制勝終端，劍橋鞋服合力前行贏在執(zhí)行

    【-品牌動態(tài)】2017年3月28日，劍橋2017年秋冬新品發(fā)布會在泉州總部盛大召開，500多名來自全國各地的劍橋事業(yè)伙伴們齊聚劍橋大家庭，共同商討劍橋事業(yè)發(fā)展大計。本次大會的行程安排中，除了常規(guī)的新品發(fā)布會、營銷會議，還增加了一個重磅環(huán)節(jié)——終端業(yè)績倍增項目推介以及提升終端執(zhí)行的培訓。

　　制勝·終端執(zhí)行力

　　終端業(yè)績倍增項目是劍橋鞋服延續(xù)2015年以來提提升終端形象和運營能力大戰(zhàn)略的落地項目。2017年劍橋鞋服投入數百萬專項資金，與專業(yè)咨詢培訓公司達成了年度合作協(xié)議，針對各區(qū)域終端存在的運營、形象等各種問題，以分公司為單位，逐一進行實地教導培訓，以達到全面提升劍橋鞋服全國終端經營理念和終端管理能力的目的。

　　“成都分公司作為試點培訓單位，經過一個多月的教訓矯正，業(yè)績同比去年提升了10%�！眲�橋鞋服總經理陳紹軍介紹，劍橋鞋服公司也已經組建了強大的市場支援團隊，深入各區(qū)域協(xié)助提升分公司后續(xù)的運營執(zhí)行力。“培訓結束還會持續(xù)指導，強化執(zhí)行，直到這些好習慣變成工作的日常。”陳紹軍說道。

　　制勝·產品執(zhí)行力

　　本次產品發(fā)布會上，T臺上走秀的小模特們成功吸引了全場的目光�！爱a品整體搭配下來，風格完全與市場上常見的兒童品牌不一樣了，檔次更高，風格更鮮明。”來自廣東的劍橋分公司買手對環(huán)球鞋網記者說。

　　據介紹，2017年秋冬服裝產品新增了牛仔褲，鞋產品新增了、學步鞋。此外，劍橋的專賣店也在售跳跳鞋、輪滑鞋等�！拔覀円�做的就是兒童鞋服綜合體驗店，以優(yōu)質的產品、深刻的品牌文化構建品牌形象。”陳紹軍介紹，劍橋鞋服從2009年開始研發(fā)、生產服裝產品，期間對鞋服產品種類的擴張保持一定謹慎、依據市場需求擴張的節(jié)奏，截至目前為止，鞋服產品的比例增速正在向5:5的目標逐步發(fā)展。

　　而在產品研發(fā)方面，劍橋鞋服大力引進一線品牌設計人才并采用組合式開發(fā)體系，引進開發(fā)能力強大的供應商。從顏色搭配到材質的選擇，更貼合其“英式校園裝備”的品牌定位。服裝設計總監(jiān)左秀峰介紹，2017秋冬產品這盤貨在產品規(guī)劃前期就已經考慮到終端陳列時，基礎色與搭配色的陳列配比，經銷商在訂貨時會更有的放矢。而鞋產品企劃前期，針對不同區(qū)域市場對產品功能的需求，從工藝到材料謹慎選擇，以研發(fā)生產出滿足不同市場需求的產品。

　　制勝·生產執(zhí)行力

　　除了在終端和產品設計方面持續(xù)發(fā)力，劍橋已經堅持了30多年的“工匠精神”也為同行業(yè)津津樂道。

　　從18歲學做鞋開始，陳紹軍在鞋行業(yè)已經摸爬滾打了30多年，對一雙鞋的生產流程不僅爛熟于心而且對每一道流程都融入了自己的思考。為了適應市場的變化，早在6年前，劍橋就已經著手建立了生產端的數據管理平臺。“南北市場的配碼、材料管理、生產工藝等都會有差別。即使是同款同碼我們也會根據產品所屬區(qū)域，分開操作，分開生產。”陳紹軍說道。

　　而劍橋發(fā)展30年，除了不斷新增的消費者，更多的是忠實的消費者，隨著消費者的成長，代理商的訂貨配碼每年都會調整，如果沒有一套強大的分析平臺，后方生產線就會跟不上市場的變化節(jié)奏。

　　此外，從前年開始，劍橋開始引進供應商管理平臺，并取得了良好的成效。訂貨會結束后，系統(tǒng)會根據產品的訂貨區(qū)域，材料組成，自動匹配篩選材料供應商。同時系統(tǒng)會根據市場對產品的反饋，建立供應商信用體系，對供應商進行優(yōu)勝劣汰。

　　“企業(yè)在發(fā)展，管理者的思維要改變也要保持不變�！标惤B軍認為，嚴格管控材質，為消費者輸送品質優(yōu)良的產品，就是劍橋鞋服發(fā)展30多年來不變的信念，此后，劍橋也將堅持這以信念，致力于為青少年兒童研制出健康、優(yōu)質的英式校園裝備，形成個性化的產品風格，創(chuàng)造并引領青少年兒童著裝風向標，力求讓每一位穿著劍橋產品的青少年兒童享受健康、舒適、快樂的成長樂趣。