一雙美國(guó)潮鞋的電商“發(fā)燒”之路

    【-市場(chǎng)資訊】潮流圣地紐約從不缺乏各種時(shí)尚元素�，F(xiàn)代與古典、運(yùn)動(dòng)與優(yōu)雅有趣地交織著。

　　在著名的SOHO區(qū)，街道兩旁鋪滿了鵝卵石，比街林立的是充滿設(shè)計(jì)感的店鋪。古老的建筑背后，是秋日斑駁的光影。同紐約第五大道和百老匯相比，這里更多了藝術(shù)氣息。

　　這兒既有PRADA，CHANEL、LOUIS VETTON等奢侈品牌，也有Vera Wang、Alexander Wang、安娜蘇、始祖鳥、等潮流品牌，另外一大批潮牌創(chuàng)意店也穿插其中。日前，球鞋售賣品牌Stadium Goods也在這里開設(shè)了一家實(shí)體店。店鋪的面積并不算大，卻陳列了數(shù)千款限量復(fù)刻版運(yùn)動(dòng)球鞋，每雙均價(jià)在375美元，最貴的價(jià)格高達(dá)6萬(wàn)美元。但顯然，這里不是它的主要銷售陣地。

　　該公司聯(lián)合創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官麥菲特斯(John McPheters)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)透露，公司成立雖然才兩年，但是成長(zhǎng)速度很快，預(yù)計(jì)今年的銷售額達(dá)到一億兩千萬(wàn)美金，主要通過自己的官網(wǎng)及天貓平臺(tái)銷售，天貓占據(jù)其中約15%的份額。“去年雙11我們是新人，還沒完全展示自己的實(shí)力。在剛剛過去的周年慶，是銷售最高的一天，但我們希望在“雙11”打破。我們目前已經(jīng)做了很多預(yù)售和打折的活動(dòng)�！�

　　“雙11”來(lái)臨之際，不僅中國(guó)本土的電商和品牌在全力備戰(zhàn)，包括Stadium Goods、Gerber、美國(guó)華盛頓蘋果協(xié)會(huì)等在內(nèi)的美國(guó)中小企業(yè)及個(gè)體商戶，也在積極迎戰(zhàn)“雙11”，試圖從中國(guó)市場(chǎng)分得一杯羹。這些小企業(yè)并沒有在中國(guó)建立銷售渠道，因此借助電商掘金中國(guó)，成為一條捷徑。

　　發(fā)燒友的生意

　　讓麥菲特斯注意到中國(guó)這片藍(lán)海的，是一名頗為豪氣的中國(guó)顧客。

　　“當(dāng)時(shí)他在我們實(shí)體店內(nèi)，花一萬(wàn)美金的現(xiàn)金，一口氣買了50雙耐克Air Jordans，我才意識(shí)到原來(lái)中國(guó)人的消費(fèi)能力也這么強(qiáng)，而且他們也這么喜歡很潮的東西�！闭劦疆�(dāng)初在天貓開店的初衷時(shí)，麥菲特斯有掩飾不住的興奮。

　　2016年，Stadium Goods通過代運(yùn)營(yíng)商正式入駐天貓國(guó)際，聚焦中國(guó)高端消費(fèi)者市場(chǎng)，這也是該公司打開全球市場(chǎng)的重要一步。五個(gè)月之后，該公司獲得了來(lái)自Forerunner Ventures 和Chernin Group的4600萬(wàn)美元投資，主要用于包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的海外擴(kuò)張。

　　“雙11”驚人的爆發(fā)力，讓麥菲特斯嘗到了甜頭。去年“雙11”當(dāng)天，Stadium Goods的店鋪銷量較平時(shí)增長(zhǎng)200%。一年多以來(lái)，麥菲特斯頻繁來(lái)到上海，與運(yùn)營(yíng)方交流經(jīng)驗(yàn)。店內(nèi)的商品全部由美國(guó)新澤西的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)寄出，先到達(dá)上海再分別寄到各地。

　　這名年輕人，偶爾也會(huì)在紐約的店里為中國(guó)網(wǎng)友做直播。在他看來(lái)，之所以能如此迅速進(jìn)入到中國(guó)渠道，主要原因是與阿里巴巴的合作，以及比寄到洛杉磯還要便宜的中美快遞費(fèi)用。今年，在與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作以后，部分商品通過打包快遞寄出，進(jìn)一步降低了物流成本。

　　菜鳥網(wǎng)絡(luò)跨境商家運(yùn)營(yíng)專家玄磊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，美國(guó)境內(nèi)的商業(yè)快遞費(fèi)用高昂，但是商家寄到中國(guó)的包裹是直郵。“一個(gè)商家單獨(dú)去跟物流公司談價(jià)格，肯定很貴。但是我們跟物流公司是以集體名義來(lái)談，價(jià)格可以壓到最低。比如從紐約寄到上海，每磅價(jià)格大概在50元。另外，菜鳥與物流公司打通了數(shù)據(jù)體系，包裹的狀態(tài)查詢一目了然，商家也少了很多投訴，間接提高了效率�！�

　　在他看來(lái)，雖然Stadium Goods的訂單量不能和藥房、食品等行業(yè)相比，但是有效抓住了自己的核心目標(biāo)群體，并定位高端市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)有著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋收藏市場(chǎng)價(jià)值達(dá)12億美元，包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，全球運(yùn)動(dòng)鞋收藏市場(chǎng)則為60億美元。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，Stadium Goods的員工人數(shù)增速超過50%，并在今年計(jì)劃將1億美元銷售轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)上。這將占到其線上業(yè)務(wù)量的近90%。麥菲特斯預(yù)計(jì)，今年公司“雙11”的銷售額能突破200萬(wàn)美元。

　　覬覦中國(guó)紅利

　　哈德遜河另一側(cè)的新澤西州，雖與紐約之間的距離不過是一條隧道，卻像是另外一個(gè)世界，藍(lán)天下綠樹婆娑，房屋低矮開闊，讓人瞬間忘掉了紐約的擁擠和繁華。

　　有著90多年歷史的嬰兒食品品牌嘉寶(Gerber)的總部便建立在此。該品牌在美國(guó)市場(chǎng)占有率第一。同樣也是借力天貓國(guó)際，Gerber正式打開中國(guó)市場(chǎng)的大門。2015年9月，Gerber正式上線其在天貓國(guó)際上的海外旗艦店，同時(shí)也與一些排名靠前的母嬰店鋪進(jìn)行合作。

　　“相比嘉寶把中國(guó)看作一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)，我更認(rèn)為是中國(guó)消費(fèi)者先選擇了嘉寶�！奔螌欳EO&總裁Bill Partyka在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說，公司在天貓上第一年銷售額是1000萬(wàn)美元，去年達(dá)到了2700萬(wàn)美元。而其在美國(guó)最大的電商平臺(tái)亞馬遜上的銷售額只是天貓的十分之一。

　　促使中國(guó)銷量大增的不僅是平臺(tái)本身，中國(guó)市場(chǎng)的人口紅利和國(guó)家倡導(dǎo)的二胎政策，都是母嬰市場(chǎng)火爆的契機(jī)。Bill Partyka坦言，中國(guó)是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，嘉寶每年也會(huì)針對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)30%的配方，以適應(yīng)中國(guó)用戶的需求。線下渠道銷售的商品按照中國(guó)食品安全標(biāo)準(zhǔn)來(lái)運(yùn)作，線上部分則按照美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)。

　　相較于大的傳統(tǒng)企業(yè)，難有自營(yíng)渠道或線下店面的美國(guó)中小企業(yè)，更愿意借助電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在他們看來(lái)，阿里巴巴是其接觸中國(guó)用戶的第一選擇，也是成本最小的方式。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告，到2016年，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2198.1億元人民幣，并有望在2018年突破5260.4億元人民幣。母嬰品類作為跨境電商交易的重要品類，是推動(dòng)跨境電商發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ�一�?

　　此外，美國(guó)的一些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也在積極嘗試，通過電商渠道來(lái)打入中國(guó)市場(chǎng)。今年6月，天貓與美國(guó)西北車?yán)遄訁f(xié)會(huì)達(dá)成獨(dú)家線上合作，在7月的“天貓金”車?yán)遄邮装l(fā)活動(dòng)中，兩天時(shí)間內(nèi)賣出了10萬(wàn)斤車?yán)遄印?

　　阿里巴巴北美業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Lee Mccabe在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，美國(guó)的奢侈品牌，三分之一的消費(fèi)都在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者群體更年輕，平均年齡相比歐洲消費(fèi)者年輕14歲，有更大的潛在市場(chǎng)，無(wú)論是食品還是年輕的潮流品牌，都需要找到本土的合作者。

　　中國(guó)消費(fèi)者的改變，令全世界開始聚焦這里的商機(jī)。商務(wù)部研究院美洲與大洋洲研究所副所長(zhǎng)、研究員周密在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，隨著中國(guó)人投資移民數(shù)量的增加，中美雙方在跨境消費(fèi)領(lǐng)域會(huì)有快速提升。此外，中國(guó)消費(fèi)能力的升級(jí)未來(lái)也會(huì)對(duì)美國(guó)進(jìn)口商品產(chǎn)生巨大需求。

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