【解讀】莆田鞋如何闖出商業(yè)模式圍籠

　　【-國內動態(tài)】從上世紀80年代起，莆田鞋業(yè)依靠代加工不斷起家，有效而單一的商業(yè)結構影響了產業(yè)上下游的方方面面。如今，以外貿訂單為核心的莆田鞋業(yè)提出了內外銷雙輪驅動的轉變，但代加工的基因，仍為莆田鞋業(yè)轉型帶來了獨特樣本。

　　創(chuàng)新研發(fā)，從技術高地闖出上游產業(yè)鏈圍籠

　　在莆田的笏石工業(yè)園里，林瑞山的永久鞋材海綿廠搬遷過來沒多久�！拔覀兂闪⒌臅r間比較短，主要還是以幫助大品牌開發(fā)為主，開始進入如、特步、sketch等的供應商體系。今年主要看中高彈這個趨勢，單高彈海綿這個品種的研發(fā)就投入了一百多萬，占到年產值的5%左右，對我們這種類型的企業(yè)而言，已經算是比較舍得投入了�！�

　　跟遙相呼應的另一座鞋業(yè)城市晉江相比，莆田的制鞋產業(yè)鏈上游供應較為薄弱。在偌大的莆田鞋服城里，鞋材的檔口沒幾家，反倒是“晉江國際鞋紡城”的廣告欄位非常顯眼。但這并不代表莆田鞋材的水平不高。“莆田基本做貼牌和外貿的訂單，質量把控很嚴格，對鞋材的需求都是前沿的、高端的。我們在海綿領域已經有20年的豐富經驗，高端產品線比較成熟�！绷秩鹕秸f道。

　　而今年更為莆田鞋業(yè)界津津樂道的是華峰集團。經過十幾年的發(fā)展,華峰在全球擁有超120人的設計與開發(fā)團隊,累計申請專利186項。在荔城、秀嶼及仙游三個工業(yè)園區(qū)內建起了包括織造、梭織、面料等8個工廠,已形成紡紗、織布、染整等較為完整的產業(yè)鏈，成為國內唯一一家同時獲得世界前三大著名運動品牌、阿迪達斯、新百倫認證的面料供應商。

　　華峰市場競爭力源自哪里?“源自科技投入和技術創(chuàng)新，也得益于政府創(chuàng)新引領�！比A峰集團董事長方華玉說。今年華峰集團逆勢而上，自主知識產權產品Haptic訂單排到2020年。目前，華峰集團每年開發(fā)新產品達300多種，總投資150億元的一攬子項目全面鋪開，全部達產后年可創(chuàng)產值330億元。

　　勇于創(chuàng)新，研發(fā)先進、前沿的材料及設備。在技術的高地上從傳統(tǒng)行業(yè)里脫穎而出，成了莆田推動供給側改革的一面前進旗幟。

　　智能升級，以功能與設計闖出產品結構圍籠

　　一場名為“跨界·新生”的鞋業(yè)論壇在莆田舉辦，此次論壇從智能制造，智能產品等多個方面詳析分析了在工業(yè)4.0下莆田鞋業(yè)的升級方法。

　　小米智能鞋項目的負責人華米科技總經理王輝在論壇上提到：“對于智能鞋，最大的解決方案就是產生‘連接’。而這些連接帶來了產品的升級，營銷的改變，客戶關系的調整，最終是整個商業(yè)模式的改變。這就是產品創(chuàng)新帶來的一系列改變�！� 從這種改變出發(fā)，我們已然到了應改變“莆田制鞋企業(yè)只會生產鞋”這種既有觀念的時刻了。

　　在莆田鞋業(yè)協(xié)會會長單位雙馳實業(yè)里，其智能鞋實驗室已經頗具成效，至今為止已推出了包括定位防丟，體感游戲，智能足球等在內的多款智能鞋，并且獲得了紅星獎、紅點獎、智能終端獎等知名大獎。更進一步的是，雙馳還發(fā)展成為了智能鞋孵化平臺，為行業(yè)提供設計、研發(fā)、銷售的一體化解決方案。

　　而成立僅短短3年時間的趨勢制鞋科技有限公司，告訴中國鞋網記者，他們從2014開始就投入大量資金用于制鞋技術，制鞋機器，新型鞋面，新材料鞋底和特色鞋墊等的研發(fā)和生產，目前趨勢公司已經掌握了TPU 3D 打印鞋底技術、一針一線3D鞋面技術、碳素纖維發(fā)熱鞋墊技術、自動綁鞋帶技術、運動鞋性能之足底壓力測試與分析技術等五大新興科技，均排列在行業(yè)前沿。

　　“中國制鞋業(yè)非常善于在功能性上做出成績，能做到質優(yōu)價廉，能做到特殊功用�！蓖瑯訁⒓恿水斕煺搲�的華人知名設計師謝鐮光提到：“但我們往往缺乏情感價值的追求�！彼�的觀點得到了因“中國質造·莆田好鞋”一炮打響的玩覓品牌創(chuàng)始人郭景的認同。被玩覓粉絲稱為“郭大大”的他，今年把店開到了福州大學城內，只為和粉絲靠得更近一些。

　　“以前莆田生產的鞋子，確實能看到許多耐克和等品牌的影子�！弊鳛槟涂斯こ處煶錾淼乃麑Υ酥毖圆恢M�！敖衲晡覀冊谝恍┬驴钍皆O計上的原創(chuàng)力度不斷加大，開始越過了模仿的階段�！北热缤嬉捯豢蠲麨椤跋s翼”的跑鞋，設計師手稿加上材料工藝的結合，成就了具備仿生學設計的獨到產品。在其天貓頁面的消費者評價里，能看到諸如“一見鐘情”、“就買你家的鞋”、“認準這個中國品牌”的留言。

　　電商探索，變訂單模式闖出品牌供應鏈圍籠

　　玩覓品牌的崛起、阿里巴巴的“中國質造···莆田好鞋”活動，只是莆田鞋業(yè)電商的一個縮影。如果你想真正感受電商給這座制鞋城市帶來的變化，應該在晚上10點后，走進安福電商產業(yè)園里，看來來往往的人群把園區(qū)圍得水泄不通：這里擁有3000家以上的分銷商資源，入駐的各類自主或代理品牌超過500個，年交易額超百億。

　　“線上玩家，最重要的就是要有適應力，能跟著規(guī)則的變化改變玩法�！逼翁镌�老級，甚至也是整個中國元老級的電商莫蕾蔻蕾，其總經理張琪歸納道。與阿里之間的博弈，一直是這些網絡品牌的存活之道：“淘寶規(guī)則一變，你的活命期就看三個月里面能做什么動作，所以能活下來的品牌都很強大�！�

　　做的祥冠就是這么一家。去年祥冠通過參加中國質造·莆田好鞋活動，取得了良好的效果，為企業(yè)供應鏈的改造和經營管理帶來了較大的提升。今年，以創(chuàng)造原創(chuàng)產品、原創(chuàng)品牌為目標，祥冠努力整合上游的設計資源，并確立了更有針對性的銷售渠道：跨境電商。

　　“三個月內，我們一定要做到亞馬遜平臺戶外鞋類目的前三!”祥冠的總經理謝建恩說道，為此，他們不惜引進成本更高的材料：第一，這能提升產品品質以適應亞馬遜的超高要求;第二，高端材料往往能使鞋產品更輕，由此去降低昂貴的郵費成本。

　　由此可見，以外貿訂單起家的莆田鞋企，在進入跨境電商的領域時，其實有著天然的基因和優(yōu)勢，但缺乏的卻是理念和運營思路�！斑@一點我們和深圳等地差太多了!”張琪感慨。

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