被遺忘的貴人鳥!轉(zhuǎn)型道路 遠(yuǎn)比想象中要艱難
這股關(guān)店潮仍未休止。根據(jù)最新發(fā)布的一季度報(bào)表,貴人鳥新開零售終端78家,關(guān)閉零售終端133家,凈關(guān)閉55家。
從“鞋都”晉江講起,仿佛供養(yǎng)了90后的少年時(shí)代
不知道有多少人的少年時(shí)代,曾經(jīng)被晉江文學(xué)網(wǎng)站上的種種故事編寫吸引,繼而入坑;相互之間共同看過的小說成為小團(tuán)體之間不可告人的秘密。
在90后的少年時(shí)代,晉江鞋業(yè)也幾乎包攬了中學(xué)生的全身。那會(huì)兒nike和adidas還沒有以如此魔幻的魅力消耗著年青人的錢包,一雙好看的運(yùn)動(dòng)鞋就能在中學(xué)生之間引起莫名的親切感,一件最新的貴人鳥夾克,能讓嗜睡的靈魂在課堂上挺值了腰桿堅(jiān)持一個(gè)上午不趴到。
忽略品牌LOGO所帶來的不良攀比,產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)感至少要能夠契合消費(fèi)者的心理和審美,當(dāng)然,更重要的是噱頭和理念的與時(shí)俱進(jìn)。
受世界杯的影響,體育賽事牽一發(fā)而動(dòng)全身,國(guó)內(nèi)的相關(guān)的不相關(guān)的企業(yè)幾乎傾巢出動(dòng)攻占莫斯科,國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品的市場(chǎng)也一再波動(dòng)。
6月14日,沽空機(jī)構(gòu)GMT Research發(fā)布做空?qǐng)?bào)告,聲稱、特步等16家體育用品上市公司涉嫌欺詐。受此影響,國(guó)內(nèi)晉江系體育用品股股價(jià)集體走低。不過,之后多家體育用品上市公司股價(jià)回升,但貴人鳥股價(jià)卻一直下挫。
貴人鳥成立于1987年,誕生于著名“鞋都”福建晉江陳埭。與安踏、特步、、匹克、鴻星爾克等眾多風(fēng)靡一時(shí)的運(yùn)動(dòng)品牌一樣,貴人鳥也經(jīng)歷過輝煌時(shí)期。不過時(shí)過境遷,安踏在與另一大國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸贏得優(yōu)勢(shì),目前已穩(wěn)坐本土第一把交椅,而處于第二梯隊(duì)的特步、361度等品牌也在保持對(duì)前者的追趕。雖然貴人鳥沒有像德爾惠、喜得龍等品牌那樣走向沒落,但也面臨隨時(shí)掉隊(duì)的險(xiǎn)境。2014年1月上市以來,口碑即使不至下降,卻也未見大躁。
中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)讓貴人鳥越發(fā)迷茫,在轉(zhuǎn)型、跨界上做出不少努力,但依然停滯不前,甚至有些倒退。
特色毀于跨界
自6月14日開始,貴人鳥股價(jià)便接連8個(gè)交易日跌停,截至6月28日收盤,貴人鳥仍未止住下滑趨勢(shì)。截至當(dāng)天收盤,總跌幅已達(dá)到62%左右,市值蒸發(fā)約100億元。
在一些行業(yè)分析師與專家看來,盡管貴人鳥的股價(jià)受到了整個(gè)大盤的影響,但公司經(jīng)營(yíng)層面的問題也比較多,歸根到底是這家公司經(jīng)營(yíng)面出現(xiàn)了問題。近年來,在業(yè)績(jī)持續(xù)低迷的狀態(tài)下,貴人鳥欲通過多元化跨界轉(zhuǎn)型發(fā)展,但效果甚微。
2014年,貴人鳥在國(guó)內(nèi)上市,開始轉(zhuǎn)型升級(jí),提出“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ),多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)” 的目標(biāo)。
“國(guó)內(nèi)體育用品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,貴人鳥很難在這個(gè)領(lǐng)域上有大的突破。它是利用上市的契機(jī),通過資本運(yùn)作進(jìn)行多元化的轉(zhuǎn)型,這是它戰(zhàn)略上的一個(gè)整體規(guī)劃!瘪R崗表示。
2015年初,貴人鳥宣布,公司成為虎撲體育第二大股東。
2016年,貴人鳥又先后投資了西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司、
2016年4月,貴人鳥宣布注冊(cè)的享安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。同年12月,貴人鳥宣布擬與新疆廣匯實(shí)業(yè)投資有限責(zé)任公司、紅豆集團(tuán)等7家公司共同發(fā)起設(shè)立安康保險(xiǎn)。
至此,貴人鳥初步形成了一個(gè)涉及體育用品、電商、零售、保險(xiǎn)、游戲等領(lǐng)域的多元化版圖
江瀚認(rèn)為,貴人鳥進(jìn)入到自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,導(dǎo)致轉(zhuǎn)型并不理想!斑@些多元化業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)度并不大,沒有辦法形成協(xié)同效應(yīng),反而有可能導(dǎo)致互相制肘,影響其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。與此同時(shí),這些業(yè)務(wù)占用了集團(tuán)較大一部分資金,對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說,這種做法是不理智的!
因此,諷刺的是,看起來貴人鳥在以更加積極的姿態(tài)進(jìn)入到更多的領(lǐng)域,卻以更快的速度在被大眾遺忘。
近年來,在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下,許多上市公司紛紛通過收購(gòu)謀求跨界轉(zhuǎn)型,形成“雙主業(yè)”或者“雙主業(yè)”的結(jié)構(gòu)模式,上市公司跨界發(fā)展的目的一般是為公司開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)降低依賴單一業(yè)務(wù)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。不過目前來看,這些上市公司跨界轉(zhuǎn)型之后,所形成的發(fā)展模式,業(yè)績(jī)普遍不佳。
同時(shí),有受訪專家亦表示,國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)格局已定,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)洗牌正在來臨。這將意味著,貴人鳥的轉(zhuǎn)型道路,遠(yuǎn)比想象中要艱難。
國(guó)貨的路要走得更遠(yuǎn),向中國(guó)李寧學(xué)習(xí)
體育潮牌的主體定位大都是18-28歲的青年群體,進(jìn)而輻射到更多的年齡層。
貴人鳥以快樂運(yùn)動(dòng)的理念在2008年走上巔峰,走親民路線,奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)吹遍祖國(guó)大江南北。
后來,就輸在了與時(shí)俱進(jìn)上了。
國(guó)產(chǎn)的品牌至少應(yīng)該忘記自己的價(jià)格與本土優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品上做出大的突破。
就像中國(guó)李寧。
2012年8月23日,李寧創(chuàng)下上市來首次全年虧損。
痛定思痛之后,繼續(xù)深耕運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域,在接下來的幾年業(yè)績(jī)均不如人意。但是將“make the change”的理念一以貫之,并在國(guó)際品牌的沖擊下為其做出了新的詮釋。
6月21日,以“中國(guó)李寧”為主題,李寧公司在巴黎辦了場(chǎng)大秀,距離上一次紐約亮相國(guó)際,僅僅過去4個(gè)月。顯然,從紐約的“悟道”,到本季的“中國(guó)李寧”,兩次成功的走秀,昭示這個(gè)歷經(jīng)28年風(fēng)雨的體育品牌,正以一種全新的氣質(zhì)回歸年輕人視野。這種改變的發(fā)生,很多人感覺有些“猝不及防”,畢竟,自2012年啟動(dòng)轉(zhuǎn)型以來,李寧公司傳出的并不全是好消息。
兩次走秀的成功,部分歸于李寧“年輕化”戰(zhàn)略的實(shí)施。比如,產(chǎn)品設(shè)計(jì)前衛(wèi)而富有現(xiàn)代感,街頭感十足的廓形和有沖擊力的撞色設(shè)計(jì)。李寧個(gè)人也借助社交媒體與年輕消費(fèi)者互動(dòng),在微博上,55歲的他自稱“李叔”,曾曬出20多年前拿著“大哥大”的照片稱:“二十多年前也號(hào)稱潮人!
在大秀光鮮的場(chǎng)景下,李寧公司真正變化才是“靜水流深”,或許,一種更準(zhǔn)確的解讀是,產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的驚喜不只是靈光乍現(xiàn),而是“由量變到質(zhì)變”的臨界觸發(fā)。現(xiàn)在的李寧公司,財(cái)務(wù)表現(xiàn)雖未回歸到巔峰狀態(tài),但若將2017年的主要財(cái)務(wù)比率與2012相比,盈利能力已今非昔比。
重要的是,這種基于專注、務(wù)實(shí)的迭代,確立了李寧探索-試錯(cuò)-驗(yàn)證的創(chuàng)新方法論。
也應(yīng)該成為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的一劑強(qiáng)心劑。
而貴人鳥,要以更加銳利的箭射中某一個(gè)明確的靶心,而不是滿眼都是眼花繚亂的陣地,聚不起力量,每一支射出的箭都面臨中途隕落的噩夢(mèng)。
讓東方的風(fēng),刮得更遠(yuǎn)。
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