年輕化成競爭利器 李寧、安踏、特步等變潮

蒂芙尼瞄準(zhǔn)年輕人，愛馬仕卻“固執(zhí)己見”

不少國際奢侈品牌正處在轉(zhuǎn)型之中，吸引年輕一代消費(fèi)群體已成為各大奢侈品牌的共識。

據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，美國珠寶品牌Tiffany & Co(以下簡稱“蒂芙尼”)將在亞洲首次推出個(gè)人定制婚戒服務(wù)。蒂芙尼方面稱，個(gè)性定制已成為當(dāng)下年輕消費(fèi)者相對樂意選擇的消費(fèi)方式。

提供鉆戒產(chǎn)品私人定制服務(wù)，蒂芙尼旨在吸引更多年輕消費(fèi)者，采取差異化競爭策略，主動選擇改變，才能適應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變以及新消費(fèi)市場的變化。

奢侈品的高價(jià)格依然讓不少年輕人“望而卻步”，但其主要客群依然是有一定消費(fèi)能力的年輕人。

新生代消費(fèi)者消費(fèi)需求有跡可循卻又變化多端，他們對品牌難以對品牌產(chǎn)生持久的忠誠度，這讓奢侈品牌對中國消費(fèi)市場不免迷茫，但只要去研究他們在社交平臺看什么、玩什么，或者思考他們真正缺什么，或許就能找準(zhǔn)他們的需求，刺激新的購買力。

Gucci、LV等都在向年輕化進(jìn)軍，愛馬仕卻“固執(zhí)己見”。去年愛馬仕業(yè)績被Gucci反超，最大的原因或許就在于愛馬仕對"年輕化”說“no”。不愿刻意迎合年輕人的喜好，這讓愛馬仕陷入尷尬的中年危機(jī)。

中年的愛馬仕地位被Gucci動搖，不慌也不可能，至于是否做出迎合年輕消費(fèi)者的舉措，以待觀察。

、、特步等國產(chǎn)運(yùn)動品牌紛紛變潮

國際奢侈大牌放低姿態(tài)向年輕消費(fèi)者“示好”，國產(chǎn)運(yùn)動品牌卻在一步步時(shí)尚進(jìn)階。

紐約時(shí)裝周上寧“悟道系列”服裝成功打入年輕人的視野，并在進(jìn)軍國際化戰(zhàn)略上邁開一大步。6月21日，李寧在巴黎時(shí)裝周發(fā)布再一次引發(fā)時(shí)尚行業(yè)的廣泛關(guān)注。

以李寧安踏為首的國產(chǎn)運(yùn)動品牌從“買得起”向“想要買”脫變，在專業(yè)化、高質(zhì)感、國產(chǎn)鞋服品牌紛紛積極與年輕消費(fèi)者建立鏈接，投其所好推出年輕化產(chǎn)品，以時(shí)尚潮流文化為切入點(diǎn)拉攏年輕消費(fèi)群體，升級門店形象改頭換面變潮，收購年輕品牌豐富產(chǎn)品線。

今年年初，特步鞋被嫌棄成“不是精致男士會穿的鞋”，為改變土氣品牌印象，特步不僅成為引導(dǎo)年輕潮流《中國新說唱》節(jié)目的“官方指定運(yùn)動品牌”，為“時(shí)尚運(yùn)動”定位，在今年6月還簽下樂華七子NEXT。

不僅李寧、安踏等國產(chǎn)運(yùn)動巨頭，國產(chǎn)運(yùn)動品牌為實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，在3月與QG俱樂部展開合作;意大利運(yùn)動品牌FILA一直通過產(chǎn)品革新和邀請潮人明星背書，逐漸獲得年輕消費(fèi)群體青睞。

年輕化轉(zhuǎn)型見效：“先下手為強(qiáng)”

太平鳥在年輕化轉(zhuǎn)型上可謂相當(dāng)?shù)湫偷睦�子�?0年代末以男裝襯衣起家，再到如今的多品牌矩陣發(fā)展的時(shí)尚集團(tuán)。太平鳥勝在提前“下手”：2015年，太平鳥便在年輕化上做大量的內(nèi)容營銷，當(dāng)然，設(shè)計(jì)也在提升。

今年3月7日，廣州太古匯的COACH旗艦店一改往日的老氣門店形象，現(xiàn)代奢華感撲面而來。

重點(diǎn)是，COACH新系列上架當(dāng)天，一位95后女性消費(fèi)者一口氣購買了系列中的11件女裝成衣產(chǎn)品。以拼接牛仔、個(gè)性涂鴉圖案等充滿個(gè)性時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素乃COACH 2018春夏系列吸引年輕消費(fèi)者的亮點(diǎn)。美國輕奢侈品牌COACH搖身一變再次成為年輕消費(fèi)者所追捧的時(shí)尚品牌，得益于2014年就開始著手的年輕化策略。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，當(dāng)千禧一代成消費(fèi)主力群，“Z世代”又當(dāng)?shù)罆r(shí)，傳統(tǒng)時(shí)尚品牌也就面臨更多挑戰(zhàn)，但品牌崇拜已逐漸被弱化，多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品更合消費(fèi)者的口味。時(shí)尚行業(yè)正在發(fā)生巨變，新興消費(fèi)者對社交的依賴，黑科技的加持，以及內(nèi)容平臺的流量轉(zhuǎn)移，對于傳統(tǒng)經(jīng)營模式出身的時(shí)尚品牌而言，如何平衡好品牌性與年輕化趨勢，如何更好地賦能新消費(fèi)，以增大自身市場占有率，值得深思。

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