奧康30年打造鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 轉(zhuǎn)型全渠道新零售商

　　奧康國(guó)際2018年半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.73億元，比上年同期減少1.37%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.68億元，比上年同期減少4.05%。雖然由于線上銷售下滑與出口訂單減少導(dǎo)致業(yè)績(jī)略有下滑，但還較為穩(wěn)定。在公司成立30周年之際，《證券日?qǐng)?bào)》記者來(lái)到奧康國(guó)際，采訪了公司董秘翁衡。

　　轉(zhuǎn)型全渠道新零售商

　　2018年上半年，奧康國(guó)際直營(yíng)收入約10.53億元，仍為公司收入的主要渠道，商場(chǎng)店?duì)I業(yè)收入1.46億元，同比增長(zhǎng)了7.36%，毛利率達(dá)到45.84%。2017年以來(lái)，公司通過(guò)與萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)等品牌的戰(zhàn)略合作，加快了入住商業(yè)地產(chǎn)的步伐。翁衡表示，未來(lái)將在穩(wěn)步提升單店效益的基礎(chǔ)上，加快店鋪拓展速度，尤其是推動(dòng)購(gòu)物中心渠道的發(fā)展。

　　奧康國(guó)際線上主要銷售渠道為淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)以及公司自建網(wǎng)絡(luò)商城、微信商店。2018年上半年公司網(wǎng)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)收入2.39億元，同比增長(zhǎng)9.89%。今年“618”狂歡節(jié)，公司通過(guò)品牌路演、網(wǎng)紅直播以及全員營(yíng)銷等方式，成功塑造奧康首個(gè)“年中購(gòu)物狂歡節(jié)IP”。

　　2018年，奧康國(guó)際與阿里巴巴、京東就“新零售”及“無(wú)界零售”項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對(duì)門(mén)店實(shí)行賦能與改造，進(jìn)一步優(yōu)化線上線下全渠道的融合，提升了運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)加快了庫(kù)存周轉(zhuǎn)，并通過(guò)拓展奧特萊斯店等減少庫(kù)存積壓，2018年6月末，公司庫(kù)存商品余額比今年年初減少4.35%。

　　推進(jìn)個(gè)性化服務(wù)

　　隨著社會(huì)發(fā)展和人民生活水平提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很多變化，消費(fèi)需求進(jìn)入了個(gè)性化需求時(shí)代。奧康國(guó)際近年來(lái)一直致力于探索和踐行皮鞋行業(yè)智能制造與“信息化與工業(yè)化深度融合”，隨著“中國(guó)制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等行動(dòng)推出，獲得更多各級(jí)政府的肯定與支持。

　　今年2月22日，奧康國(guó)際在溫州推出首家智慧門(mén)店。在智慧門(mén)店中，顧客可以根據(jù)個(gè)人需求選擇購(gòu)物模式。包括選購(gòu)現(xiàn)貨、C2M“高端私人定制”和“云貨架”線上選鞋，線下試鞋。

　　記者專門(mén)前往奧康國(guó)際門(mén)店，體驗(yàn)了高端私人訂制服務(wù)。營(yíng)業(yè)員首先對(duì)記者進(jìn)行三維腳型測(cè)量，她介紹道：“3D紅外線量腳儀能夠360°精準(zhǔn)測(cè)量客戶雙腳的形狀、寬度、體積和支撐點(diǎn)等元素”。測(cè)量完成后顧客可以選擇自己喜歡的款式顏色皮料等，訂單提交后，后臺(tái)智能處理將客戶需求和腳型數(shù)據(jù)結(jié)合，形成專屬鞋楦進(jìn)場(chǎng)制作。鞋子制作完成后，經(jīng)過(guò)質(zhì)檢交付，并且有專業(yè)的售后人員追蹤客戶體驗(yàn)報(bào)告。

　　翁衡表示，奧康國(guó)際將更加積極探索 C2M 模式，推進(jìn)線下智慧門(mén)店打造，通過(guò)腳型數(shù)據(jù)采集應(yīng)用等方面提升消費(fèi)黏性，為消費(fèi)者提供更加多元化的服務(wù)與體驗(yàn)，增加產(chǎn)品的科技含量。

　　多品牌運(yùn)營(yíng)

　　奧康國(guó)際將打造“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”作為中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，采取“長(zhǎng)青品牌+時(shí)尚平臺(tái)”模式，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升。目前主要以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔，各品牌定位清晰、準(zhǔn)確，通過(guò)差異化的品牌風(fēng)格、價(jià)格定位覆蓋國(guó)內(nèi)主要年齡段的消費(fèi)人群。

　　2015年8月8日，奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔和斯凱奇中國(guó)區(qū)CEO陳偉利在溫州簽署了合作協(xié)議，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。奧康國(guó)際在雙方協(xié)議確定的計(jì)劃拓展區(qū)域內(nèi)，取得中國(guó)大陸地區(qū)斯凱奇品牌專賣(mài)店的拓展經(jīng)營(yíng)權(quán)與“斯凱奇”等標(biāo)識(shí)使用權(quán)。這也意味著“奧康”成功地從商務(wù)鞋領(lǐng)域踏入了運(yùn)動(dòng)板塊。

　　近幾年來(lái)，斯凱奇拓展迅速，2017年斯凱奇實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.27億元，同比上漲111.69%，2018年上半年斯凱奇實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.05億元，較去年同期上漲了82.11%，毛利率為35.63%。截至目前，公司已有斯凱奇直營(yíng)門(mén)店91家，經(jīng)銷門(mén)店54家。

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