奧康30年打造鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 轉(zhuǎn)型全渠道新零售商

　　奧康國際2018年半年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.73億元，比上年同期減少1.37%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.68億元，比上年同期減少4.05%。雖然由于線上銷售下滑與出口訂單減少導(dǎo)致業(yè)績略有下滑，但還較為穩(wěn)定。在公司成立30周年之際，《證券日報》記者來到奧康國際，采訪了公司董秘翁衡。

　　轉(zhuǎn)型全渠道新零售商

　　2018年上半年，奧康國際直營收入約10.53億元，仍為公司收入的主要渠道，商場店營業(yè)收入1.46億元，同比增長了7.36%，毛利率達到45.84%。2017年以來，公司通過與萬達、華潤等品牌的戰(zhàn)略合作，加快了入住商業(yè)地產(chǎn)的步伐。翁衡表示，未來將在穩(wěn)步提升單店效益的基礎(chǔ)上，加快店鋪拓展速度，尤其是推動購物中心渠道的發(fā)展。

　　奧康國際線上主要銷售渠道為淘寶、天貓、京東、唯品會等第三方平臺以及公司自建網(wǎng)絡(luò)商城、微信商店。2018年上半年公司網(wǎng)購及團購收入2.39億元，同比增長9.89%。今年“618”狂歡節(jié)，公司通過品牌路演、網(wǎng)紅直播以及全員營銷等方式，成功塑造奧康首個“年中購物狂歡節(jié)IP”。

　　2018年，奧康國際與阿里巴巴、京東就“新零售”及“無界零售”項目進行戰(zhàn)略合作，對門店實行賦能與改造，進一步優(yōu)化線上線下全渠道的融合，提升了運營效率，同時加快了庫存周轉(zhuǎn)，并通過拓展奧特萊斯店等減少庫存積壓，2018年6月末，公司庫存商品余額比今年年初減少4.35%。

　　推進個性化服務(wù)

　　隨著社會發(fā)展和人民生活水平提高，人們的消費觀念發(fā)生了很多變化，消費需求進入了個性化需求時代。奧康國際近年來一直致力于探索和踐行皮鞋行業(yè)智能制造與“信息化與工業(yè)化深度融合”，隨著“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等行動推出，獲得更多各級政府的肯定與支持。

　　今年2月22日，奧康國際在溫州推出首家智慧門店。在智慧門店中，顧客可以根據(jù)個人需求選擇購物模式。包括選購現(xiàn)貨、C2M“高端私人定制”和“云貨架”線上選鞋，線下試鞋。

　　記者專門前往奧康國際門店，體驗了高端私人訂制服務(wù)。營業(yè)員首先對記者進行三維腳型測量，她介紹道：“3D紅外線量腳儀能夠360°精準測量客戶雙腳的形狀、寬度、體積和支撐點等元素”。測量完成后顧客可以選擇自己喜歡的款式顏色皮料等，訂單提交后，后臺智能處理將客戶需求和腳型數(shù)據(jù)結(jié)合，形成專屬鞋楦進場制作。鞋子制作完成后，經(jīng)過質(zhì)檢交付，并且有專業(yè)的售后人員追蹤客戶體驗報告。

　　翁衡表示，奧康國際將更加積極探索 C2M 模式，推進線下智慧門店打造，通過腳型數(shù)據(jù)采集應(yīng)用等方面提升消費黏性，為消費者提供更加多元化的服務(wù)與體驗，增加產(chǎn)品的科技含量。

　　多品牌運營

　　奧康國際將打造“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”作為中長期戰(zhàn)略發(fā)展目標，采取“長青品牌+時尚平臺”模式，實施多品牌戰(zhàn)略，推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及綜合競爭力的提升。目前主要以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔，各品牌定位清晰、準確，通過差異化的品牌風(fēng)格、價格定位覆蓋國內(nèi)主要年齡段的消費人群。

　　2015年8月8日，奧康國際董事長王振滔和斯凱奇中國區(qū)CEO陳偉利在溫州簽署了合作協(xié)議，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。奧康國際在雙方協(xié)議確定的計劃拓展區(qū)域內(nèi)，取得中國大陸地區(qū)斯凱奇品牌專賣店的拓展經(jīng)營權(quán)與“斯凱奇”等標識使用權(quán)。這也意味著“奧康”成功地從商務(wù)鞋領(lǐng)域踏入了運動板塊。

　　近幾年來，斯凱奇拓展迅速，2017年斯凱奇實現(xiàn)營業(yè)收入1.27億元，同比上漲111.69%，2018年上半年斯凱奇實現(xiàn)營業(yè)收入1.05億元，較去年同期上漲了82.11%，毛利率為35.63%。截至目前，公司已有斯凱奇直營門店91家，經(jīng)銷門店54家。

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