年銷7億的童鞋隱形冠軍?

    【-品牌動態(tài)】二孩政策放開，讓嬰童行業(yè)迎來新一輪擴張熱浪，其中鞋服兩大品類的表現(xiàn)尤為強勁。主打健康鞋類概念的香港品牌Dr. Kong(業(yè)內(nèi)也稱其為江博士)以香港80多家門店的規(guī)模，取得年銷售約7億元的成績，平均單店銷售超過800萬元!好的門店年平效(每平米年銷售)可以超過19萬元。相當驚人的平效數(shù)字。

　　Dr.Kong 是知名的童鞋品牌，于1999年成立，江博士健康鞋最基本的一個特色就是“免費驗?zāi)_，個性化配墊”。幫消費者維護正常足，同時通過會員卡做定期免費檢查，根據(jù)消費者足部的變化，做到舒緩或者預(yù)防足患的效果。給兒童提供量腳及腳部發(fā)育檢查服務(wù)，應(yīng)該說這是個非常聰明、非常注重兒童消費者關(guān)鍵需求的服務(wù)。

　　在此，以Dr.Kong 在香港三個購物中心即屯門V city分店、領(lǐng)展樂富廣場分店、黃大仙中心分店的表現(xiàn)進行了解。

　　Dr.Kong屯門V city分店

　　近年來，主打健康童鞋的Dr.Kong也加入了更多的女鞋、成人鞋。

　　Dr.Kong 在僅約3萬平米的新鴻基旗下屯門最高檔購物中心V city里的60平米鞋店有兩個特點：1. 成人鞋，特別是女鞋占了面積一半;2.據(jù)了解月銷售100多萬港幣!假設(shè)月零售150萬，則年銷售1800萬港幣，合人民幣約1530萬。年平效達到驚人的25.5萬元人民幣!

　　Dr.Kong領(lǐng)展樂富廣場分店

　　相對于大陸大眾品牌普遍喜歡用氣派的大面積門店(單店200~1500平米)，一站式呈現(xiàn)所有各個系列，香港品牌顯然更適應(yīng)香港普遍的小面積店鋪、高單位面積租金的市場情況。

　　換句話說，大陸品牌可能更傾向在大陸的大店里展示品牌形象及加強消費者體驗(例如在童裝店里增加兒童玩樂區(qū))。而香港市場里成功的香港品牌，更注重交易的效率，而非品牌形象與體驗。

　　Dr.Kong黃大仙中心分店

　　用一組數(shù)據(jù)來說明 Dr.Kong 黃大仙中心分店的表現(xiàn)。

　　以上Dr.Kong的三個分店所在購物中心都是香港的標桿購物中心，業(yè)績可能遠高于平均單店的800萬左右水平。其中V city的數(shù)字可能明顯偏高了些。原因可能有兩個：1. 我們獲得的該分店銷售數(shù)字偏高;2.V city占30%的大陸高端消費者，可能購買力較強。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，Dr. Kong在大陸的銷售也相當不錯，當然可能沒有香港那么好。鄰近香港的廣東省表現(xiàn)會好些，越往內(nèi)陸、越往北，業(yè)績就會比較明顯的下降。

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