專而精 精而強(qiáng) 一雙涼鞋闖市場(chǎng)

　　這幢主樓11層高的建筑就是溫嶺市成奇鞋業(yè)有限公司。2017年，這家占地面積2000平方米、建筑面積17000平方米的企業(yè)，以年產(chǎn)值1.08億元、稅費(fèi)總額1020萬元、畝均稅費(fèi)340萬元的高產(chǎn)出、高效益，榮獲全市畝產(chǎn)10強(qiáng)工業(yè)企業(yè)季軍(注：2017年全市畝產(chǎn)效益冠軍為浙江威格泵業(yè)有限公司，威格泵業(yè)占地面積3.6畝，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.5億元，詳見本報(bào)7月30日1版)。

　　成奇鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1995年，是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的外銷型鞋類企業(yè)，公司生產(chǎn)的“奇勛”牌涼鞋、冷粘男女拖鞋、休閑鞋，99%出口銷往中東和非洲。這些年，公司加強(qiáng)技術(shù)改造，擁有3條聚氨酯流水線、4條現(xiàn)代化成型流水線、數(shù)十臺(tái)新式加工設(shè)備。2000年到2017年連續(xù)18年，其產(chǎn)品經(jīng)市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所檢驗(yàn)，都為合格產(chǎn)品，部分指標(biāo)超過國家標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)注冊(cè)的“奇勛”牌商標(biāo)2010年被評(píng)為“浙江省著名商標(biāo)”。

　　談及“高畝產(chǎn)、高效益”的秘訣，成奇鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王秀玉掰著手指談起了誠信經(jīng)營(yíng)、保證質(zhì)量、做強(qiáng)品牌、注重技術(shù)、境外直銷等。

　　在樣品陳列室，在生產(chǎn)車間，隨著采訪的深入，記者注意到，成奇鞋業(yè)除了向空中要地、提高畝產(chǎn)效益外，其秘訣還在于“單一產(chǎn)品戰(zhàn)略”的市場(chǎng)定位。20多年來，成奇鞋業(yè)幾乎只生產(chǎn)涼鞋這一單一產(chǎn)品，不像其他企業(yè)既生產(chǎn)保暖鞋、又生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。

　　王秀玉與記者聊起了“只做一件產(chǎn)品”的優(yōu)點(diǎn)：在管理上，生產(chǎn)單一產(chǎn)品管理模式相對(duì)固定，有利于管理層制定并實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)明、精確的發(fā)展目標(biāo);同時(shí)業(yè)務(wù)的高度集中帶來了管理上的方便，可減少企業(yè)管理人員和管理工作量，實(shí)施精細(xì)化管理。在技術(shù)上，有利于技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)人員掌握該領(lǐng)域的前沿市場(chǎng)動(dòng)向，集中更多精力從事新款產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，增加競(jìng)爭(zhēng)力;車間有利于更加合理安排生產(chǎn)流程和工藝，減少各種浪費(fèi)。在原材料采購上，由于上游供貨商渠道的高度穩(wěn)定，減少了許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。在產(chǎn)品銷售上，同一產(chǎn)品出現(xiàn)在不同貨架上，既可彰顯品牌實(shí)力，集中精力維護(hù)好存量客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率，使其在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可減少開拓市場(chǎng)等成本，獲得較好的利潤(rùn)率。從員工角度看，單一產(chǎn)品戰(zhàn)略能有效提高員工生產(chǎn)熟練度，大家都得心應(yīng)手，減少生產(chǎn)新產(chǎn)品培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，既可提高員工收入待遇，還可減少企業(yè)成本，更重要的是避免了其他企業(yè)春季招工難、生產(chǎn)淡旺季現(xiàn)象，有效提高生產(chǎn)效率。

　　市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，成奇鞋業(yè)實(shí)施單一產(chǎn)品戰(zhàn)略，靠一雙涼鞋闖市場(chǎng)，走的是“專而精，精而強(qiáng)”的道路，贏得了細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)走發(fā)展專業(yè)化、管理精細(xì)化、技術(shù)特色化和持久創(chuàng)新的“專精特新”道路，有助于企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等開辟新的途徑，有條件鉆研以致精通有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、用戶、同行競(jìng)爭(zhēng)等，以提高企業(yè)實(shí)力，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過專業(yè)化的市場(chǎng)占有追求效益的最大化。

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