體育用品加速深耕細(xì)分市場(chǎng) 定制化時(shí)代交互式體驗(yàn)為王

    【-行業(yè)資訊】361°合資品牌ONE WAY深度布局戶外、安踏進(jìn)軍冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域、特步專注跑步運(yùn)動(dòng)、李寧涉入女裝產(chǎn)品線、卡爾美堅(jiān)持足球理想……

　　面對(duì)中國體育市場(chǎng)的“黃金十年”，國內(nèi)體育用品品牌企業(yè)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)變化紛紛調(diào)整戰(zhàn)略布局，往產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域加速延伸。

　　從“大而全”到“小而美”

　　品牌深耕細(xì)分市場(chǎng)

　　跑步、足球、籃球、冰雪、泳裝、賽事運(yùn)營……面對(duì)中國體育產(chǎn)業(yè)的“黃金十年”，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都將迎來一波機(jī)會(huì)。與北京奧運(yùn)前后的體育用品企業(yè)掀起激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相比，各大品牌更加理性，他們能夠清晰地結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)選擇擅長的細(xì)分領(lǐng)域。

　　合資品牌ONE WAY帶來了中國單板平行、冬季兩項(xiàng)、越野滑雪和自由式滑雪U型場(chǎng)地4支國家隊(duì)2017年征戰(zhàn)國際國內(nèi)賽事所穿著的戰(zhàn)袍，以及俄羅斯喀秋莎自行車隊(duì)、法國AG2R自行車隊(duì)的比賽裝備。在保持自身“專業(yè)戶外”基因的同時(shí)，今年，ONE WAY選擇將更卓越的功能科技、時(shí)尚的設(shè)計(jì)及更貼合大中華區(qū)受眾穿著的版型融入產(chǎn)品之中，在充分發(fā)揮專業(yè)滑雪和騎行領(lǐng)域國際領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，增加了綜訓(xùn)及都市全天候品類，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。

　　“追求專業(yè)性是這幾年ONE WAY所做的努力，專業(yè)的東西才有更強(qiáng)的生命力。作為來自芬蘭的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌，ONE WAY已經(jīng)獲得了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)一步深耕，是我們目前所重點(diǎn)關(guān)注的�！監(jiān)NE WAY大中華區(qū)總經(jīng)理李翔表示，2017年ONE WAY的產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略，就是一項(xiàng)有力的措施。

　　無獨(dú)有偶，去年以來，與日本迪桑特及伊藤忠成立合資公司，進(jìn)軍戶外滑雪這一高端功能體育用品市場(chǎng)。今年2月22日，安踏旗下全資附屬公司ANKO與韓國頂尖專業(yè)戶外品牌Kolon簽訂合資協(xié)議。此次被業(yè)界認(rèn)為是為迎接2022年北京冬季奧運(yùn)會(huì)做好的準(zhǔn)備。

　　專家估算，冬奧會(huì)所涉及的冰雪運(yùn)動(dòng)將帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到3000億元以上，如此巨大的市場(chǎng)空間，體育用品大牌自然不愿放過。

　　據(jù)悉，作為中國奧委會(huì)長期的戰(zhàn)略合作伙伴，安踏除了連續(xù)8年為中國體育代表團(tuán)提供比賽和領(lǐng)獎(jiǎng)裝備外，更是大膽布局冰雪產(chǎn)業(yè)，One Way則贊助了“中國冰雪軍團(tuán)”所有運(yùn)動(dòng)裝備。

　　隨著跑步、足球等運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)的升溫，帶來的是另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域“藍(lán)�！�。

　　近年來，則選擇在跑步領(lǐng)域精耕細(xì)作。2016年，特步蟬聯(lián)中國贊助最多馬拉松賽事的體育用品贊助商，年內(nèi)共贊助44場(chǎng)重要跑步賽事。特步鞋履去年?duì)I收達(dá)35.25億元，占比超過65%，相較于安踏的44.96%、361°的43.9%，特步在鞋履上的占比顯而易見。這實(shí)際上是特步“回歸運(yùn)動(dòng)”后繼續(xù)深耕跑步運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)、鞋類品牌運(yùn)營集中化的結(jié)果。

　　作為中國體育品牌中成長最快的足球裝備運(yùn)動(dòng)品牌之一，2016年卡爾美營收近5億元人民幣。在整個(gè)中超聯(lián)賽足球裝備已經(jīng)被打包贊助的情況下，卡爾美選擇了從贊助中低級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)開始。

　　“2017賽季一共40支中甲中乙球隊(duì)，卡爾美是其中30個(gè)足球俱樂部的官方贊助商，占比高達(dá)75%。”卡爾美公司企劃部負(fù)責(zé)人陳婷婷表示，如今，公司不僅成為贊助中國職業(yè)足球俱樂部最多的運(yùn)動(dòng)品牌，而且產(chǎn)品線也從足球鞋服向相關(guān)產(chǎn)品延伸。

　　不難看出，隨著細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展，國內(nèi)主要體育用品品牌已從早期追求“大而全”到如今專注“小而美”。

　　注重交互式體驗(yàn)商品

　　定制化時(shí)代到來

　　基于當(dāng)前消費(fèi)群體年輕化及需求差異化愈加強(qiáng)烈的現(xiàn)狀，規(guī)�；�、批量化的生產(chǎn)模式已無法滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。安踏推出名為“ANTAUNI”的個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)，成為最大的看點(diǎn)之一。

　　“大家在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上定制專屬的運(yùn)動(dòng)裝備，有利于強(qiáng)化消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求�！卑蔡て放乒芾碇行母呒�(jí)總監(jiān)朱敏捷表示，首批在ANTAUNI平臺(tái)上線的鞋款是安踏最為經(jīng)典的KT2籃球鞋和能量環(huán)跑鞋，消費(fèi)者可以在平臺(tái)上任意搭配自己喜歡的顏色，通過下單定制個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　“平時(shí)玩滑板，很喜歡大膽撞色的運(yùn)動(dòng)鞋，但在市面上很少找到，剛剛我選擇定制了一雙大紅大綠的鞋子，相信會(huì)在小伙伴中別具一格�！眮碜詴x江陳埭的王先生告訴記者。

　　 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，安踏作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，首推ANTAUNI商品定制服務(wù)體系，既迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性化需求，又是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的一次嘗試，無論是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，都將成為引領(lǐng)行業(yè)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)和品牌的自我蛻變!

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，與消費(fèi)者進(jìn)行線上線下互動(dòng)已不再是新鮮事。盡管尚未導(dǎo)入個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)，但一些體育用品品牌已通過互聯(lián)網(wǎng)高科技與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

　　ONE WAY品牌就邀請(qǐng)了中國滑雪國家隊(duì)隊(duì)員、2017年札幌亞冬會(huì)金牌獲得者滿丹丹、臧汝心到場(chǎng)，與現(xiàn)場(chǎng)眾多運(yùn)動(dòng)愛好者進(jìn)行了緊張刺激的VR滑雪互動(dòng)比拼。

　　“我們邀請(qǐng)頂級(jí)專業(yè)選手與運(yùn)動(dòng)愛好者進(jìn)行零距離的互動(dòng)，就是希望能將專業(yè)的滑雪經(jīng)驗(yàn)帶到運(yùn)動(dòng)愛好者中去，希望通過這樣的方式，能夠促進(jìn)滑雪運(yùn)動(dòng)在中國的深入發(fā)展。”李翔表示，ONE WAY在中國的所有門店都開啟了VR交互體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，讓消費(fèi)者在購物中能“身臨其境”，提升購物的體驗(yàn)感。

　　隨著消費(fèi)大升級(jí)和個(gè)性化時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)高科技平臺(tái)在體育用品銷售中的應(yīng)用將更加普及。

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