體育用品加速深耕細分市場 定制化時代交互式體驗為王

    【-行業(yè)資訊】361°合資品牌ONE WAY深度布局戶外、安踏進軍冰雪運動領域、特步專注跑步運動、李寧涉入女裝產(chǎn)品線、卡爾美堅持足球理想……

　　面對中國體育市場的“黃金十年”，國內(nèi)體育用品品牌企業(yè)根據(jù)消費市場變化紛紛調(diào)整戰(zhàn)略布局，往產(chǎn)業(yè)細分領域加速延伸。

　　從“大而全”到“小而美”

　　品牌深耕細分市場

　　跑步、足球、籃球、冰雪、泳裝、賽事運營……面對中國體育產(chǎn)業(yè)的“黃金十年”，每一個細分領域都將迎來一波機會。與北京奧運前后的體育用品企業(yè)掀起激烈的同質(zhì)化競爭相比，各大品牌更加理性，他們能夠清晰地結(jié)合自己的優(yōu)勢選擇擅長的細分領域。

　　合資品牌ONE WAY帶來了中國單板平行、冬季兩項、越野滑雪和自由式滑雪U型場地4支國家隊2017年征戰(zhàn)國際國內(nèi)賽事所穿著的戰(zhàn)袍，以及俄羅斯喀秋莎自行車隊、法國AG2R自行車隊的比賽裝備。在保持自身“專業(yè)戶外”基因的同時，今年，ONE WAY選擇將更卓越的功能科技、時尚的設計及更貼合大中華區(qū)受眾穿著的版型融入產(chǎn)品之中，在充分發(fā)揮專業(yè)滑雪和騎行領域國際領先優(yōu)勢的同時，增加了綜訓及都市全天候品類，進一步豐富了產(chǎn)品線。

　　“追求專業(yè)性是這幾年ONE WAY所做的努力，專業(yè)的東西才有更強的生命力。作為來自芬蘭的專業(yè)戶外運動品牌，ONE WAY已經(jīng)獲得了得天獨厚的優(yōu)勢，在細分領域進一步深耕，是我們目前所重點關注的�！監(jiān)NE WAY大中華區(qū)總經(jīng)理李翔表示，2017年ONE WAY的產(chǎn)品升級戰(zhàn)略，就是一項有力的措施。

　　無獨有偶，去年以來，與日本迪桑特及伊藤忠成立合資公司，進軍戶外滑雪這一高端功能體育用品市場。今年2月22日，安踏旗下全資附屬公司ANKO與韓國頂尖專業(yè)戶外品牌Kolon簽訂合資協(xié)議。此次被業(yè)界認為是為迎接2022年北京冬季奧運會做好的準備。

　　專家估算，冬奧會所涉及的冰雪運動將帶動其他關聯(lián)產(chǎn)業(yè)收入達到3000億元以上，如此巨大的市場空間，體育用品大牌自然不愿放過。

　　據(jù)悉，作為中國奧委會長期的戰(zhàn)略合作伙伴，安踏除了連續(xù)8年為中國體育代表團提供比賽和領獎裝備外，更是大膽布局冰雪產(chǎn)業(yè)，One Way則贊助了“中國冰雪軍團”所有運動裝備。

　　隨著跑步、足球等運動在國內(nèi)的升溫，帶來的是另一個細分領域“藍�！�。

　　近年來，則選擇在跑步領域精耕細作。2016年，特步蟬聯(lián)中國贊助最多馬拉松賽事的體育用品贊助商，年內(nèi)共贊助44場重要跑步賽事。特步鞋履去年營收達35.25億元，占比超過65%，相較于安踏的44.96%、361°的43.9%，特步在鞋履上的占比顯而易見。這實際上是特步“回歸運動”后繼續(xù)深耕跑步運動市場、鞋類品牌運營集中化的結(jié)果。

　　作為中國體育品牌中成長最快的足球裝備運動品牌之一，2016年卡爾美營收近5億元人民幣。在整個中超聯(lián)賽足球裝備已經(jīng)被打包贊助的情況下，卡爾美選擇了從贊助中低級聯(lián)賽球隊開始。

　　“2017賽季一共40支中甲中乙球隊，卡爾美是其中30個足球俱樂部的官方贊助商，占比高達75%�！笨�爾美公司企劃部負責人陳婷婷表示，如今，公司不僅成為贊助中國職業(yè)足球俱樂部最多的運動品牌，而且產(chǎn)品線也從足球鞋服向相關產(chǎn)品延伸。

　　不難看出，隨著細分領域的發(fā)展，國內(nèi)主要體育用品品牌已從早期追求“大而全”到如今專注“小而美”。

　　注重交互式體驗商品

　　定制化時代到來

　　基于當前消費群體年輕化及需求差異化愈加強烈的現(xiàn)狀，規(guī)模化、批量化的生產(chǎn)模式已無法滿足消費者個性化需求。安踏推出名為“ANTAUNI”的個性化產(chǎn)品定制服務，成為最大的看點之一。

　　“大家在這個互聯(lián)網(wǎng)平臺上定制專屬的運動裝備，有利于強化消費者與產(chǎn)品的互動，滿足了消費者個性化的需求�！卑蔡て放乒芾碇行母呒壙偙O(jiān)朱敏捷表示，首批在ANTAUNI平臺上線的鞋款是安踏最為經(jīng)典的KT2籃球鞋和能量環(huán)跑鞋，消費者可以在平臺上任意搭配自己喜歡的顏色，通過下單定制個性化的運動鞋。

　　“平時玩滑板，很喜歡大膽撞色的運動鞋，但在市面上很少找到，剛剛我選擇定制了一雙大紅大綠的鞋子，相信會在小伙伴中別具一格�！眮碜詴x江陳埭的王先生告訴記者。

　　 業(yè)內(nèi)人士認為，安踏作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領導品牌，首推ANTAUNI商品定制服務體系，既迎合了當前消費者的個性化需求，又是國內(nèi)運動鞋服行業(yè)的一次嘗試，無論是機遇還是挑戰(zhàn)，都將成為引領行業(yè)的一個風向標，持續(xù)推動行業(yè)消費升級和品牌的自我蛻變!

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用，與消費者進行線上線下互動已不再是新鮮事。盡管尚未導入個性化產(chǎn)品定制服務，但一些體育用品品牌已通過互聯(lián)網(wǎng)高科技與消費者進行互動。

　　ONE WAY品牌就邀請了中國滑雪國家隊隊員、2017年札幌亞冬會金牌獲得者滿丹丹、臧汝心到場，與現(xiàn)場眾多運動愛好者進行了緊張刺激的VR滑雪互動比拼。

　　“我們邀請頂級專業(yè)選手與運動愛好者進行零距離的互動，就是希望能將專業(yè)的滑雪經(jīng)驗帶到運動愛好者中去，希望通過這樣的方式，能夠促進滑雪運動在中國的深入發(fā)展。”李翔表示，ONE WAY在中國的所有門店都開啟了VR交互體驗模式，讓消費者在購物中能“身臨其境”，提升購物的體驗感。

　　隨著消費大升級和個性化時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)高科技平臺在體育用品銷售中的應用將更加普及。

　更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關注官方微信!