當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+席卷中國(guó)鞋機(jī)界，站在風(fēng)口的通泰商城遇見(jiàn)了什么？

　　鞋業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)重組

　　“原本需要6個(gè)人操作的程序，如今只要一臺(tái)機(jī)器就可完成，同時(shí)還能更加節(jié)能省人力，鞋業(yè)制造機(jī)械化已經(jīng)是不可擋的趨勢(shì)�！币晃粊�(lái)自臺(tái)灣的資深從業(yè)者分析道。當(dāng)機(jī)械自動(dòng)化已經(jīng)成為鞋機(jī)界的共識(shí)時(shí)，鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)所輻射的相關(guān)行業(yè)也隨之發(fā)生了相應(yīng)的變化，最直觀的結(jié)果是，品牌鞋企的自動(dòng)化程度不斷提高，品牌商已經(jīng)不滿足于僅僅由加工廠來(lái)提升自動(dòng)化生產(chǎn)，而是成立品牌自己的IE部門，投入大量的人力、物力搜尋市場(chǎng)上最新設(shè)備，推薦給加工廠，推動(dòng)加工廠對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)。此外，鞋業(yè)自動(dòng)化帶來(lái)的必然趨勢(shì)還包括：隨著人工成本的管控，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事成為可能。

　　由此引發(fā)了產(chǎn)業(yè)上下游的震蕩,與此緊密相關(guān)的，莫過(guò)于供應(yīng)鏈端的整合�！�2016年大熱的制鞋業(yè)供給側(cè)改革，關(guān)鍵在于重構(gòu)供應(yīng)鏈。未來(lái)，只有掌握供應(yīng)鏈端的企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展�！睍x江通泰貿(mào)易總經(jīng)理藍(lán)德力說(shuō)道。據(jù)了解，藍(lán)德力從1995年進(jìn)入鞋機(jī)行業(yè)以來(lái)，與晉江的運(yùn)動(dòng)品牌深入合作了二十多年，深知對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌而言，開(kāi)源節(jié)流對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，鞋機(jī)配件這種易耗品在供應(yīng)鏈中必要的組成要素一定是“快、準(zhǔn)、好”即：調(diào)貨速度快、配件精準(zhǔn)無(wú)誤、配件品質(zhì)精良。為了迅速適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)變化，通泰貿(mào)易的市場(chǎng)角色發(fā)生了根本性變化。

　　從自動(dòng)化設(shè)備服務(wù)商到B2B供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變

　　晉江通泰貿(mào)易有限公司是一家專門為制鞋企業(yè)提供自動(dòng)化設(shè)備解決方案的專業(yè)服務(wù)商。自2003年公司創(chuàng)辦以來(lái)，通泰和晉江鞋企一起經(jīng)歷了2008年之前的發(fā)展盛況以及北京奧運(yùn)會(huì)后三年的洗牌之殤。從一個(gè)小小的代理商發(fā)展成為一家專業(yè)的鞋機(jī)設(shè)備貿(mào)易商，其中凝聚了通泰人做人做事時(shí)與眾不同的方法�！皠e人賣的是產(chǎn)品，但我們考慮得更多是如何把搜集到的市場(chǎng)信息、新動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化為客戶需要的產(chǎn)品。在工作中，我們會(huì)主動(dòng)把收集到的信息分享給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商，共同開(kāi)發(fā)研究出更貼近客戶需求的產(chǎn)品�！彼{(lán)德力說(shuō)道。

　　也正是意識(shí)到聯(lián)合開(kāi)發(fā)、資源共享已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的解決方案，通泰把已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了十幾年的商城搬到了線上。藍(lán)德力認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)鞋業(yè)的區(qū)域分布將呈現(xiàn)分散化的布局，如何讓各個(gè)省市地區(qū)的鞋業(yè)人都能買到需要的設(shè)備以及配件是通泰商城未來(lái)努力的方向。

　　通泰商城的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張景輝透露，“現(xiàn)在商城每天的交易量已經(jīng)開(kāi)始接近預(yù)期目標(biāo)，未來(lái)還會(huì)開(kāi)拓更多品類的交易范疇。”

　　傳統(tǒng)的配件采購(gòu)流程是這樣的：企業(yè)的采購(gòu)人員帶著配件樣品一家一家配件零售店去找，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，尚未形成一定規(guī)模的配件市場(chǎng)，采購(gòu)員一圈照下來(lái)，半天已經(jīng)過(guò)去，生產(chǎn)線因?yàn)橐粋�(gè)小配件可能耽誤4個(gè)小時(shí)以上的產(chǎn)量。而通泰商城目前已經(jīng)上線的的配件品類已經(jīng)達(dá)上千件，基本上可以匹配所有市場(chǎng)上的鞋機(jī)種類�！澳壳�，鞋機(jī)配件市場(chǎng)價(jià)格混亂，品質(zhì)優(yōu)劣不一，通泰商城成立的初衷就是建立一個(gè)公開(kāi)、透明、品質(zhì)有保證的采購(gòu)平臺(tái)�！彼{(lán)德力說(shuō)。

　　通泰商城未來(lái)將覆蓋產(chǎn)業(yè)的上下游

　　在通泰商城的前景規(guī)劃中，之所以把覆蓋產(chǎn)業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈確認(rèn)為既定目標(biāo)主要有以下幾個(gè)原因:1、通泰在鞋機(jī)行業(yè)已經(jīng)積累了二十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn);2、通泰的客戶資源累積已經(jīng)足以支撐商城成立之初的運(yùn)營(yíng)流水;3、通泰商城的線下實(shí)體店為線上商城的運(yùn)營(yíng)積累源源不斷的客戶。

　　與此同時(shí)，通泰商城在籌劃更廣闊的市場(chǎng)前景，得益于配件B2B模式帶來(lái)的紅利，通泰把產(chǎn)品目標(biāo)規(guī)劃至產(chǎn)業(yè)上下游鏈條，從上游的自動(dòng)化生產(chǎn)線、鞋機(jī)配件產(chǎn)品到銷售輔助產(chǎn)品、辦公用品等�！皩�(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由一個(gè)人負(fù)責(zé)所有物料采購(gòu)可以節(jié)省大量的采購(gòu)的成本，對(duì)于通泰來(lái)說(shuō)，圍繞鞋業(yè)上下游增加相關(guān)產(chǎn)品的SKU，貨品質(zhì)量可控，價(jià)格透明。這就是通泰商城的優(yōu)勢(shì)�！彼{(lán)德力說(shuō)。

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