從代工12美元一雙的女鞋做起 如今紅遍中國鞋業(yè)界

　　更難得的是，近年奧斯卡金像獎最佳女主角，從珍妮佛·羅倫斯(Jennifer Lawrence)、艾瑪·史東(Emma Stone)到瑞絲·薇斯朋(Reese Witherspoon)都公開穿著九興的Stella Luna走紅地毯。在法國時尚界，法國《Vogue》雜志的主編伊曼紐爾·奧特(Emmanuelle Alt)也穿Stella Luna。

　　Stella Luna直營店更從亞洲跨向全世界。在法國巴黎、倫敦、紐約、洛杉磯、米蘭、杜拜、澳洲的精品百貨開直營店，跟國際一級的精品品牌相毗鄰，從云林起家的進入了歐美時尚品牌圈。

　　從代工12美元一雙的女鞋開始

　　1995年，年僅23歲的齊樂人頂著美國名校機械工程系學歷，放棄到自家電纜公司，選擇到舅舅九興董事長蔣至剛的鞋廠工作，學機械的齊樂人自此愛上做鞋子。

　　看齊樂人一路走來的歷程，臺灣鞋盒大王、聯(lián)聚建設(shè)董事長江韋侖說，“臺灣鞋界只有九興達到這樣的成就，而齊樂人是九興3位創(chuàng)辦人打造代工王國、自創(chuàng)品牌最重要幫手，未來的接班團隊之一�！�

　　齊樂人能有今天不是一步登天，加入九興時只是一家代工廠，代工一雙12美元、人工合成皮的女鞋，最大客戶是美國JC Penney 。

　　故事要分成兩階段來說。

　　第一階段是代工期，從1995年到2006年，這是九興從虎尾小鎮(zhèn)西進東莞之后，成長為全球精品鞋代工王的發(fā)展時期。關(guān)鍵人物是九興3位創(chuàng)辦人：前董事長陳建民、現(xiàn)任董事長蔣至剛、副董事長趙明靜。

　　當時臺商到了中國大陸看到了廉價的勞力與土地成本，拼命地把量放大，拼一年做一億雙，九興創(chuàng)辦人做了跟同業(yè)完全不同的選擇，不求量大而是求代工的鞋子愈來愈好、往更高品牌發(fā)展。

　　九興先跟巴西人學做鞋子、接著跟意大利人學，接著跟百年品牌學如何做鞋子。

　　用生命、用靈魂在做鞋子

▲ 齊樂人的目標就是成為世界性的品牌，做一雙讓全世界女性穿的鞋子

　　做到了連同業(yè)、全球最大工作鞋生產(chǎn)商欣錩鞋業(yè)董事長何樹滋都認為，九興是臺資企業(yè)中鞋子做最好的，因為九興的創(chuàng)辦人是用生命在做鞋子。

　　其中一個是在九興上市后英年早逝的九興前董事長陳建民，他追求完美到苛求，他被稱為穿著一雙50元藍白拖鞋做LVMH、PARDA精品鞋的人。

　　“一般鞋廠可能滿地堆滿各種物料，陳建民要求干干凈凈，而且工廠地板還打蠟，所以必須穿著藍白拖來做鞋子，避免地板被刮傷。工廠干凈到連一根毛線掉到地板都會被發(fā)現(xiàn)，一絲不茍到吹毛求疵的地步，才能做出最好的鞋子�！�

　　另一個蔣至剛則是用靈魂在做鞋子，齊樂人說，“他永遠記得我第一天到九興，一進去工廠，舅舅說，‘做工廠起家的就是一定要去看現(xiàn)場’”結(jié)果現(xiàn)場有一個工人，把鞋楦一拔起來，隨手就扔到籃框裡，當場被蔣至剛開除，“他(蔣至剛)覺得是這不尊敬，對鞋楦不尊敬，”齊樂人說。

　　當年23歲的齊樂人就跟著陳建民、蔣至剛從代工做起，對齊樂人要求嚴格，即便他是蔣至剛的外甥。齊樂人說，“進工廠就跟工人一樣，先培訓(xùn)了至少半年，就在工廠做鞋子、管倉庫、拔鞋楦，一雙鞋子的基本制造步驟都做過�！�

　　練出做鞋子的硬底子功夫后，接著派齊樂人去做業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)并不是像一般業(yè)務(wù)應(yīng)酬喝酒，而是跟品牌設(shè)計師溝通如何把鞋子做好、做美，江韋侖說，“跑業(yè)務(wù)會被全球最頂尖的設(shè)計師挑剔、為難，練就他今天的本事。”

　　做一雙讓全世界女性穿的鞋子

　　什么是好鞋子?

　　齊樂人拿起鞋子說，一雙鞋子從用料，到一英吋要縫11針、13針，就是一針不能少、不能偏、更不能跳針，“重要的是，我們把鞋子當女人在看，所以曲線很重要，該彎就該有多彎。愈簡單的鞋子愈難做�！�

　　雖然距離仍遠，但九興把目標放在學習百年品牌。齊樂人說，“去參觀愛馬仕的工廠，才會知道人家是真正最頂端的生意和客人，用最好的皮料和工法，看到一個男生用的手提包要臺幣200多萬，結(jié)果有69個人付了錢在等待，而且他們都選好了，等那隻鱷魚長到理想大小，才去做皮包�！�

　　2006到現(xiàn)在則是第二階段，那一年，九興3位創(chuàng)辦人決定自創(chuàng)品牌Stella Luna，齊樂人成為Stella Luna的設(shè)計總監(jiān)，開始九興的品牌之路。

　　設(shè)定的目標就是世界性的品牌，不是中國、不是華人、不是亞洲，而是做一雙讓全世界女性穿的鞋子。

　　“跟發(fā)展代工事業(yè)一樣，求好不求快，九興起初在上海、臺北等亞洲城市陸續(xù)開店，觀察國際消費者對于Stella Luna的認同度，才一步步展店�！�

　　足足花7年時間在亞洲蹲馬步，2013年才正式往國際發(fā)展，齊樂人陸續(xù)找來歐洲、美國的設(shè)計師與團隊加入九興，強化九興的國際元素，自己對話的對象變成了法國《Vogue》雜志主編伊曼紐爾·奧特等歐美時尚圈重要人士。

　　進軍歐美策略，齊樂人選擇低調(diào)的拓點，齊樂人說，Stella Luna是先在法國開一家店，觀察銷售情況、外界評語后，才開了第二、第三家店。跟中國土豪一出手就是遍地開花、砸大錢做廣告不同，齊樂人是一步步地讓歐美時尚圈的消費者認識、認同，到穿上Stella Luna。

　　當年蹲鞋廠的齊樂人則成了空中飛人，跑遍全世界成了臺灣鞋界最期待的未來領(lǐng)袖，他建議年輕人要跟九興一樣有夢想、眼界放遠與提出自己不同的觀點，不自限自己就是亞洲品牌、做代工的。

　　“他們 (LV、愛馬仕)也是從工廠做起，做了一百多年還在做工廠，工很細、很好，但我們也不斷地在進步，我們要像他們一樣好，這是我們的目標�！饼R樂人說。

　　讓奧斯卡最佳女主角穿鞋只是開始，一個來自云林虎尾的代工廠，在一代傳一代之后，九興三位創(chuàng)辦人把品牌事業(yè)交給齊樂人負責，就是要這位臺灣鞋界未來領(lǐng)袖實現(xiàn)臺灣也能有一個百年國際精品品牌的夢想。

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