繼Karl Lagerfeld后 七匹狼又去收購Bally了嗎?

    【-品牌資訊】今年8月七匹狼宣布收購 Karl Lagerfeld 中國業(yè)務(wù)，激起一陣喧嘩。12月12日，這筆交易辦完了全部手續(xù)。圍繞的還有一個(gè)更刺激的傳言，他們想收購Bally。

　　Bally，1851年誕生于瑞士的皮具品牌，在鐘表大國彌足珍貴。不過這個(gè)品牌已經(jīng)被倒賣了好幾次，現(xiàn)在的主人是一個(gè)極為低調(diào)的德國巨富家族。

　　德國這家人有很多種生意，這幾年他們決定不做奢侈品了，專心做自己擅長的咖啡、甜甜圈等食品生意。今年，他們把手里的奢侈品牌一個(gè)個(gè)往外賣。

　　比較震動時(shí)裝圈的是，今年7月他們把Jimmy Choo賣給了Michael Kors。

　　然后在今年10月，他們還悄悄把手里一個(gè)叫作 Belstaff的奢侈品牌，專門做與摩托車有關(guān)的服飾，比如夾克等等，賣給了一個(gè)英國超級富豪。買家說要“讓英國品牌回歸英國”。

　　現(xiàn)在他們手里的奢侈品牌只剩Bally了，早就擺上了貨架說要賣。

　　然而Bally的交易似乎比Jimmy Choo糾結(jié)許多。懸而不決幾個(gè)月，買家傳出一長串，日本的伊藤忠商事之外，還有中國公司復(fù)星、弘毅資本以及七匹狼。所以，中國公眾非常感興趣的是，Bally是否會成為中國公司?

　　先看今天的Bally是不是個(gè)好牌子。

　　Bally講的品牌故事似曾相識。創(chuàng)始人名叫Carl Franz Bally，19世紀(jì)在瑞士小鎮(zhèn)做絲帶生意。那時(shí)候歐洲流行一種鞋面上有裝飾的鞋子，Bally給一些法國制鞋公司供應(yīng)裝飾配件。

　　有一次，這個(gè)Carl在巴黎街邊看到一雙美貌的鞋子，心動不已，要買回家送太太�？伤�竟然想不起太太穿什么尺碼，索性一口氣買下12雙帶回瑞士——太太啊總有一款適合你。據(jù)說正是由此開始，Bally慢慢進(jìn)入了鞋履、皮具這個(gè)行業(yè)。

　　其實(shí)，我們聽過不少“因?yàn)樘�太喜歡就收購一個(gè)品牌”，“因?yàn)樘�太喜歡白葡萄酒就買下一座酒莊”等等，不同行業(yè)卻驚人相似的故事。呵呵。

　　總之，Bally是一個(gè)出身不俗，品牌形象不錯(cuò)的歐洲品牌，如果早些年被LVMH這樣的大集團(tuán)收購，或許他們今天可以有和FENDI，LOEWE差不多的地位。

　　事實(shí)上，Bally幾十年來都只能用低調(diào)來形容，在奢侈品世界存在感不強(qiáng)，但也沒有掉隊(duì)，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2013年。

　　曾擔(dān)任Harry Winston CEO的Frédéric de Narp跳槽到了Bally，更早期他還在卡地亞工作過，在奢侈品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)毋庸置疑。

　　他對Bally展開各種調(diào)整，今年春天把公司總部從英國搬回了瑞士。CEO還很務(wù)實(shí)，并沒有一味拔高Bally，而是做了一些提升銷量的事情。比如這幾年Bally的爆款，Janelle樂福鞋，方扣、平底，輕便時(shí)髦，潮人認(rèn)為必須“人腳一雙”。

　　Bally不斷推出簡潔好用，偏經(jīng)典的鞋履和包袋產(chǎn)品。價(jià)位也不高，是一個(gè)介于輕奢和LV之間的品牌。做電商，在Bally中國官網(wǎng)上賣貨，頁面一打開，就是“秋冬大減價(jià)”。接入本地支付方式，但不和中國電商們合作，說是為了保證產(chǎn)品官方，真實(shí)可靠。

　　種種原因，今天的Bally男士系列強(qiáng)于女士。當(dāng)下CEO在女性世界開足火力，強(qiáng)調(diào)Bally女鞋起家的歷史。畢竟，Bally做的是鞋子和包包，是女性顧客決定了品牌的命運(yùn)。

　　年中，CEO跑到中國來，為Bally簽下了唐嫣。這個(gè)決策包含這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞：女性、中國、年輕人。CEO在各個(gè)場合表示，要在2021年實(shí)現(xiàn)年銷量10億歐元的目標(biāo)。

　　Bally表現(xiàn)不差，各方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于Karl Lagerfeld，對七匹狼來說，投資Karl Lagerfeld和投資Bally，是無法相提并論的。

　　最近數(shù)月，多家國際權(quán)威媒體都報(bào)道稱，Bally的競購者中包括七匹狼。

　　我們嘗試向七匹狼查詢，但沒有得到答復(fù)。一位接近交易的人士告訴我們，七匹狼確實(shí)參與了競購，但沒有進(jìn)入第二輪。沖刺階段的追求者當(dāng)中，已經(jīng)沒有七匹狼了。當(dāng)然，這仍然不是官方消息，大家自行判斷。

　　我們繼續(xù)從商業(yè)邏輯的角度來思考，七匹狼究竟有多大機(jī)會收購Bally?

　　非常困難，首先因?yàn)锽ally很貴。賣家希望以6億歐元的價(jià)格賣，相當(dāng)于接近47億人民幣。而七匹狼收購Karl Lagerfeld中國業(yè)務(wù)，只花了3.2億人民幣，趕不上Bally的零頭。

　　七匹狼是個(gè)頑強(qiáng)的公司，2012年后幾年業(yè)績不太好，但今年好轉(zhuǎn)了。2016年，七匹狼全年收入26.4億，今年前三個(gè)季度收入將近21億，銷量同比增長將近15%。

　　不是說七匹狼不行，只是他們目前的實(shí)力恐怕只能買Karl Lagerfeld，要買Bally實(shí)在是很吃力，更何況今年已經(jīng)花掉3.2億了。

　　買Karl Lagerfeld為的是光環(huán)，并不指望賺很多錢。而Bally不能扮演這樣的角色，這個(gè)國際品牌已經(jīng)有了這樣大的規(guī)模，必須把這盤生意玩轉(zhuǎn)下去。

　　即使Bally現(xiàn)在這個(gè)勤奮又能干的CEO繼續(xù)干下去，七匹狼也很難為Bally的全球發(fā)展提供資金、管理等等各方面支持。七匹狼或許有很多中國市場的經(jīng)驗(yàn)，可這些經(jīng)驗(yàn)對Bally又有多少價(jià)值呢?

　　我們有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，七匹狼的英文名字叫作SEPTWOLVES，以我們有限的知識，Sept這個(gè)詞根源于古羅馬，是“七”的含義。正如September九月，在古羅馬是一年中第七個(gè)月份。

　　種種跡象表明，七匹狼是個(gè)有夢想的、對時(shí)尚十分專注的公司。一個(gè)有花了不少心思，有浪漫色彩的名字，幾十年嘗試了很多種自我提升的辦法，比如奪下高端時(shí)尚品牌的中國代理權(quán)，自創(chuàng)高端品牌狼圖騰，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，等等、等等。

　　終于在今年，以收購Karl Lagerfeld在國際時(shí)裝圈發(fā)出了聲響。FT報(bào)道指出，七匹狼這樣的中國品牌，不想繼續(xù)依靠在中國店鋪數(shù)量多，分布廣，滲透率高來取勝。他們想在價(jià)值鏈上攀爬得更高。

　　我們?nèi)匀挥X得，一個(gè)曾被嘲笑老土的中國服裝公司，在野蠻生長幾十年之后，沒有滿足于代工，沒有扭頭去炒房、玩金融工具，仍然笨拙地想把衣服做好，是值得敬佩的。

　　路還很長，只能一點(diǎn)一點(diǎn)挪步。要艱難地保證今年的報(bào)表數(shù)據(jù)健康，還要擠出一點(diǎn)錢來，追求貌美如花的夢想。

　　七匹狼追不上Bally，那么其他中國公司呢?中國的復(fù)星投資過Folli Follie和St. John，還有意大利男裝Caruso，弘毅資本這個(gè)門外漢，之前對Jimmy Choo就很有興趣。

　　回看Bally背后的德國家族，以他們賣Jimmy Choo和Belstaff的結(jié)果來看，似乎并不是一賣了之，眼里只有錢，他們對于買方能否給品牌一個(gè)好歸宿，是有要求的。也許同行、有經(jīng)驗(yàn)的買方機(jī)會更大。

　　市場傳言中還有一些中國買家，既無實(shí)力也沒有行動，恐怕只是想蹭個(gè)頭條。Bally是否會成為中國公司，已經(jīng)沒那么重要了，人們不再把這種事跟所謂自豪感聯(lián)系在一起，也越來越少地談?wù)撌裁础芭洳慌洹薄?

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