外國客戶要求那么高，義可鞋材如何拿到訂單？

　　近年來，可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)的主課題，創(chuàng)新要求推動著綠色高端鞋服面料的發(fā)展。以外貿(mào)起家的義可鞋材位于中國鞋都晉江，主營產(chǎn)品為MD大底。在運(yùn)動鞋之鄉(xiāng)晉江，MD大底是行業(yè)流通的大材料，每個季度的需求量都不低。而坐擁產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的義可鞋材卻獨(dú)辟蹊徑，通過外貿(mào)公司把產(chǎn)品輸出到伊朗、中東等國家地區(qū)�！半m然我們公司才成立3年多，但是穩(wěn)定的合作客戶已經(jīng)有100多家。”正在接待客戶的林義鋒說道。彼時林義鋒正在接待兩位要求打樣的客戶，一位專做西班牙出口鞋的老板告訴鞋業(yè)頭條，義可的大底比市場上同類產(chǎn)品略貴一些，“我寧愿選貴點(diǎn)的，好點(diǎn)的。這樣鞋子做出來基本不會有什么售后問題�！�

　　即使價格比同行略高，義可鞋材的大部分利潤還是投入在原材料選擇上。據(jù)介紹，義可的MD大底采用的是各種性能較好的原材料。市場通用的DIN耐磨測試值在200-300之間，而義可做出來的是180，這樣的鞋底具有更好的舒適度和緩震效果。其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不但通過新歐標(biāo)檢測而且在物理測驗、耐磨度測試成績都遠(yuǎn)超國標(biāo)。據(jù)了解，義可鞋材產(chǎn)品研發(fā)由總經(jīng)理林義鋒親自把關(guān)，從定款到出模，每一款的細(xì)節(jié)都經(jīng)過不斷調(diào)整打磨才最終成型�！扒皟赡甑哪＞咄度雽⒔�花了1000多萬，我們的款式不是最多的，但一定是最新最經(jīng)典的�！绷至x鋒介紹。

　　提升售后，培育品牌競爭力

　　品牌是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。作為供應(yīng)鏈中重要的一環(huán)，義可鞋材創(chuàng)立之初就意識到了售后服務(wù)隊品牌建設(shè)的重要性。林義鋒認(rèn)為，鞋材企業(yè)要在研發(fā)方面多下功夫，只有自主研發(fā)才是企業(yè)的出路，沒有技術(shù)永遠(yuǎn)受制于人。一方面要吸取國際品牌經(jīng)驗，學(xué)以致用。另一方面，要提升售后服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值。林義鋒創(chuàng)辦義可鞋材之前在工作了近14年，深知生產(chǎn)型企業(yè)的痛點(diǎn)。因此，目前公司目前已經(jīng)配備了較為齊全的售后團(tuán)隊，“不是簡單的客服，而是懂材料，懂生產(chǎn)，能夠解決實際問題的資深技術(shù)人員�！绷至x鋒強(qiáng)調(diào)。

　　隨著市場的發(fā)展，對材料的要求越來越高，對產(chǎn)品提出的要求也越來越多。 “節(jié)能、高效”和“環(huán)保、安全”是鞋材的永恒話題，林義鋒認(rèn)為，企業(yè)想要利于市場的不敗之地，還需要適應(yīng)形勢的發(fā)展和變化，不斷研究新技術(shù)新工藝，企業(yè)才能腳踏實地，穩(wěn)健發(fā)展。

 更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注官方微信!