丁水波：打造“非一般”的運(yùn)動范

    【-品牌動態(tài)】2016年“杯”晉江國際半程馬拉松開跑。在這兩年時間內(nèi)，丁水波跟他的特步無論是在品牌推廣或者是在產(chǎn)品矩陣上，都更加強(qiáng)化“運(yùn)動范”。

　　12月3日，2016年“特步杯”晉江國際半程馬拉松賽當(dāng)天，在所有選手出發(fā)后，身著專業(yè)跑步裝備的特步集團(tuán)總裁丁水波饒有興致地跟其他人一起到賽道上感受了一番，將自己的跑步印記留在了家門口。此時，距離特步提出從“時尚運(yùn)動”回歸“運(yùn)動時尚”已經(jīng)有近兩年時間。

　　對于特步和丁水波來說，這不是簡單的詞語排列先后，而是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的重大調(diào)整。在這兩年時間內(nèi)，丁水波跟他的特步無論是在品牌推廣或者是在產(chǎn)品矩陣上，都更加強(qiáng)化“運(yùn)動范”。

　　在強(qiáng)化特步的“運(yùn)動范”進(jìn)程中，丁水波相信，跑步將成為特步最大的依仗。而這一切，都建立在特步此前在跑步上的專注與執(zhí)著。

　　堅持

　　跑步是特步“最核心”

　　“國際品牌很清楚也努力實現(xiàn)了，讓消費(fèi)者清晰地認(rèn)知到各自最核心、最優(yōu)勢的運(yùn)動項目，不同的品牌在消費(fèi)者心中都有各自獨特的標(biāo)簽，而特步致力于成為中國大眾跑者的首選品牌。特步這么多年以來一直專注于跑步事業(yè)的研發(fā)和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’�！�

　　毫無疑問，12月3日的晉江國際半馬賽場上， “愛跑步、愛特步”成了最響亮的口號，特步的“跑步”印記在大家的腦海中有了更為深刻的印痕。而這一印痕對丁水波而言有著更為特殊的意義。正如他在接受記者采訪時所清晰闡釋的觀點“：一個行業(yè)，一個品牌，必須要有自己的核心競爭力，一個體育用品品牌必須在某一個專項領(lǐng)域當(dāng)中努力做到第一。”對于特步來說，這個核心競爭力無疑就是跑步。

　　“國際品牌很清楚也努力實現(xiàn)了，讓消費(fèi)者清晰地認(rèn)知到各自最核心、最優(yōu)勢的運(yùn)動項目，不同的品牌在消費(fèi)者心中都有各自的標(biāo)簽，而特步的獨特標(biāo)簽便是大家想到跑步就想到特步。這么多年以來，我們一直專注于跑步事業(yè)的研發(fā)和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’�！倍∷�波告訴記者，這是帶有特步特色的DNA，也是特步長久以來一直想要達(dá)成的目標(biāo)。

　　早在2007年，特步就開始試水馬拉松項目。憑借9 年多以來對跑步市場的耕耘，到現(xiàn)在，特步已先后攜手包括北京、上海、香港、臺北、廈門、廣州、武漢等在內(nèi)的二十多個城市的馬拉松賽事，成為目前大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的品牌。與此同時，特步還冠名贊助了IL⁃ LUMIRUN(炫彩夜跑)、十公里歡樂跑，并自主舉辦了北京奧森十公里計時賽……“愛跑步、愛特步”的口號日漸被跑者熟知。

　　特步在跑步資源方面的積累，并不只是簡單地通過賽事贊助來實現(xiàn)。在丁水波眼中，這是一項極為系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程。以產(chǎn)品為例，單單在 2015年，特步就推出了減震旋、動力巢、氣能環(huán)、柔立方及柔軟墊等五大跑鞋科技平臺，加大了在產(chǎn)品專業(yè)性上的攻堅力度。2016年，特步還推出了超輕跑鞋“競速160”。這款在跑者當(dāng)中口碑極佳的明星產(chǎn)品，單只鞋的重量只有160克，兼具了輕盈和緩震性能，成為不少跑者跑出好成績的王牌利器。

　　在做好產(chǎn)品的同時，特步還從多個角度為跑者提供更好的、全方位的服務(wù)。

　　2016年3月21日，特步創(chuàng)建了3·21跑步節(jié)，首次讓中國跑者有了自己的節(jié)日。在賽事贊助上，除了專業(yè)馬拉松賽事外，“炫彩夜跑”、“歡樂跑”等系列趣味跑活動，也為年輕的跑友提供時尚、豐富、趣味的跑步體驗;而自2012年就正式成立的特步“特跑族”，為跑者提供了一個長期穩(wěn)定的互動平臺。目前，跑團(tuán)會員人數(shù)已達(dá)至4萬多人，是國內(nèi)最大、最活躍的品牌跑團(tuán)。

　　不僅如此，2016年8月，特步第一家跑步俱樂部落地北京奧林森林公園，不僅為跑步愛好者提供了淋浴、存包、補(bǔ)給等服務(wù)，營造隨時去跑的條件，而且還提供了專業(yè)的產(chǎn)品，以及獎牌刻字、足型掃描、訓(xùn)練營課程等諸多服務(wù)。

　　“后續(xù)，特步跑步俱樂部也將陸續(xù)在全國多個城市落地，旨在為更廣大的跑者提供更專業(yè)、更完善的服務(wù)。”丁水波透露。

　　在跑步領(lǐng)域多年的苦心耕耘，也讓特步收獲了不菲成績。今年8月份，特步正式成為中國田徑協(xié)會、中國馬拉松官方合作伙伴，這對特步既是肯定，也是鼓勵。

　　“作為中國跑步運(yùn)動的推動者及領(lǐng)導(dǎo)者，特步將繼續(xù)努力，致力于成為中國大眾跑者的首選品牌�！倍∷�波說。

　　變革

　　特步轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)

　　“國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢對于運(yùn)動品牌既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn);對于特步來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。因為特步近幾年來一直致力于打造自己的核心競爭力，并慢慢走出了自己‘非一般’的發(fā)展路子�！�

　　外人所知道的是，特步經(jīng)過多年苦心耕耘后，在跑步領(lǐng)域取得了不俗成績;外人所不知道的是，這種成績的取得不僅需要丁水波和特步的堅持，還需要變革與轉(zhuǎn)型。用丁水波自己的話來說，“特步的變革與轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)，這關(guān)乎特步的未來十年，甚至百年�！�

　　變革與轉(zhuǎn)型，是因為嗅到了體育用品行業(yè)的發(fā)展機(jī)會。經(jīng)過長達(dá)四年的調(diào)整之后，國內(nèi)體育用品行業(yè)逐漸迎來復(fù)蘇。以特步為例，今年上半年特步的營業(yè)額與利潤同比均有不小幅度的上漲。對此，丁水波認(rèn)為，“事物都是在內(nèi)外因共同作用下發(fā)展的，外因在于全民健身運(yùn)動的興起和國家政策的驅(qū)動，內(nèi)因在于企業(yè)內(nèi)生核心能力的建設(shè)，而內(nèi)因是支撐特步走出向上曲線的關(guān)鍵因素�！�

　　丁水波口中的外因，造就了整個體育用品行業(yè)突圍的大環(huán)境。在國務(wù)院46號文、體育產(chǎn)業(yè)十三五規(guī)劃等大政策的驅(qū)動下，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來新一輪結(jié)構(gòu)性變革升級，市場空間得到極大釋放，全民運(yùn)動、全民健康意識的提升，對整個中國體育產(chǎn)業(yè)是一個革命性的變化。

　　“這種形勢，對運(yùn)動品牌既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn);對于特步來講，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。因為特步近幾年來一直致力于打造自己的核心競爭力，并慢慢走出了自己‘非一般’的發(fā)展路子�！倍∷�波說道。

　　丁水波指出，在2014年，特步就確立了“品牌、產(chǎn)品和零售”的三步變革。首先是品牌從時尚運(yùn)動回歸運(yùn)動，堅持時尚運(yùn)動屬性的同時，更強(qiáng)化對運(yùn)動本質(zhì)的追求;其次是產(chǎn)品更注重專業(yè)性能的打造，推出五大科技平臺;最后是終端整改，提升體驗，與消費(fèi)者充分互動。與此同時，以CEO李冠儀為首的一大批服務(wù)過國際品牌的職業(yè)經(jīng)理人和資深外籍設(shè)計師的加盟，先進(jìn)設(shè)備與優(yōu)秀供應(yīng)商的引進(jìn)等一系列舉措優(yōu)化并激活了特步再次騰飛的組織潛能。

　　2015年，特步啟動了以消費(fèi)者體驗為核心的“3+”戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品+”、“體育+”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。“產(chǎn)品+”，讓產(chǎn)品升級換代;“體育+”，將產(chǎn)品及服務(wù)融為一體;“互聯(lián)網(wǎng)+”，因應(yīng)生活方式趨勢，線上線下充分互動。

　　“在這一戰(zhàn)略下，我們圍繞著產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、賽事贊助、跑者互動、跑者服務(wù)等層面，搭建了動態(tài)可持續(xù)發(fā)展的跑步生態(tài)體系�！倍∷�波說道“，事實上，我們的國際競爭對手也在這么做，很慶幸，我們能夠與國際接軌，在過去趨勢還沒有特別明顯的時候，我們已經(jīng)為今天的變革做了這些鋪墊�！�

　　出海

　　東南亞或成第一塊跳板

　　“隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，中國國力日益增強(qiáng)，品牌商在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌運(yùn)營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們走出國門，進(jìn)入國際化是有可能的�！�

　　在特步品牌建設(shè)的道路上，丁水波始終將“全球運(yùn)動時尚第一品牌”作為終極目標(biāo)，更致力于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為全球每一位熱愛運(yùn)動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，并為推動中國體育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。正是源于丁水波這種追求品質(zhì)、追求個性的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，特步搶占了市場高地，并為國內(nèi)消費(fèi)者所接受。與此同時，特步也通過差異化的發(fā)展戰(zhàn)略逐步走向國際市場。

　　“相較于國際及國內(nèi)眾多運(yùn)動品牌，特步是最年輕、增長速度最快的。中國的市場分成很多層級，它能夠容納來自世界不同定位、不同層次和價格的品牌。這樣一個龐大的市場，各個品牌的訴求、理念都要有差異，對市場的定位也不同�！倍∷�波指出，在這樣的背景下，特步走出了差異化的行銷路線，融時尚、年輕、運(yùn)動于一體，迅速占有了市場。

　　在丁水波看來，品牌發(fā)展到一定階段走出國門是必然的選擇。 “隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，中國國力日益增強(qiáng)，品牌商在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌運(yùn)營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們要走出國門，國際化是必然趨勢�！�

　　丁水波指出，全球運(yùn)動鞋服市場規(guī)模近2700億美元，國際市場空間巨大，市場潛力和區(qū)位優(yōu)勢決定了東南亞是中國本土企業(yè)實現(xiàn)國際化的第一步跳板�！暗�一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，不是一蹴而就的，它需要應(yīng)對不斷的挑戰(zhàn)，應(yīng)對新的市場需求，轉(zhuǎn)型升級再突破是每一個企業(yè)現(xiàn)在都要面對、需要創(chuàng)新的核心難點。”

　　隨著體育消費(fèi)者需求的不斷升級，體育用品商所面臨的轉(zhuǎn)型壓力，丁水波有著自己的見解。

　　“有條件的企業(yè)可以與‘體育+’全面對接，做產(chǎn)業(yè)資源的整合者�！倍∷�波指出，基于“體育+”思維可以整合產(chǎn)業(yè)資源，如進(jìn)行資本運(yùn)作(整合上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)等)、資源置換(通過結(jié)合掌握上游資源的合作伙伴擴(kuò)大營銷資源影響力)、業(yè)務(wù)合作(基于實業(yè)角度整合同業(yè)資源做強(qiáng)做大主業(yè))“，體育用品公司具有規(guī)模優(yōu)勢并擁有實體產(chǎn)業(yè)運(yùn)營背景，是‘體育+’的有力參與者�！�

　　搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”基因，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維整合產(chǎn)業(yè)資源。 “這其中包含著渠道互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化。”丁水波告訴記者，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略中，特步將繼續(xù)布局互聯(lián)網(wǎng)平臺，在之前的CRM客戶會員管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互與通訊，記錄用戶在運(yùn)動時的健康數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析;此外，針對移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，計劃建立O2O平 臺，從而實現(xiàn)線上、線下的雙向互通;借助云計算技術(shù)，統(tǒng)一信息化水平，并與運(yùn)營平臺無縫鏈接;以及優(yōu)化供應(yīng)鏈、快速反應(yīng)產(chǎn)品等。

　　“無論何種轉(zhuǎn)型，對企業(yè)本身而言，關(guān)鍵都在于企業(yè)內(nèi)生核心能力的建設(shè)。”丁水波表示，秉承“全球運(yùn)動時尚第一品牌”的愿景，特步正著力于品牌、產(chǎn)品、零售等各方面的綜合提升，一步步走向國際。

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