雙星“誤入鞋途”

　　那一年，還未成玻璃大王的曹旺德承包了年年虧損的高山玻璃廠;那一年，萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石“頂風(fēng)作案”，冒著“投機(jī)倒把罪”去深圳販賣玉米賺了自己的第一桶金;同樣是那一年，山東青島的一個(gè)橡膠廠里，剛剛當(dāng)上黨委書(shū)記一個(gè)月就被“拋棄”了的汪海也作出了他人生中第一個(gè)改變廠子命運(yùn)的決定，同王石一樣，下海。做什么?賣鞋。

      1997年，雙星集團(tuán)已成為知名鞋企，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。同年，汪海獲得國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)家貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　下海

　　汪海并不是個(gè)低調(diào)的人。一頂雙星紅帽子，一件雙星紅色運(yùn)動(dòng)服，大大小小的活動(dòng)上，汪海把這身裝束穿成了雙星的移動(dòng)招牌。汪海也是個(gè)愛(ài)講故事的人。也許是身上的歷史印記太多，一口濃重魯南口音的“這里面就又有一個(gè)故事了”成了他回憶雙星45年歷程的口頭禪。

　　而他最愛(ài)講的那段故事就在1983年。那一年，改革開(kāi)放如火如荼，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還是主體地位。而在人民生活水平整體得到提升的背景下，“傻粗笨”的解放鞋行情越來(lái)越差，因此商業(yè)部門果斷決定停止收購(gòu)。一時(shí)間，200多萬(wàn)雙解放鞋連帶著所有工人的飯碗全都砸在了當(dāng)時(shí)橡膠九廠黨委書(shū)記汪海的手里。

　　幾次與領(lǐng)導(dǎo)溝通未果后，汪海牙一咬，“能做鞋就不能賣鞋嗎”，于是當(dāng)即決定，“偷著”賣鞋。“那時(shí)候中國(guó)的商業(yè)體制很有意思，這是生產(chǎn)車間，這是倉(cāng)庫(kù)，鞋從生產(chǎn)車間出來(lái)，交到庫(kù)里我就算完成任務(wù)了。但他們賣不出去，所有的解放鞋堆滿了一整個(gè)籃球場(chǎng)，辦公樓里也滿了，走廊也滿了，全都用篷布蓋著，到底少了多少，誰(shuí)也不知道。”就這樣，汪海帶著鞋直奔濟(jì)南。緊接著，汪海又用這種“不賺差價(jià)”的方式趁熱打通了煙臺(tái)、臨沂、濰坊……

　　汪海的舉動(dòng)意料之中地觸怒了商業(yè)部門，后者當(dāng)即決定，不僅不要橡膠九廠的老產(chǎn)品，所有新產(chǎn)品也一并拒絕，這無(wú)疑斷了橡膠九廠的后路。但正是這一戰(zhàn)，將橡膠九廠推向了自營(yíng)銷售的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)藍(lán)海。

　　經(jīng)此一役，國(guó)營(yíng)的橡膠九廠正式改名為“雙星”，而汪海也開(kāi)始帶著雙星頂著紅線擁抱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。汪海主動(dòng)搞承包實(shí)驗(yàn)，趁勢(shì)打破統(tǒng)籌統(tǒng)銷的流通系統(tǒng)，使雙星實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品100%自銷，此后連續(xù)三年，雙星營(yíng)業(yè)收入直線遞增，均超額完成承包指標(biāo)。

　　“這時(shí)候你們聽(tīng)著像故事，但那時(shí)候就是要命的事兒”，如今在回答北京商報(bào)記者的問(wèn)題時(shí)，年逾古稀的汪海眉毛一挑，煞有介事地形容他當(dāng)時(shí)的舉動(dòng)。事實(shí)上，在改革開(kāi)放初期，各項(xiàng)制度并未完善的大背景下，企業(yè)在各種選擇方面的“落子”稍有差池很有可能會(huì)有入獄的風(fēng)險(xiǎn)，如今看似簡(jiǎn)單的一句“下�！痹诋�(dāng)時(shí)可能也是一把辛酸淚。

　　內(nèi)戰(zhàn)

　　1983年對(duì)雙星來(lái)說(shuō)有多重要?即便是被譽(yù)為中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)元年的1984年，聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志還在像無(wú)頭蒼蠅一樣倒賣冰箱、電子表等物品。但就是那一年，雙星全廠膠鞋產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了1289萬(wàn)雙，利潤(rùn)523萬(wàn)元，成為同行業(yè)中當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者。

　　危機(jī)在不斷變大的雙星中醞釀。1998年，在資金管理上出現(xiàn)問(wèn)題的雙星啟動(dòng)以“私人買斷、國(guó)有資本退出”為主的改制。2002年，青島雙星名人實(shí)業(yè)股份有限公司橫空出世，而這也正是雙星由盛轉(zhuǎn)衰的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　西南雙星本是青島雙星眾多銷售子公司的一員。但在2006年，雙星集團(tuán)成都科技投資發(fā)展公司突然買斷西南雙星的全部國(guó)有資產(chǎn)，西南雙星搖身一變成了劉樹(shù)利等個(gè)人股東共同擁有的具有獨(dú)立法人資格的私營(yíng)企業(yè)。

　　此后，汪海占21.88%股份的名人實(shí)業(yè)以“形成合力”、“把雙星做大做強(qiáng)”為由要求在西南市場(chǎng)上控股51%，但卻遭到成都雙星的反對(duì)。至此，總部和地方的矛盾公開(kāi)化，汪海一紙終結(jié)令收回成都雙星的授權(quán)。與此同時(shí)，汪海也被推向了輿論的風(fēng)口浪尖�！案母镎f(shuō)”、“名人姓私姓公”、“杯酒釋兵權(quán)”等尖銳的問(wèn)題迅速將汪海包圍。

　　西南雙星也在伺機(jī)反撲。隨著西南“特星”的出現(xiàn)，這場(chǎng)內(nèi)戰(zhàn)的和談?dòng)肋h(yuǎn)關(guān)上了大門。最后，汪海在一場(chǎng)名為“雙星市場(chǎng)改革真相”的新聞發(fā)布會(huì)上為這次“內(nèi)亂”定了性：這次與劉樹(shù)利反目，是爹和兒子的矛盾，而非外界猜測(cè)的為名人實(shí)業(yè)牟私利。

　　汪海對(duì)劉樹(shù)利不僅有知遇之恩，更是一路把劉樹(shù)利從一個(gè)普通工人提攜到了雙星集團(tuán)副總裁的位置。而今，汪海遙想當(dāng)年，也總有劉樹(shù)利的影子。但這個(gè)時(shí)候，汪�？偸怯谩八麄儍煽谧印�(劉樹(shù)利韓俊芝夫婦)這樣的一句帶過(guò)，以及總是能聽(tīng)到汪海話語(yǔ)中一聲微弱的嘆息。

　　混亂的改制消耗了太多的精力，雙星幾乎處于停擺狀態(tài)。與此同時(shí)，中國(guó)加入世貿(mào)組織，貿(mào)易大門徹底打開(kāi)，外有、的進(jìn)攻，內(nèi)有李寧、安踏的爭(zhēng)奪，雙星掉隊(duì)了。2002年，青島雙星集團(tuán)位列中國(guó)500強(qiáng)的蔚?37位，到了2009年，雙星已經(jīng)滑到了第500位，次年，雙星正式出局。

　　黑馬

　　東邊不亮西邊亮。今年7月6日，在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)兩年的波折后，青島雙星收購(gòu)錦湖輪胎的跨國(guó)并購(gòu)案終于塵埃落定。而這場(chǎng)著名的“蛇吞象”式并購(gòu)也再度將人們的視線聚焦到了雙星——這家曾經(jīng)專注于“人鞋”的企業(yè)。

　　做人鞋的雙星是如何玩起的跨界?事實(shí)上，汪海與大多數(shù)企業(yè)家一樣，在商戰(zhàn)中擁有敏銳的嗅覺(jué)。早在1998年，雙星就開(kāi)始涉足與制鞋業(yè)一脈相承的輪胎產(chǎn)業(yè)，2002年，雙星收購(gòu)華青輪胎，2005年雙星再度收購(gòu)湖北東風(fēng)輪胎，正式打響了雙星的輪胎戰(zhàn)。這一戰(zhàn)并不容易。就在汪海到達(dá)湖北的第一天，當(dāng)?shù)厝说牡钟|情緒達(dá)到了頂峰，“汪海滾出去，雙星滾出去”的橫幅遍地都是。在工人們看來(lái)，雙星重組東風(fēng)意味著企業(yè)職工吃大鍋飯的日子即將畫(huà)上句號(hào)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的安全感也蕩然無(wú)存。但即便是這種陣仗，汪海也沒(méi)走退路。

　　“接?xùn)|風(fēng)輪胎廠的時(shí)候，那個(gè)場(chǎng)面你都不敢想象。但我上午講完，下午就一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有了�！碑�(dāng)時(shí)，汪海用一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的講話讓員工明白，外資已經(jīng)接管東風(fēng)輪胎十年，不僅沒(méi)有使企業(yè)效益提升，反而導(dǎo)致這一曾經(jīng)全國(guó)最大、最有發(fā)展前途的輪胎廠垮了。因此，“只有自己才能救自己，只有東風(fēng)才能救東風(fēng)�！�

　　現(xiàn)在來(lái)看，雙星當(dāng)時(shí)的并購(gòu)似乎是順勢(shì)而為。20世紀(jì)90年代后期，國(guó)外汽車生產(chǎn)巨頭開(kāi)始了搶灘中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)世界輪胎前三強(qiáng)美國(guó)固特異、法國(guó)米其林和日本普利司通分別并購(gòu)了大連橡膠總廠、沈陽(yáng)輪胎總廠和沈陽(yáng)第三橡膠廠，成功打入中國(guó)市場(chǎng)，其他外資企業(yè)也如雨后春筍。輪胎行業(yè)成了紅海，雙星沒(méi)理由眼睜睜看著機(jī)會(huì)溜走，在產(chǎn)能過(guò)剩的陰影始終揮之不去的十幾年間，半路出家的雙星通過(guò)并購(gòu)成功擴(kuò)大了自己的規(guī)模，成為中國(guó)輪胎業(yè)殺出來(lái)的一匹黑馬。

　　“從小就好斗”，談及當(dāng)年輪胎行業(yè)的轉(zhuǎn)型，汪海對(duì)北京商報(bào)記者如此概括道。而他也幾乎“斗”了一輩子，雖然到了退休年齡，汪海不得不從他一手帶出來(lái)的輪胎場(chǎng)上退出，但他顯然沒(méi)有“折騰”夠，于是作出了回歸人鞋的決定，專攻老年市場(chǎng)。汪海常以“老鞋匠”自居，“誤入鞋途，一走四十五年”也成了他的口頭禪。如今，雙星百年誕辰近在眼前，誰(shuí)又能預(yù)料，汪海再度把重心回歸人鞋，不會(huì)是另一種意義上的王者歸來(lái)呢?

　　敢為天下先

　　在汪海的辦公室里，至今還掛著一幅“敢為天下先”的匾牌，而這或許也是汪海在雙星沉浮45年來(lái)最深刻的寫(xiě)照。

　　不拘小節(jié)，張揚(yáng)澎湃，敢說(shuō)敢做，與人們想象中內(nèi)斂沉著的企業(yè)家完全不同，在年過(guò)七十卻精神矍鑠的汪海身上，我們看到的是一種個(gè)性。他毫不掩飾自己的光芒，用他的話說(shuō)就是，“我就是最好的雙星代言人”。

　　正是這樣的性格，讓汪海在改革開(kāi)放尚未成型的時(shí)候，便敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人。但這種“敢冒天下之大不韙”的個(gè)性也一度讓汪海被扣上了30頂“帽子”，好在汪海每次都能化險(xiǎn)為夷。如果一次“摘掉帽子”還能用僥幸來(lái)形容，那么30次僥幸就足以證明實(shí)力了。汪海和雙星就像改革開(kāi)放40年的縮影，無(wú)論是初期的激流勇進(jìn)還是中途改革彎路，都不只是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的生命線，更是改革開(kāi)放在試錯(cuò)過(guò)程中的成長(zhǎng)和完善。

　　對(duì)話

　　汪海：創(chuàng)名牌是最好的愛(ài)國(guó)

　　汪海是一個(gè)有鋒芒的人。從當(dāng)年第一個(gè)偷著賣鞋下海進(jìn)市場(chǎng)，到第一個(gè)以企業(yè)名義召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，第一個(gè)脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購(gòu)包銷，第一個(gè)脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)流通體制建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)……汪海拼了一輩子。如今年逾古稀的他卻并沒(méi)有被時(shí)光磨平了棱角，相反你能從他的身上看到屬于那一代企業(yè)家共同的影子，敢闖，敢拼，骨子里還有些難以磨滅的家國(guó)情懷。

　　背靠政府是絕不能馬虎的問(wèn)題

　　北京商報(bào)：1988年，首屆全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家活動(dòng)上，您作為20位廠長(zhǎng)之一，當(dāng)選了這一榮譽(yù)。而在今天，仍然活躍在企業(yè)一線的人只有您一位，您能總結(jié)一下原因嗎?

　　汪海：如果要我說(shuō)的話，這要分成兩個(gè)方面，第一是政治方面，即在中國(guó)這個(gè)特殊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，企業(yè)家必須背靠政府，永遠(yuǎn)不能大于政府、大于共產(chǎn)黨，這是所有企業(yè)家的方向，是絕對(duì)不能馬虎的問(wèn)題。而在思想方面就是要堅(jiān)持創(chuàng)新。企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新不單指技術(shù)創(chuàng)新，這只是創(chuàng)新的一個(gè)方面，同樣重要的就是要有一個(gè)好的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)，企業(yè)家的管理創(chuàng)新。比如兩彈一星，當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有那些老將老帥領(lǐng)著，或許我們現(xiàn)在還不知道猴年馬月能搞出兩彈一星。所以那個(gè)時(shí)候的老將老帥，就是企業(yè)家。

　　企業(yè)是根、管理是本、文化是魂

　　北京商報(bào)：中國(guó)企業(yè)一直面臨著品牌建設(shè)的問(wèn)題，作為一個(gè)民族品牌的成功企業(yè)家，您在品牌建設(shè)上有什么樣的經(jīng)驗(yàn)?

　　汪海：我用名牌和品牌創(chuàng)造了文化，這在后面起到了很大的作用。當(dāng)時(shí)橡膠九廠是最亂的單位，后來(lái)劉鵬到了青島任市委書(shū)記，才穩(wěn)住了陣腳。然而穩(wěn)中有亂，因此我提出，創(chuàng)名牌就是最好的愛(ài)國(guó)，名牌就是商戰(zhàn)中的原子彈，名牌才能代表企業(yè)精神，用名牌文化、底蘊(yùn)以及內(nèi)涵對(duì)員工進(jìn)行了良好的教育。因?yàn)檎f(shuō)愛(ài)國(guó)大家還是很一致的，產(chǎn)品和愛(ài)國(guó)情懷一定要聯(lián)系起來(lái)。

　　而在創(chuàng)品牌時(shí)，孤立地講名牌，不符合思想和現(xiàn)實(shí)、不與國(guó)家民族聯(lián)系在一起是不起作用的。因此道和德高于一切，把品牌列為國(guó)家利益、民族利益同時(shí)又是個(gè)人利益的時(shí)候，大家自然愿意出力。

　　我能夠把廠子整頓起來(lái)，不是我汪海有多大能力，完全靠一種正義。只講為人民服務(wù)是沒(méi)人愿意聽(tīng)的，要結(jié)合實(shí)際情況，我們的目標(biāo)，國(guó)家的榮耀，這就是品牌的力量。用品牌激勵(lì)員工，文化創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新更為重要。這就是我說(shuō)的市場(chǎng)是根、管理是本、文化是魂。

　　知識(shí)+實(shí)踐才能有收獲

　　北京商報(bào)：目前，越來(lái)越多的年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，那么您作為一位實(shí)業(yè)家，對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)有什么樣的看法?

　　汪海：年輕人創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題習(xí)近平總書(shū)記已經(jīng)在講了。年輕人在學(xué)校就學(xué)電腦，出來(lái)還學(xué)電腦，究竟在電腦上能有多大的創(chuàng)新?所以歸根結(jié)底，還是要回歸到實(shí)踐當(dāng)中去。要將知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合再回到電腦，才能有所創(chuàng)新。真正有能力的人要在實(shí)踐當(dāng)中收獲知識(shí)，要能夠俯下身子，再回過(guò)頭來(lái)才能夠提高，才能創(chuàng)造東西。但現(xiàn)在的年輕人有些浮躁，正能量的東西大家都在喊，怎樣才能靜下心來(lái)將知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合才是最重要的。

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