特步如何吸納年輕消費(fèi)者?簽流量明星、跨界聯(lián)盟動(dòng)漫IP

　　由在2018年第一季度與第二季度的表現(xiàn)可看出，其業(yè)務(wù)已在加速?gòu)?fù)蘇，三年轉(zhuǎn)型成效已現(xiàn)。

　　今年上半年特步之所以能有如此成績(jī)，為何?良好的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)作用不小。明星、IP、跨界等，它們是熱點(diǎn)，它們?cè)跁r(shí)尚業(yè)掀起的波瀾有目共睹，各奢侈大牌和國(guó)產(chǎn)服飾品牌也緊抓風(fēng)行的營(yíng)銷方式，抓流量和吸納年輕一代的消費(fèi)者，特步也不例外。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

　　1、簽流量明星 接軌流行文化

　　為將品牌形象從休閑轉(zhuǎn)向時(shí)尚，2017年，特步已開(kāi)始通過(guò)聯(lián)合人氣明星及流行文化提高品牌優(yōu)勢(shì)，簽下影視流量明星趙麗穎，隨即趙麗穎及林更新的同款小白鞋于2017年雙11線上銷量超過(guò)150,000雙。

　　2018年，盡管被消費(fèi)者嫌土氣，但依然無(wú)所畏懼繼續(xù)收割年輕消費(fèi)者。今年6月，特步成為引導(dǎo)年輕潮流《中國(guó)新說(shuō)唱》節(jié)目的“官方指定運(yùn)動(dòng)品牌”，還順勢(shì)推出聯(lián)名款板鞋及嘻哈文化相關(guān)系列產(chǎn)品，不得不說(shuō)，特步即使受挫受傷，也有越戰(zhàn)越強(qiáng)的信念。

　　2、跑步營(yíng)銷活動(dòng)頻繁

　　在2015年公開(kāi)宣布正式回歸運(yùn)動(dòng)后，特步在跑步上做了不少動(dòng)作，2017年尤甚：321跑步節(jié)、贊助29場(chǎng)馬拉松賽事、開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)社交賽事、跑步俱樂(lè)部相繼落地等。

　　3、跨界聯(lián)盟動(dòng)漫IP

　　為靠近千禧一代的心，2017年6月，特步聯(lián)手《變形金剛5·最后的騎士》推出聯(lián)名限量版戰(zhàn)靴。與動(dòng)漫大IP的跨界聯(lián)盟，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的特步而言是一次重要的嘗試。

　　好的營(yíng)銷手段一般會(huì)帶來(lái)好的市場(chǎng)銷售反饋，特步在運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的結(jié)合上著力點(diǎn)不少，通過(guò)多種營(yíng)銷方式與營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行品牌滲透以觸達(dá)消費(fèi)者，用以提升其品牌知名度與美譽(yù)度。

　　盡管特步通過(guò)較好的營(yíng)銷方式使其第二季度同店銷售表現(xiàn)不懶，但經(jīng)營(yíng)效果依然面臨不少挑戰(zhàn)。低價(jià)搶童裝市場(chǎng)，特步卻因童裝業(yè)務(wù)“惆悵”，電商業(yè)務(wù)盈利能力雖占據(jù)四大國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌之首，但其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于55歲的與低調(diào)的。

　　特步不僅挑戰(zhàn)頗多，業(yè)績(jī)還曾不盡人意：截至2017年12月31日止年度的總收入約為人民幣51億元(2016年:人民幣54億元)，同比下降約5.2%。特步表示，收入變動(dòng)主要由于零售渠道變革及運(yùn)動(dòng)生活產(chǎn)品的分類變化，導(dǎo)致生產(chǎn)及向獨(dú)家總代理商交付的產(chǎn)品有所減少(尤其是在2017年上半年)。

　　特步執(zhí)行董事丁水波曾表示，2018年計(jì)劃新增逾300家店面，增設(shè)門店數(shù)量對(duì)于歷經(jīng)3年轉(zhuǎn)型的特步而言，在業(yè)績(jī)提升上將達(dá)到何種效果，還需市場(chǎng)考證。

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注官方微信!