運動用品市場萎縮，大陸體育品牌出妙招

    【-行業(yè)資訊】雖然大陸運動用品市場正在逐漸萎縮，情勢雖不算嚴(yán)峻，但為了保有利潤，大陸4大運動品牌近期均使出奇招突圍。

　　目前歐美運動品牌依然指引著業(yè)界潮流，有愛國情結(jié)的大陸市場同樣不例外，隨著經(jīng)濟(jì)程度越高，民眾追捧歐美品牌的背后，點出國內(nèi)運動品牌的困難點，國內(nèi)4大運動品牌門市數(shù)量在半年中減少646家。

　　數(shù)據(jù)指出，截至今年6月底，、李寧、特步、361度4家大陸大型運動品牌共有28,619間門市，比去前同期的29,019家減少約1.38%;總營收方面則達(dá)163.25億元人民幣(下同)，年增漲10.76%，但較去年全年增速13.63%來得低，顯現(xiàn)各品牌在門市陸續(xù)關(guān)門的情況下，設(shè)法提升單店銷售額對抗市場現(xiàn)狀。

　　上述4家大陸運動品牌在當(dāng)前激烈的線下門市競爭中，均選擇更精細(xì)、高利潤的經(jīng)營模式，以維持自身品牌實力與國內(nèi)外競爭者角逐市場。

　　作為大陸運動品牌領(lǐng)頭羊，安踏是4者中唯一不擔(dān)心線下門市狀況的品牌，無論營收或是凈利，安踏均遠(yuǎn)高于另外3者，并且持續(xù)朝1萬家門市的目標(biāo)邁進(jìn)。截至今年6月底，安踏大陸門市逾9千家，較去年增長181家，旗下品牌FILA、DESCENTE門市也保持?jǐn)U張。

　　相較于安踏，另外3大品牌就沒這么好運。直至去年仍保持展店的在今年上半年減少門市數(shù)量;特步自從2012年起門市數(shù)量逐年降低;361度今年上半年更大關(guān)了近500家門市，目前全大陸門市數(shù)已低于6千家。

　　透過童裝、電商確保利潤

　　在線下店面精簡情況下，上述透過童裝、電商、多品牌戰(zhàn)略、直營店方式確保利潤。雖然門市數(shù)量居4者末位，但瞄準(zhǔn)高利潤的童裝多年，是保持行業(yè)競爭力的一大優(yōu)勢，該優(yōu)勢也讓361度近年營收超越，成為行業(yè)第3。

　　據(jù)悉，361度自2010年便為童裝成立獨立業(yè)務(wù)板塊，搶得市場先機(jī)，2011年獲得534%的高增速，今年上半年營收仍取得成長12.8%的佳績。

　　如果說童裝是361度的劍、特步的「阿基里斯之踵」(致命的弱點)，那電商便正好相反。雖然各品牌今年均發(fā)力電商，但電商占特步的銷售中占比高達(dá)20%，居行業(yè)之首。仰賴著電商，特步在縮減門市、營收不如人的情況下，近年凈利表現(xiàn)技壓361度、李寧一籌，直至今年上半年才被361度追上。

　　直營店、多品牌是另一法寶

　　此外，直營店和多品牌發(fā)展是另一大確保利潤來源的領(lǐng)域。安踏于2009年收購FILA大陸業(yè)務(wù)之后，以多品牌優(yōu)勢逐漸成為行業(yè)巨頭。在2017上半年，F(xiàn)ILA的20億元營收規(guī)模已接近安踏總營收的3成，直追特步和361度的營收總量。安踏更在去年收購日本品牌DESCENTE，企圖再次打造下一個FILA。

　　直營店也是安踏推動FILA成功的要因之一，基本以直營形式進(jìn)入市場的FILA至今銷售額仍保持50%的高增長率，且透過直營方式以零售價面對消費者，相較于經(jīng)過批發(fā)商，安踏得以最大化利潤、得到更高毛利率。

　　營收排名第2的李寧卻在多品牌方面尚未發(fā)展出優(yōu)勢，目前李寧旗下雖有多個品牌，但李寧主品牌的銷售收入占比高達(dá)99.2%。但在直營店方面李寧已成規(guī)模，今年上半年6,329家門市中，1,544家屬于直營店，但數(shù)量略有下滑。凈利較低的情況下，如何找到主品牌以外的增長點，成為李寧日后的課題。

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注官方微信!