美國潮鞋在中國的“發(fā)燒”之路 1天賣到了2000萬元

    【-市場資訊】相較于大的傳統(tǒng)企業(yè)，難有自營渠道或線下店面的美國中小企業(yè)，更愿意借助電商平臺進入中國市場。在他們看來，阿里巴巴是其接觸中國用戶的第一選擇，也是成本最小的方式。

　　設(shè)在紐約曼哈頓的 StadiumGoods 公司就是當中一個成功的案例 ，它通過網(wǎng)店和零售實體店銷售品類繁多的限量版球鞋。不僅在美國本土贏得口碑，蓬勃發(fā)展的電商平臺也讓它在中國球鞋收藏圈贏得眾多擁躉。目前該公司年銷售額的15%來自天貓網(wǎng)店。

　　進入中國市場，去年雙十一銷量飆升200%

　　談到當初在天貓開店的初衷時，StadiumGoods 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官約翰·邁克菲特斯回憶說，這種設(shè)想源自一名頗為豪氣的中國顧客。

　　“當時他在我們實體店內(nèi)，花一萬美金的現(xiàn)金，一口氣買了50雙Air Jordans，我才意識到原來中國人的消費能力也這么強，而且他們也這么喜歡很潮的東西。

　　當了解到很多限量版球鞋在中國缺貨，中國收藏者不得不飛到全球各地去搜羅的時候，邁克菲特斯和他的團隊決定通過開設(shè)網(wǎng)店滿足中國消費者的需求。

　　2016年8月，StadiumGoods 在中國電商平臺天貓上開店，從此走上了市場擴張的快車道。

　　去年，StadiumGoods 加入了“雙11”促銷活動，銷量比平時飆升了約200%�！澳菚r我們還是新手，還沒有做好充足準備。”今年“雙11”公司推出了多種促銷措施，銷售額突破200萬美元沒有問題。

　　便宜的中美快遞費用，消費者最快7天收到鞋子

　　一年多以來，麥菲特斯頻繁來到上海，與運營方交流經(jīng)驗，偶爾他也會在紐約的店里為中國網(wǎng)友做直播。

　　在他看來，之所以能如此迅速進入到中國渠道，主要原因是與阿里巴巴的合作，以及比寄到洛杉磯還要便宜的中美快遞費用。今年，在與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作以后，部分商品通過打包快遞寄出，進一步降低了物流成本。店內(nèi)的商品全部由美國新澤西的倉庫內(nèi)寄出，先到達上海再分別寄到各地，僅需7天到10天就可以到達購買者手中。

　　在麥菲特斯看來，雖然Stadium Goods的訂單量不能和藥房、食品等行業(yè)相比，但是有效抓住了自己的核心目標群體，并定位高端市場，在中國市場有著相當大的競爭力。

　　目前美國運動鞋收藏市場價值達12億美元，包括中國在內(nèi)的亞洲市場增長較快，全球運動鞋收藏市場則為60億美元。在進入中國市場后，Stadium Goods的員工人數(shù)增速超過50%，并在今年計劃將1億美元銷售轉(zhuǎn)移到中國市場上。這將占到其線上業(yè)務(wù)量的近90%。展望未來，邁克菲斯特計劃進一步拓展中國市場，“StadiumGoods 將推出更多價值更高、更加稀缺、更受中國消費者喜愛的產(chǎn)品”。

　　隨著中國人投資移民數(shù)量的增加，中美雙方在跨境消費領(lǐng)域會有快速提升。此外，中國消費能力的升級未來也會對美國進口商品產(chǎn)生巨大需求。

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