3年上市 等于半個(gè)京東 拼多多是誰(shuí)

　　同時(shí)，拼多多創(chuàng)始人黃崢只用34個(gè)月的時(shí)間，打造“活躍用戶2.95億，一年交易1987億元，一季度營(yíng)收增長(zhǎng)37倍”的平臺(tái)，手段遠(yuǎn)超劉強(qiáng)東、李彥宏、周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)前輩，這個(gè)12年前與巴菲特午餐的80后，也迎來(lái)人生的新巔峰。

　　沒(méi)錯(cuò)，上市成就了拼多多的高光高能，但黃崢卻在上市當(dāng)天說(shuō)：時(shí)刻自省與反思，畢竟，拼多多只是一個(gè)3歲的孩子，身上有很多顯而易見的問(wèn)題，眼前充斥著可見的危險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，上市對(duì)拼多多，只是階段性正確的回報(bào)，然而，在速生速朽的互聯(lián)網(wǎng)世界，最終的勝利，其實(shí)是更好地活著，在“金錢永不眠，拷問(wèn)永不止”的資本市場(chǎng)基業(yè)長(zhǎng)青。

　　一切就像奧地利作家里爾克說(shuō)的：哪有什么勝利可言，挺住意味著一切。其本質(zhì)是，沿著“定位”理論，繼續(xù)把“我是誰(shuí)，有何不同，何以見得”做深做透，這樣，才能區(qū)別于市場(chǎng)上“圈錢套利”的妖艷賤貨，活出自己的理想主義。

　　拼多多是誰(shuí)?“空地”里長(zhǎng)出來(lái)

　　“我們是從一片‘空地’上長(zhǎng)出來(lái)的�！秉S崢在與小郝子的采訪中這樣說(shuō)。而這塊“空地”，其實(shí)是淘寶、京東、微商等都沒(méi)能搞定的社交空間。

　　按照他的比喻，一部手機(jī)，微信的耗電量超過(guò)50%，傳統(tǒng)電商耗電量不超過(guò)20%。但就是這20%，以搜索為手段，創(chuàng)造了中國(guó)電商80%的交易額，這樣的“倒掛”說(shuō)明，社交空間并未被充分利用，其中還有大量的零售機(jī)會(huì)，等待開發(fā)。

　　但要撬開巨頭都沒(méi)搞定的社交空間，絕非易事，必然要解鎖新模式，造就新形式，方法用對(duì)，才能事半功倍。

　　于是，拼多多借用社交游戲靈感，設(shè)計(jì)出“拼團(tuán)”，刺激用戶把產(chǎn)品分享到社交網(wǎng)絡(luò)中，并用更低的價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)他們的分享與傳播。

　　這樣，一方面，利用細(xì)分人群的社交關(guān)系蔓延，制造“病毒營(yíng)銷”，另一方面，用“便宜”這個(gè)“硬道理”搶奪大眾注意力，激發(fā)不“要便宜”而要“占便宜”的滿足，由此，讓拼多多成為眾人“血脈噴張、幸福感爆棚”的圣地。

　　所以，在三四五線地區(qū)，眾多“有閑”的姑娘、大嬸才在微信里不斷拉人砍價(jià)，造就一個(gè)個(gè)“爆款”。用某拼多多商家的形容：“就是以‘少SKU(庫(kù)存量單位)、高訂單、短爆發(fā)’，打造出比過(guò)去團(tuán)購(gòu)更‘爆’的爆款。”這樣一來(lái)，它既能消化外貿(mào)庫(kù)存，又能解決過(guò)剩產(chǎn)能，自然成為玩轉(zhuǎn)微信的“聚劃算”。

　　可以說(shuō)，電商巨頭環(huán)伺下，拼多多能異軍突起，始終離不開兩股重要的力量——傳統(tǒng)電商和微信。當(dāng)兩者彼此滲透不足、融合不暢時(shí)，拼多多在他們倆的盲區(qū)里找到一片空地，完成了克里斯滕森說(shuō)的“顛覆式創(chuàng)新”，建立起自己的新領(lǐng)地。

　　淘寶不是敵人，敵人是誰(shuí)

　　但當(dāng)拼多多突然崛起，進(jìn)入公眾視野，外界就不斷傳言：淘寶要狙擊它，京東有“打拼辦”針對(duì)它，于是，這次黃崢明確回應(yīng)：淘寶不是敵人，它與拼多多只是切入的場(chǎng)景不同。

　　就比如，淘寶已經(jīng)滲透縣鄉(xiāng)，很多人通過(guò)淘寶購(gòu)買農(nóng)資、農(nóng)具，但不妨礙他們拉著鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親在微信里用拼團(tuán)砍價(jià)，購(gòu)買小食品、生活用品，少花錢，多辦事。

　　就像復(fù)星集團(tuán)CEO梁信君說(shuō)的：這種社交“連接”的高頻次、粘性與延展性，跟場(chǎng)景化程度成正比。所以說(shuō)，表面上拼多多是用社交留住用戶，說(shuō)到底它還是重構(gòu)了用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　有基于此，牛逼的模式無(wú)須費(fèi)勁解釋，把它還原到一個(gè)場(chǎng)景，就可以跑得順暢;有流行潛質(zhì)的產(chǎn)品也無(wú)須拼命推銷，把它代入到一個(gè)場(chǎng)景，就能讓人感到針對(duì)痛點(diǎn)的創(chuàng)新;有病毒效應(yīng)的營(yíng)銷更無(wú)須花費(fèi)巨資，把它嵌入一個(gè)場(chǎng)景，便激蕩出自發(fā)傳播的感染力。

　　如此下來(lái)，拼多多自然能區(qū)別于其他巨頭，差異化地?fù)屨际袌?chǎng)，活出不一樣的煙火。

　　其實(shí)，從本質(zhì)上說(shuō)，拼多多的敵人只有自己。正如商家事件后，黃崢說(shuō)道：所有已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題，都應(yīng)該積極地去面對(duì)，并且在第一時(shí)間，增加人力、匹配技術(shù)解決它。顯然，他明白瑞士心理學(xué)家榮格說(shuō)的：“所有你不敢面對(duì)的，都將成為你的命運(yùn)”。

　　除此之外，至關(guān)重要的是，黃崢和拼多多還需要更靈活的策略，更高效的管理，處理與用戶、商家、市場(chǎng)的關(guān)系，這樣，他們才能更快地跋涉出泥沼，飛躍過(guò)滄桑。

　　定義未來(lái)，角色扮演

　　照此路數(shù)，拼多多“知之愈明，則行之愈篤，行之愈篤，則知之益明”，那之后，就能迎來(lái)黃崢期盼的定義未來(lái)，執(zhí)掌未來(lái)。

　　以他的設(shè)想，拼多多已經(jīng)在消費(fèi)者端聚集用戶、聚合訂單，那么在生產(chǎn)端，就該反向重塑供應(yīng)鏈，幫助制造商“小批量，多批次”地柔性生產(chǎn)。這是它應(yīng)有的角色。

　　比如某男鞋品牌，是制鞋業(yè)三十余年的老咖，擁有3家自營(yíng)工廠，之前主要給海外商超、品牌做代工，海外訂單萎縮后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商自營(yíng)。過(guò)去，它生產(chǎn)一雙休閑鞋，成本30多元，而借助拼多多的爆款模式，大大提升出貨量，使其可以改進(jìn)工藝，將成本降到28元。

　　別小看這2元的變化，它使得工廠降價(jià)不降利，更容易獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

　　而更重要的是，借助拼多多龐大的數(shù)據(jù)反饋，品牌可以更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)，指導(dǎo)工廠采購(gòu)、生產(chǎn)安排。就比如：反向優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)、倉(cāng)儲(chǔ)管理，借企業(yè)資源管理系統(tǒng)重定安全庫(kù)存、庫(kù)存預(yù)警，將出貨周期由半個(gè)多月縮短至10天左右……

　　當(dāng)然，用黃崢的說(shuō)法，這一切都還在初級(jí)階段。最好的方式，是在社交網(wǎng)絡(luò)里更早發(fā)現(xiàn)潛在的服裝、鞋包潮流，提前2周，將相關(guān)信息傳遞給生產(chǎn)廠，讓它們迅速生產(chǎn)，順應(yīng)潮流，成為專門打造爆款ZARA。

　　由此，具有上游垂直整合的能力，拼多多才能形成高度自洽的生態(tài)特征，從而在互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)盟的角逐，生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)”中，立住自己的Flag。

　　當(dāng)這一切做深做透，有破有立，之前過(guò)往，就皆為序章。拼多多用上市證明了自己的價(jià)值，至于它能否走向卓越甚至偉大，還需要時(shí)間驗(yàn)證。但至少，從目前看，它像英國(guó)前首相丘吉爾說(shuō)的，還有“最珍貴的，繼續(xù)前進(jìn)的勇氣”。

　　時(shí)間不欺人，讓我們拭目以待。

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