它靠一雙49元的鞋 全國開了5000家店 年銷售額突破50億

　　實體店在全國遍地開花，擁有5000家門店。

　　一年賣出3000萬雙，年銷售額突破50億!

　　它就是女鞋!

　　大東憑什么屹立不倒?是因為白菜價，還是因為渠道?

　　接下來為你揭秘大東致勝的三大絕招!

　　第一招：改變代理商模式，手握主動權(quán)。

　　大東，第一批“95后”，是千千萬萬個浙江制鞋工廠中的一員，前半身，它默默無聞，是個無名小輩。

　　大東以前采用的是代理商運營制度，公司只負責(zé)生產(chǎn)，銷售和鋪貨就讓代理商負責(zé)。

　　雖然是省事，但是隨著一層層代理商的增加，導(dǎo)致經(jīng)銷商的零售價格不知翻了多少番，消費者更是從中吃了不少虧。

　　而且有些代理商故意拖欠貨款，利用這些貨款去進行其它的投資， 這讓公司資金的回籠變慢。

　　為此，陳光敏決定收回兵權(quán)，對于代理商的公司估值后折為股份。

　　即便年終虧損了，代理商也可以得到最低收益;如果盈利，分公司則按股份所占比例分紅。

　　第二招：薄利多銷，靠尖刀產(chǎn)品引流。

　　走進大東，你可以看到鞋子的定價基本都在59、79、119元，很少有鞋子會超過200元。

　　比起地攤貨來說不算便宜，但是比起品牌店里動不動就300、400的價格來說，這算得上是白菜價。

　　雖然價格低，但是產(chǎn)品的品質(zhì)并沒有比其他品牌店的鞋差到哪里去，穿個一兩年也沒有問題。

　　誰都想自己穿好一點，但是對于收入一般的、特別是生活在農(nóng)村的那些人來說，買一雙三四百的鞋還是有點奢侈，但是有了大東，她們也能穿上品牌店的鞋了。

　　雖然說大眾的消費升級了，但是性價比高的產(chǎn)品在任何時代都不會過時!誰都想花更少的東西買到更好的東西。

　　第三招：瞄準二三四城市市場，并占據(jù)黃金位置。

　　在選址上，陳光敏的策略時搶占二三四線城市，所以，大東的門店大部分都在這些區(qū)域內(nèi)。

　　而選擇二三線城市，一是那里的人群正好與品牌的定位相符;二是，這些地方租金便宜;三是，沒有巨頭。比如：、達芙妮的圍剿，競爭比較小，容易形成強勢的地位。

　　而且大東的店鋪一般選在市中心、商業(yè)區(qū)、中高檔購物中心等繁華地方，人流并不低，且周遭店鋪一般是知名品牌，無形中提升了自身的品牌形象。

　　進一個品牌店，還能買到低價劃算的產(chǎn)品，既滿足了顧客的虛榮心理，又讓她們占到了便宜。

　　全自動機械化生產(chǎn)、零庫存模式、供應(yīng)商的支持、大東形成一條高效率的“產(chǎn)品設(shè)計與制造、原材料采購、訂單處理和終端零售”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　一款新鞋，從設(shè)計，到交付生產(chǎn)，到門店上架，不超過14天就可以完成，走出一條快時尚道路。

　　價格低、品質(zhì)不錯、款式新穎，消費者想不買單都難。

　　在眾人唱衰實體店時，大東瞄準了一塊空白市場，并靠著創(chuàng)新的模式，在5年時間內(nèi)就成為了鞋履行業(yè)的一匹黑馬。

　　所以，實體店沒有死，跟上時代的步伐，大膽創(chuàng)新，照樣可以闖出一片艷陽天!

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