偌大中國市場，阿迪耐克迪卡儂們在打什么“小九九”?

　　據國際咨詢公司歐睿(Euromonitor)的統(tǒng)計數據顯示，過去5年中，健身俱樂部在中國營收近乎翻了一番。去年中國體育運動服裝銷售額增長11%，至1870億元人民幣(合270億美元)。

　　我國《全民健身計劃(2016～2020年)》提出，到2020年，中國體育運動用品消費總規(guī)模達到1.5萬億元人民幣，使全民健身成為拉動內需和形成新的經濟增長點的動力源。

　　由此，國際品牌更是在中國市場不斷加碼，追逐紅利。可以說，健身經濟使中國市場成為國際體育運動品牌的競技場。

　　那么，國際品牌在中國市場的發(fā)展規(guī)模和潛力有多大?它們對中國體育運動用品市場影響幾何?針對中國市場，國際品牌目前在技術研發(fā)方面有什么新動向?

　　阿迪角力中國 銷售業(yè)績名列前茅

　　當前，耐克和仍是最受中國消費者喜歡的運動服飾品牌，統(tǒng)計顯示，兩者共占中國運動裝備市場份額1/3強。

　　據悉，Kasper Rorsted任職達斯首席執(zhí)行官以來，不到1年的時間內，已經兩次來到中國。4月下旬，他在上海與阿迪達斯中國總部的員工見面，第一次在中國接受媒體采訪。這樣的到訪頻率，足以證明中國對于阿迪達斯的重要程度。

　　目前，大中華區(qū)已經是這個德國運動品牌全球增速最快的市場。中國市場是阿迪達斯第2大市場，2016財年銷售額占比16%，略低于美國市場的18%。而在2013財年，其美國市場銷售額是中國的兩倍。

　　“2016財年，阿迪達斯在大中華區(qū)銷售增長28%，至30億歐元。這源于不斷增長的運動參與度和中國政府的政策支持。”Kasper Rorsted信心滿滿地對《中國紡織報》記者說：“至2020年，集團將在中國市場1萬間門店的基礎上新增2000間門店�！盞asper Rorsted 稱阿迪達斯去年在中國的銷售利潤率達到35%。

　　它的“勁敵”美國耐克更是重視中國市場，耐克計劃于2020年前在中國市場實現65億美元的銷售收入。前不久，耐克發(fā)布的財報顯示，2016年12月1日至2017年2月28日內，耐克中國區(qū)銷售額達到10.75億美元，同比增長15%，中國仍然是耐克目前增長最快的地區(qū)。

　　日前發(fā)布的一季度財報顯示，該集團的凈利潤幾乎翻倍，同比猛漲92.2%，從去年同期的2580萬歐元增至4960萬歐元。中國市場表現最為強勁。其中，最大品類鞋類銷售額上浮24.8%，為4.989億歐元，服裝和配飾各為9.5%和3.9%的漲幅。

　　另據法國體育運動品牌發(fā)布的財報顯示：2016年迪卡儂全球銷售收入超100億歐元，同比增長12%。在中國的商場數量新增48家，達到214家，數量僅次于法國本土。其中國區(qū)員工數量逾1.5萬人，5年之后可能會達到3萬人左右。預計在2020年之前，迪卡儂在中國的全部商場將100%銷售自主品牌產品。

　　健身運動遠未普及 細分市場蘊藏商

　　最近有媒體報道稱，受生產成本漸高的影響，阿迪達斯決定將中國部分生產線撤回到德國的智能概念工廠Speed Factory，并使用機器代替人工制造。

　　對此，Kasper Rorsted在接受采訪時澄清道，Speed Factory是一次技術實驗和嘗試，有助于更高效地滿足小眾市場需求。然而，Speed Factory產量有限，并沒有重大到對生產格局有絕對影響。“我們在德國工廠一年才生產100萬雙鞋，而在亞洲地區(qū)，我們的產量一天就要100萬雙，從量上來說，它無足輕重。我們有90%的產品仍在亞洲生產，這一規(guī)模目前不會改變。高精尖的機器人工廠也會引進到亞洲，特別是中國�！�

　　阿迪達斯大中華區(qū)董事總經理Colin Currie也認為，運動品牌在中國還有更深的市場可挖。比如，在運動服裝領域，中國的人均消費量遠低于巴西、英國、德國、馬來西亞等國家，消費潛能無限�！爸袊�人對健身的態(tài)度遠未到普及的階段。隨著健身項目的不斷開發(fā)和應用，越來越多的中國消費者將在細分專業(yè)市場中找到適合自己的運動服飾�！�

　　阿迪達斯在一些細分領域看到了新機會，并開始在中國設立服務于女性消費者的門店，所銷售的商品也是女性消費需求最高的跑步及瑜伽系列�！暗�2020年該公司計劃在中國將這種門店的數量增加到20所。阿迪達斯還試圖將這種模式復制到更多領域，如足球、兒童等細分市場。我們關注的是消費者，而不是競爭對手。”Colin Currie在接受采訪時談到。

　　耐克同樣相繼在華開設了女子體驗店。今年3月，耐克聯合網球女子運動員李娜，首次為中國女運動員發(fā)布專屬服裝系列。

　　據悉，2017年春夏耐克李娜系列包括女子健身及女子運動生活方式的服裝產品，從運動內衣、訓練背心、緊身褲到圓領衫、連帽衫和梭織運動褲，可以滿足女性不同的運動需求。

　　從以前的“大而全”到現在熱衷“小而美”，各大國際品牌都在加大對專業(yè)運動細分市場的分羹，The North Face、、彪馬等品牌均有自己的專長。

　　深耕智能化生產線 國際品牌創(chuàng)意無限

　　盡管Kasper Rorsted解釋了阿迪達斯并未消減中國產能的問題，但智能化生產已然成為阿迪達斯未來經營策略的重要方向。面對生產成本的抬升，提高生產效率的最佳途徑就是組織智能化生產。有媒體報道，按照阿迪達斯的計劃，由智能工廠生產制造的產品銷售收入將在2020年占據阿迪達斯的一半銷售收入。

　　據悉，Speed Factory會幫助阿迪達斯徹底改造傳統(tǒng)生產方式。過去一雙鞋子從打造原型到上架要18個月，3/4的鞋子不到1年就進入促銷階段。Speed Factory最大的強項就是縮短供應鏈時間，一旦鞋子設計完成，有可能不到1周甚至1天的時間就可以上架。

　　與此同時，可穿戴智能設備也成為國際大牌競相開發(fā)的領域。

　　“一雙跑鞋、一條毛巾”的基本運動裝備早已過時。當下，跑者不僅講求品類細分的專業(yè)體育運動服飾，更在可穿戴智能上武裝自己。

　　去年11月，世界上首款能夠自己系帶的運動鞋——耐克Hyper Adapt Trainer 1.0正式上市。這款鞋子售價720美元(約合4938元人民幣)。運動鞋腳后跟部位集成了傳感器，當用戶穿上Hyper Adapt運動鞋時，腳后跟的傳感器將被激活，而運動鞋將開始自動調整松緊。

　　此外，彪馬也推出一款名為“Autodisc”的概念運動鞋。據了解，這款鞋子前部收納的鞋帶可一鍵收緊，或者通過配套的移動App進行設置，可支持3檔松緊調節(jié)。

　　記者在迪卡儂北京店看到有一款鑲嵌了藍牙心率裝置的運動內衣。據店內迪卡儂相關銷售人員介紹：“心率監(jiān)測器是用來測量每分鐘心臟跳動的次數的儀器。通過監(jiān)測心跳，測量心率，幫助運動者找到正確的運動節(jié)奏，達到更好的跑步效果�！逼胀ㄅ懿秸�，不一定會在跑步時準備心率檢測器。對此，迪卡儂研發(fā)了這種在纖維中安置傳感器的跑步運動T恤和女式內衣。據悉，此款可穿戴智能服飾在店內的月銷售量穩(wěn)居前列。

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