帆布鞋賣的比匡威貴 但它依然俘獲了年輕人

    【-品牌動態(tài)】黑灰主調(diào)的頁面上，手臂布滿紋身、穿破洞牛仔褲和寬松衛(wèi)衣的年輕模特展示著腳上的維斯帆布鞋——大多是側(cè)面，可以清楚看到維斯標志性的閃電logo。

　　點進VERNON SABIN維斯品牌企業(yè)店，第一感覺是有點酷。

　　這個有著潮牌調(diào)性、會讓人聯(lián)想到街頭文化的帆布鞋品牌，是幾個90后搗騰出來的國貨品牌。上線剛過半年，年輕的維斯已經(jīng)入選了淘寶二樓的“夜操場”項目，成為六件主推國貨商品的一員。

　　“不可思議”，創(chuàng)始人之一的陸志遠回想著品牌半年多來始終跑在快車道上的發(fā)展，把這個詞重復了好幾遍。

　　同時，在基本被外來品牌占據(jù)的潮牌帆布鞋市場，中國血統(tǒng)的維斯不想只賣鞋子——它正將自家帆布鞋與街舞、滑板、涂鴉等年輕人熱衷的生活方式打包起來，販售“潮鞋+青年文化”;同時深耕品牌發(fā)源地廣州的本土文化，將“粵潮”作為品牌的另一個亮點。

　　拓荒“國貨潮鞋品牌”領地

　　對清一色90后的創(chuàng)始團隊來說，做維斯帆布鞋的初衷很簡單：他們都喜歡穿休閑的帆布鞋，而潮鞋市場上國貨品牌又正好空缺，那不如自己做一個。

　　創(chuàng)業(yè)的想法很美好，但要將這個想法落地并不輕松。團隊基本都是做設計出身，但做鞋還是第一次。要從0到1做出一雙鞋，意味著必然經(jīng)歷充滿折磨的學習過程。

　　主設胡冰之前是臺灣服飾品牌“哥弟”的設計師。因為對制鞋工藝不夠了解，回憶起從服裝“跨界”到帆布鞋最初的那幾個月，她記住的是一個又一個的問題，以及一次又一次的出錯。

　　支撐他們堅持下來的，除了自身的創(chuàng)意和勇氣，還有來自母公司的技術支持。

　　維斯的母公司、廣州綠原創(chuàng)領時尚旗下另有一個主要面向85后人群的商務男鞋品牌。公司里懂鞋的同事帶著維斯的創(chuàng)始團隊一家家跑工廠，深入生產(chǎn)一線，從設計，到裁切鞋面，到烘焙，再到壓皮、打底、敲底，了解制鞋的每一道工序。在那段密集學習的日子里，陸志遠坐地鐵、走路時都會無意識地盯著路面，留意周圍的人穿著怎樣的鞋子，男鞋女鞋的比例是多少。

　　去年八月，VERNON SABIN維斯品牌企業(yè)店正式開始運營。

　　值得一提的是，維斯的價格并不低，一雙基本款帆布鞋售價288元，比經(jīng)典帆布鞋品牌還貴。最初每天只能賣出一兩雙鞋。單日銷售突破十雙的時候，團隊很開心地聚餐慶祝了一番。而隨著品牌發(fā)展以及運營同事的加入，維斯的銷售額逐漸走高，目前旗艦店里賣得最好的一款鞋銷售額已經(jīng)突破了2000雙。

　　對標VANS

　　維斯這個品牌名，據(jù)陸志遠說，部分來源于動漫作品《龍珠》中的同名角色，“他其實算是龍珠里最強大的人，能控制時間，但不恃強凌弱。”

　　這似乎暗暗契合了維斯自身的品牌定位和人群定位，“隨心而做，隨性而行，呈現(xiàn)最真實的自己;熱情、自由、主見、拒絕循規(guī)蹈矩�！�

　　主打“青年文化”，在維斯的品牌形象和宣傳中，經(jīng)常出現(xiàn)街舞和滑板這些在年輕人中流行的運動場景。抓住運動中的年輕人這個賣點，維斯帆布鞋想要提供輕便舒適的鞋子。帆布鞋和球鞋比較起來的一大優(yōu)勢就在于更輕更便于攜帶，而維斯的鞋底用了防震的軟質(zhì)材料，可以在運動中提供更好的緩沖，同時不磨腳。

　　在外觀上，維斯加入了漸變、黑白、做舊等元素，營造視覺沖擊，配合精心打造的產(chǎn)品海報，期望吸引善變而“顏控”的年輕人。

　　而對作為國貨潮鞋品牌的維斯來說，當下就鞋子的設計和制造，還多多少少在借鑒和原創(chuàng)之間徘徊。理想的情況當然是在學習國外優(yōu)秀品牌的設計理念中成長，并最終形成自己的品牌特色。

　　改變開始于一些細節(jié)。胡冰介紹說，維斯的鞋型和楦頭是針對中國人的腳型做的設計，穿起來舒適度更為講究;在面料上，他們也會選用更好一些的布料，其他品牌的帆布鞋也許用8安或10安的帆布，維斯會用12安的(注：“安”指一平方米布料的重量克數(shù)，安數(shù)越大布料密度越高)，更加耐磨。

　　對于維斯未來的品牌之路，陸志遠說，他們的目標是追趕VANS，一個已有50余年歷史的美國運動潮牌，巧合的是兩者發(fā)音還很接近。

　　“心可能比較大一些”，他又笑著補充了一句，“但我相信我們是有這個潛力達到VANS的狀態(tài)”。

　　擴品類，借勢“青年文化”

　　維斯不想只賣鞋子。

　　這一方面體現(xiàn)在他們正積極拓展其他品類。在維斯的淘寶企業(yè)店鋪里除了帆布鞋，還有走運動休閑風的服裝售賣，包括T恤、衛(wèi)衣、褲裝等。同時在陸志遠的計劃中，更具功能性的運動鞋，以及小件商品如頭巾和方巾也會是團隊試水的方向。

　　此外，團隊還打算推出以維斯吉祥物——維斯小龍為主角的衍生周邊，將維斯打造成一個IP。

　　另一方面，維斯試著用創(chuàng)立伊始就明確下來的“青年文化”以及今年新增的“粵潮文化”兩塊內(nèi)容講好故事，將旗下的產(chǎn)品與文化結合，形成一種生活方式。在品牌誕生地廣州，來自香港的潮牌及潮牌背后的街頭文化發(fā)展地風生水起，這對維斯既是機遇又是挑戰(zhàn)：打造潮牌的環(huán)境和氛圍更好，同時也意味著更多的競爭品牌，來自大學生的自主創(chuàng)業(yè)或是街舞、滑板行業(yè)的“老炮”自創(chuàng)品牌。

　　借助“青年文化”的牌子，維斯努力融入年輕人當中，針對精準人群做營銷。從而讓更多的年輕人接觸到維斯的帆布鞋，感受到維斯這群年輕人的活力。

　　目前，維斯已作為國貨潮鞋品牌入駐中國質(zhì)造，登上淘寶二樓的“夜操場”，對于中國質(zhì)造這個欄目本身來說似乎能算是某種意義上的圓滿。

　　中國質(zhì)造上線，背景即是當年莆田鞋業(yè)造假。或者說，中國質(zhì)造是因為鞋業(yè)而生的。

　　正因為如此，“夜操場”項目負責人何林青(花名希也)在選品最初就很希望能有一款鞋類產(chǎn)品，不僅是作為“衣食住行”的重要組成部分，也是作為中國質(zhì)造初衷的呼應。

　　最終兼顧到舒適和好看的維斯帆布鞋入選了，相關短視頻將在4月12日正式與大眾見面。

　　截至記者發(fā)稿前，店鋪已經(jīng)備好了平銷十倍量的貨，陸志遠說，只等“夜操場”來。

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