老品牌遇壁壘 中國新興品牌崛起正當(dāng)時

    【-國內(nèi)市場】首屆中國品牌日如火如荼地展開了。不少本土品牌熱熱鬧鬧地參展。

　　我觀察到大體有兩種企業(yè)。一種是自帶流量的老牌/名牌企業(yè)，另一種是近年來興起的民營企業(yè)。

　　有句俗話叫做“牌子老，信譽好”。這其中的邏輯是，在漫長的時間長河以及各種激烈的商業(yè)競爭中生存下來的，必定是好的。老品牌或許還能夠“吃老本”，但對于另外一種“無老本可食”的近十多年才興起的民營企業(yè)來說前景未必有那么樂觀。

　　原來那些海外品牌并不會進駐(或者說是不屑于進駐)三線城市以下的單品牌街鋪、各大賣場超市、專營店等渠道，但現(xiàn)在卻不一樣了。這些渠道在最近幾年也開始被滲透，外企深耕中國，將銷售渠道下沉。

　　老品牌也許有競爭壁壘。說玄乎點是這類品牌廠商與顧客有一定的情感記憶的紐帶，比如，母親當(dāng)年第一次領(lǐng)工資買戒指是在老廟黃金，此后只要選擇金銀首飾最先想到的就是那里;而夏天一到，六神花露水又和童年暑假的記憶連接在了一道。那個年代中國人沒有什么品牌的概念，企業(yè)的競爭也似乎并沒有那么激烈。

　　但新興企業(yè)們卻似乎沒有遇到過這樣的“好時光”。美特斯邦威創(chuàng)始人周成建常感嘆，十幾年前生意好做，衣服只要做出來就能賣得掉。

　　更加糟糕的是，伽藍集團的董事長鄭春影告訴我，在國內(nèi)市場與外資品牌的激烈競爭，本土作戰(zhàn)時本土品牌其實是位于“劣勢”的。伽藍是國內(nèi)的一家化妝品企業(yè)，旗下?lián)碛凶匀惶�、美素等品牌�?

　　縱使做成如此規(guī)模，我們卻很少在購物中心、百貨里看到上述品牌。鄭春影解釋說，本土品牌在這些“高大上”的零售終端并不受“待見”，但反之，“進口品牌一進來，很容易就進入(這些)零售終端。”

　　想來似乎確實是這樣。去商場里稍加觀察，在化妝品的區(qū)域，鮮少看見本土的品牌。鞋服類則稍微好一些，這或許與東方人的身材版型與腳型有關(guān)。但也并不盡然，因為不論是哪類消費品，外國品牌更能博得消費者的好感。這就是為什么很多老板跑去意大利、法國等海外國家注冊一個品牌后回來制造銷售。不過，商場里的服飾品牌更傾向于用一個洋名，而其實注冊地是廣東深圳的公司。

　　如果追問為什么會這樣?這就是個非常復(fù)雜的問題，可以探討的范圍從整個大的營商環(huán)境、社會的購物習(xí)慣、消費心理學(xué)再到媒體宣傳等皆可深究。

　　相較于過去，如今一家消費品類公司想要在市場上獲得成功比過去難上百倍不止。那個“只要把產(chǎn)品放在貨架上就意味著你已經(jīng)建立了一個品牌的時代一去不復(fù)返了”，能夠在短時間內(nèi)急速擴張的黃金時代已消失，如今的市場是一個充分競爭的市場，里面充斥了數(shù)不清的新品牌。

　　企業(yè)家們陷入了焦慮，哪怕是那些最傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也整日喊著創(chuàng)新，變革如同《復(fù)仇者聯(lián)盟3》一樣，成了一場無限的戰(zhàn)斗。好消息是，在那1500種的結(jié)局里，你尚有一場贏的機會。

　　再說些雞湯點的案例，歐萊雅并非一天練成，旗下的高端品牌都是后來一個個收購來的，而優(yōu)衣庫呢，在本土也是個“便宜貨”品牌，柳井正后來才把Theory等幾個品牌納入旗下。

　　但前提是你原本的產(chǎn)品足夠受歡迎。流行易逝，質(zhì)量永存。在我有限的觀察和積累中，撇開運氣不談，我總以為如果一家公司能夠在同樣定位的產(chǎn)品中做到質(zhì)量秒殺同行，再加上合適的營銷，那么市場就會善待你。此外，別無他法。

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