年銷7億的童鞋隱形冠軍?

    【-品牌動態(tài)】二孩政策放開，讓嬰童行業(yè)迎來新一輪擴(kuò)張熱浪，其中鞋服兩大品類的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。主打健康鞋類概念的香港品牌Dr. Kong(業(yè)內(nèi)也稱其為江博士)以香港80多家門店的規(guī)模，取得年銷售約7億元的成績，平均單店銷售超過800萬元!好的門店年平效(每平米年銷售)可以超過19萬元。相當(dāng)驚人的平效數(shù)字。

　　Dr.Kong 是知名的童鞋品牌，于1999年成立，江博士健康鞋最基本的一個特色就是“免費驗?zāi)_，個性化配墊”。幫消費者維護(hù)正常足，同時通過會員卡做定期免費檢查，根據(jù)消費者足部的變化，做到舒緩或者預(yù)防足患的效果。給兒童提供量腳及腳部發(fā)育檢查服務(wù)，應(yīng)該說這是個非常聰明、非常注重兒童消費者關(guān)鍵需求的服務(wù)。

　　在此，以Dr.Kong 在香港三個購物中心即屯門V city分店、領(lǐng)展樂富廣場分店、黃大仙中心分店的表現(xiàn)進(jìn)行了解。

　　Dr.Kong屯門V city分店

　　近年來，主打健康童鞋的Dr.Kong也加入了更多的女鞋、成人鞋。

　　Dr.Kong 在僅約3萬平米的新鴻基旗下屯門最高檔購物中心V city里的60平米鞋店有兩個特點：1. 成人鞋，特別是女鞋占了面積一半;2.據(jù)了解月銷售100多萬港幣!假設(shè)月零售150萬，則年銷售1800萬港幣，合人民幣約1530萬。年平效達(dá)到驚人的25.5萬元人民幣!

　　Dr.Kong領(lǐng)展樂富廣場分店

　　相對于大陸大眾品牌普遍喜歡用氣派的大面積門店(單店200~1500平米)，一站式呈現(xiàn)所有各個系列，香港品牌顯然更適應(yīng)香港普遍的小面積店鋪、高單位面積租金的市場情況。

　　換句話說，大陸品牌可能更傾向在大陸的大店里展示品牌形象及加強(qiáng)消費者體驗(例如在童裝店里增加兒童玩樂區(qū))。而香港市場里成功的香港品牌，更注重交易的效率，而非品牌形象與體驗。

　　Dr.Kong黃大仙中心分店

　　用一組數(shù)據(jù)來說明 Dr.Kong 黃大仙中心分店的表現(xiàn)。

　　以上Dr.Kong的三個分店所在購物中心都是香港的標(biāo)桿購物中心，業(yè)績可能遠(yuǎn)高于平均單店的800萬左右水平。其中V city的數(shù)字可能明顯偏高了些。原因可能有兩個：1. 我們獲得的該分店銷售數(shù)字偏高;2.V city占30%的大陸高端消費者，可能購買力較強(qiáng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，Dr. Kong在大陸的銷售也相當(dāng)不錯，當(dāng)然可能沒有香港那么好。鄰近香港的廣東省表現(xiàn)會好些，越往內(nèi)陸、越往北，業(yè)績就會比較明顯的下降。

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