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Nike王朝的逆襲秘籍:找到志業(yè),Just do it

2016-10-24 17:17:09 來源:中國鞋網(wǎng)/華商韜略 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  【-品牌觀察】2005年7月,NBA明星詹姆斯(LeBron James)明知故問:Nike誕生于哪一年?得到意料中的答案后,他掏出一只1972年的勞力士手表送給了奈特。

  奈特接過表一看,那上面刻著:

  “謝謝你對我賭一把。”

  不是天生的酷,而是天生的乖

  在2016年《福布斯》全球富豪榜上,78歲菲爾· 奈特(PhilKnight)以244億美元身價位居全球第24位?偸谴髂R炫酷示人的他,還被稱為財富500強里最古怪的領(lǐng)導(dǎo)人,但他也有過菜鳥的懵懂與青澀歲月,甚至連菜鳥都算不上。

  那是1962年,手握斯坦福MBA學(xué)位回家待業(yè)的曾一度陷入深深的迷茫:想要出人頭地,但卻了無方向,甚至連什么算是成功也不知道。

  沒抽過一根煙,沒碰過一次毒品,沒打破一條規(guī)定,更別說犯法,甚至沒交過女友。他說自己是1960年代全美唯一一個循規(guī)蹈矩、未曾叛逆的人,但這并沒有什么用。

  站上前進社會的門檻上,除了是個聽話的乖孩子,他“說不上來自己到底是什么樣的人,也不知道未來可能變成什么樣的人!

  甚至,他還不如讀大學(xué)時目標清晰。

  那時,他一心一意想要成為一名頂尖運動員,嘗試過棒球和長跑,從小學(xué)到大學(xué)一直在努力。不幸的是,棒球讀到高中就被校隊淘汰了,長跑曾參加過家鄉(xiāng)俄勒岡州的州級田徑賽而且4年3次獲獎,但要跑上世界舞臺卻是想都不敢想。

Nike王朝的逆襲秘籍:找到志業(yè),Just do it

  老爹看到了他的迷茫,但也沒有更好的辦法,只能給他一張支票,讓他到外面闖闖。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的旅途中,他去過日本,做過銷售員,售賣大百科全書和證券基金,但因總是心有千言萬語臨了了卻還是話說不漂亮,最終業(yè)績慘淡,黯然再回鄉(xiāng)。

  重新睡在兒時的床上,奈特開始聽到內(nèi)心的聲音:“希望人生有意義、有目的……最重要的是,與眾不同,而且不想輸!辈⒎磸(fù)追問:

  有沒有可能不當運動員也能經(jīng)歷和運動員一樣的感受?有沒有可能熱愛某項工作到甚至把它視為競賽?

  反復(fù)的追問中,他想起自己在斯坦福的畢業(yè)論文。老師給他們一個題目:請設(shè)想你要創(chuàng)辦一家公司,然后描繪出創(chuàng)立它的邏輯和目標。

  熱愛跑步,并對鞋子有所研究的奈特提出的構(gòu)想是——利用日本廉價勞動力生產(chǎn)高質(zhì)量運動鞋,打敗在美國市場占據(jù)主導(dǎo)地位的德國運動鞋。

  為什么我不親自實踐這個跟賽跑如此緊密的構(gòu)想呢?幾個徹夜難眠之后,仿佛撥云見日的奈特從內(nèi)心認定:“這才是我真正想做的事情!

  一個賽道loser的曲線追夢傳奇由此開始。

  不是賣鞋,而是相信跑步

  除了斯坦福的論文,奈特還想到一個人,或許可以跟他一起追求這個夢想——他在俄勒岡大學(xué)的田徑運動教練——比爾· 鮑爾曼。

  在俄勒岡大學(xué)時,奈特就和鮑爾曼一起自行設(shè)計和改良過運動鞋。鮑爾曼還說過一句令奈特印象深刻的話——“懦夫從不啟程,弱者死在路上,只剩我們前行,一步都不能停!边@也讓他覺得鮑爾曼是個敢于嘗試新挑戰(zhàn)的人,是個再次開跑的好伙伴。

  1964年,奈特和鮑爾曼各出資500美元成立了一家名為藍帶的小公司,設(shè)計跑鞋,給日本企業(yè)生產(chǎn),然后在美國經(jīng)銷。

Nike王朝的逆襲秘籍:找到志業(yè),Just do it

  但身為報社老板的父親,卻對一個斯坦福MBA去賣鞋相當看不起,也不看好。他希望奈特讓自己更體面一些,要求他去會計師事務(wù)所工作。

  奈特不想違背父命,也不愿放棄夢想,加倍辛苦自己。平日,一邊在普華永道做會計師,一邊到周邊校園或街邊擺攤設(shè)點,節(jié)假日則開車走遠外銷。

  第一年,藍帶賣出了8000美元,這個小數(shù)字給了奈特大信心。每當想到自己的鞋子被跑者喜歡,他就覺得是自己在換一種方式實現(xiàn)運動員的夢想。

  “不是在賣鞋子,而是我相信跑步。”源自生命深處的認同與相信,還讓曾經(jīng)開不了口搞銷售的他,變成一個推銷鞋子時信心爆棚,張口就來的人。因為相信跑步,父親眼中的賣鞋,成了他眼中的最值得努力,也最體現(xiàn)自我價值和意義的事。

  為了有更多時間經(jīng)營藍帶,他還辭去太粘人的普華永道,進入波特蘭州立大學(xué)做起相對輕松的教授,但父親卻認為,教書也不是值得尊重的事,在波特蘭州立大學(xué)教書更不值得尊重,再次給他的人生添堵,要他回到會計師行。

Nike

  忍了很久的奈特干脆什么都不干了,專注賣鞋——“相信跑步能讓世界變得更美好”,全神貫注地在“沒有終點線(There is no finish line,初期口號)”的征程開跑,直到跑出世界第一大體育用品公司,以及全球最具辯識度的卓越品牌。

  不是他厲害,而是他相信人

  奈特的成就偉大,但他從不以英雄自居,包括對自己的團隊,他也是不高看一眼。但他堅信:如果每個人都被點燃,就可以發(fā)出璀璨的光。

  母校斯坦福邀請他發(fā)表畢業(yè)演講,他強調(diào)的是:

  每個人都不夠好,但一起努力就能成事。“兩個九分的人齊力合作,遠勝過兩個十分的人各自為己!

  在耐克公司,連這個如今響亮世界的名字,都不是奈特,也不是鮑爾曼取的。

  1971年決定給公司重新命名全新亮相時,是公司的第一個員工強森,神叨叨地說自己在夢中夢到一個名字——Nike,而這又恰好是希臘神話中擁有驚人速度,象征競技體育勝利的女神尼姬(Nike)的名字,所以奈特一聽就感覺好極了。

Nike

  如果以傳統(tǒng)眼光看,奈特的創(chuàng)始團隊會讓人絕望。

  耐克早期的四大金剛中,不但沒有一個是鞋業(yè)或商業(yè)出生,而且都是相當有缺憾的人。

  其中包括:只能坐輪椅的癱瘓男子伍德爾、從事基層社工的強森、還有兩個體重超過150公斤的:酒鬼海斯、被形容為北美野人的史崔瑟。再加上當時瘦得像竹竿的奈特,這群人湊一起,不是體育運動的象征,而是體育運動的反義詞。

  “人要的不是錢,而是用生命成就某些價值觀!睂⒆约簶税駷樘飶劫惖纋oser的奈特,和這些在不同領(lǐng)域堪稱loser一起,將別人眼中的賣鞋當成生命的意義,去寧可死也要磕到底地執(zhí)著追求,也組成一個被他們自稱為雜碎但卻堅不可摧的團隊。

  奈特將Nike早期的高層會議稱為“雜碎會議(buttfaces meeting)”,每半年一次,專門解決重大問題并決策未來。會議中的奈特,除了維持暢所欲言的氛圍,就是傾聽和激發(fā)大家的想象與表達,而大家什么話都可以講,包括臟話。

  “我們都是失敗者,都能接受不完美和失敗!边@是耐克高層的共識。他們奉行沒有任何人是不可以被否定的作風(fēng),這不但沒有讓他們丟掉自己和智慧,相反卻在平等與自由中激發(fā)出充分的意見表達、創(chuàng)新創(chuàng)意,并最終凝聚成強大的共識。

  因為能看清自己的不足,所以可以更虛心地傾聽別人;因為知道自己不足,所以要做好準備迎接失敗;因為能容忍失敗所以敢去更多嘗試;因為多嘗試所以成功機會就多了進而也會更成功……這些當初的共識和習(xí)慣也成為耐克至今的文化。

  在這種文化的滋養(yǎng)下,以生命成就信念的“雜碎”們紛紛崛起,成為別人眼中的大神。

  做過社工的強森不擅言辭和面對面溝通,但他通過文字建立溝通,維護客戶關(guān)系,靠堅持不懈地書信往來,成了耐克攻城略地的最大功臣。

Nike

  伍德爾只能在輪椅上工作,他就把輪椅上能做的事情做到極致,除了會計和法務(wù),他在集團所有領(lǐng)域工作過,甚至替代奈特領(lǐng)導(dǎo)過全局。

  兩個體重超過150公斤的,海斯幫助耐克建立了自動化會計系統(tǒng),為快速擴張打下基礎(chǔ);而從沒做過營銷的耐克營銷主管史崔瑟,卻押對,為耐克超越Adidas賭對關(guān)鍵一把。

  若不是這種盡情發(fā)揮與犯錯的文化,則可能不但沒有耐克的今天,甚至還沒有耐克這個名字。當初奈特自己取出的名字是“六度空間”,而強森正是以“雜碎會議”的開誠布公,嘲笑了“六度空間”是個什么鬼,并說出自己夢中的“Nike”。

  在這之前,貢獻還不大的強森還曾斗膽第一個向奈特開口要加薪,一度令奈特不悅。但奈特一碼是一碼,堅信這件事強森是對的,欣然接受建議,還花35美元從亞特蘭大設(shè)計系一個學(xué)生那里買來著名的“鉤子”設(shè)計,這學(xué)生后來也得到一大把股份。

  1978年加入耐克擔(dān)任顧問的教練瑞佛林說,體壇有兩種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,一種是前鋒領(lǐng)導(dǎo),一種是后勤領(lǐng)導(dǎo)。前者讓人畏懼,后者貼近人心。他以自己幾十年的親身經(jīng)歷給出結(jié)論:

  奈特是貼近人心的后勤領(lǐng)導(dǎo),并稱這是他成就耐克的關(guān)鍵。

  先賭一把,再學(xué)經(jīng)驗

  先賭一把,再學(xué)經(jīng)驗——這是奈特接受《哈佛商業(yè)評論》采訪時總結(jié)的耐克哲學(xué)。

  耐克鼓勵冒險和創(chuàng)新,允許在不充分條件下率先嘗試,并強調(diào)在嘗試中快速學(xué)習(xí)和改善,確保創(chuàng)新的成功并控制失敗的風(fēng)險。

  既敢賭,也能學(xué),這是奈特創(chuàng)業(yè)初期就有的精神。

  耐克成立前,眼紅藍帶卓越業(yè)績的日本生產(chǎn)伙伴,曾找到奈特提出苛刻的合作條件:購買藍帶51%的股份,在5個董事席中占兩席,否則就斷貨。

  面臨滅頂之災(zāi)的特耐果斷賭了一把大的:拒絕日本公司的要求,建立新的合作伙伴。也正是經(jīng)由此一挑戰(zhàn),他深刻認識到供應(yīng)鏈的重要,并吸取經(jīng)驗、前瞻問題,持續(xù)學(xué)習(xí)和改善,不斷把自己在斯坦福就已構(gòu)想的虛擬化生產(chǎn)戰(zhàn)略做實做精。

  到今天,耐克依然沒有一家工廠,牢牢盤踞在微笑曲線最具價值的兩端(研發(fā)設(shè)計與行銷),他們的這一模式,也對全球產(chǎn)業(yè)起到了變革影響。

  推出氣墊鞋是耐克超越的關(guān)鍵一戰(zhàn),反轉(zhuǎn)制勝的起點,正是奈特賭了達斯不敢賭的一個狂人,以及他的瘋狂計劃。

  1977年3月某天一大早,一個名叫法蘭克· 魯?shù)系墓竹碧諏W(xué)家拽兮兮地來到奈特面前,神秘兮兮地說自己有秘密武器要向奈特展示:

  “奈特先生,我們想出辦法把空氣灌進跑鞋鞋里了哦。”然后遞給奈特一個笨拙的充氣鞋墊樣品。

Nike

  奈特回憶,雖然自己在鞋業(yè)聽過許多不靠譜的事,但此刻,他覺得那些跟眼前的比都不過是小意思,因而也表現(xiàn)出了自己的不屑:“里面是氣泡嗎?為什么?”他問。魯?shù)蟿t答:“是壓縮氣囊,為了強化防震,為了強化支撐,為了走一輩子!

  “你是在說笑嗎?”奈特帶著輕蔑地問。但即便被如此質(zhì)疑,魯?shù)弦廊弧板浂簧,處變不驚,全神貫注!比缓,他聳聳肩還給奈特一個更輕蔑:好吧。我算是明白了。見你之前,我已經(jīng)見過阿迪達斯,看來你們并沒有什么不一樣。

  其時,耐克年的年營收已突破1.4億美元,阿迪達斯則為兩億美元多一點。

  整個公司都在憋著一股勁,想要加速超過去。聽到阿迪達斯不敢做,奈特立馬整個人都變得精神——“天靈靈地靈靈,我要聽到的就是這個咒語!

  耐克成立16年來的最大賭注隨即開始了。

  但很遺憾,第一把,耐克賭輸了。他們把氣墊科技用在新跑鞋“順風(fēng)”里,指望靠它追上阿迪達斯。結(jié)果,卻因設(shè)計出了問題并把涂料搞錯,最終賣出多少就召回多少,原計劃超越對手的殺手锏,沒傷到對手卻先給自己來上一刀。

  那也是耐克極其灰暗的一段歲月。

  “用來提振士氣的東西最終卻重創(chuàng)了大伙的信心。海斯開著推土機狂兜圈子、伍德爾每天在辦公室待得更久,我則是茫的坐困在棒球手套和鎖椅之間!钡幢銐毫ι酱,耐特也不放棄,而是繼續(xù)學(xué)習(xí)再上場:“重新來過,是件光榮的事。”

  這一重新來過,耐克一來就是好多年。

Nike

  1980年代中期,他們將改款改良的氣墊再次塞進跑鞋,在鞋底打上“Ari”標志,并下重注請來喬丹代言,一個月就賣出了40萬雙,不但終于超越阿迪達斯揚眉吐氣,也以突破式的大創(chuàng)新開啟了全球運動鞋乃至運動服裝走向科技的潮流。

  時間跨度到2016年,耐克發(fā)布了一款帶有自動系鞋帶功能的新品——HyperAdapt1.0。這雙鞋自帶感應(yīng)芯片,穿上后兩側(cè)會自動收緊并配有調(diào)節(jié)按鈕。

  耐克稱,為了這雙鞋,公司整整花了10年的時間。一雙鞋賭10年,恐怕也只有奈特這樣“相信跑步”的“鞋癡”,才會做出這樣的決定。

  包括廣告行銷上,奈特也是敢賭善學(xué)的標桿,甚至這也是他最顯著的特征。1973年,耐克邀請長跑健將蒂夫· 普里方丹為其運動鞋代言,第一個用明星塑造名牌。此后,他們請喬丹,推出“Just Fuck It”,以極具個性和創(chuàng)意的手法,極其大膽的想象和前瞻,讓耐克成為體育精神和美國文化的象征。

Nike

  這也是耐克持續(xù)引領(lǐng)潮流的關(guān)鍵之一。

  《華盛頓郵報》甚至高度評價,是耐克和奈特開創(chuàng)了創(chuàng)意營銷時代,而更多人則稱贊:沒有人比耐克和奈特更會做品牌與行銷。

  2005年7月,耐克代言人,NBA明星勒布朗· 詹姆斯(LeBron James)特別要求與奈特會面。會見中,他明知故問:Nike誕生于哪一年?得到意料中的答案1972后,他送給奈特一只1972年的勞力士手表。奈特接過表一看,那上面刻著:

  “謝謝你對我賭一把!

  先賭一把,成功了,總結(jié)經(jīng)驗,再接再厲;失敗了,吸取教訓(xùn),再來一把?恐慌率〉唤邮苁〉木,奈特成就了傳奇,也留下一句話:

  “要治好筋疲力盡,也許就是要更拼才對!

  當然,奈特也有看錯的時候。當年,有人建議他簽約后來的籃球巨星魔術(shù)強森,但他的回答是:“沒有位置的球員,在NBA永遠闖不出名堂”。

  去成為你要成為的那個人

  2016年6月30日,奈特把耐克董事局主席一職交給了現(xiàn)任CEO馬克· 帕克,也把在耐克的大部分投票股權(quán)授予了次子的信托基金,正式告別自己一手開創(chuàng)的王朝。此前一天發(fā)布的財報顯示:截至5月31日的2016財年,耐克實現(xiàn)營收324億美元,同比增長6%,繼續(xù)穩(wěn)坐全球最大體育用品公司寶座。

  在此之前,特奈已多次淡出或隱退,但都因不滿繼任者的表現(xiàn),炒掉了接班人重掌權(quán)柄。

  1983年,他將公司交給伍德爾管理,跑到中國游山玩水,但幾個月后就受不了伍德爾的保守,回到公司重整旗鼓并勸退了伍德爾等元老。

  1997年,奈特任命湯姆· 克拉克接任CEO,但換來的卻是又一輪業(yè)績下滑,于是他又再次回鍋并炒掉克拉克,讓公司重回增長軌道。

  2004年,奈特在慈善機構(gòu)工作的長子,時年不過34歲的馬修在一次潛水中去世,這給了他沉重的打擊,也讓他深刻感受到人生的莫測。

  為了公司的未來,他再次退休:邀請曾任美國莊臣CEO的威廉· 佩雷斯接任自己,但不到兩年,他就因為看不慣佩雷斯試圖以制度化讓耐克循規(guī)蹈矩,炒掉佩雷斯再次親自上陣,直到今年再交班。

  幾次交班不成,也讓奈特深感無奈,甚至頗感諷刺意味。

  他一直想將耐克締造成一家誰都重要,又誰都離得開的公司。但現(xiàn)實卻一再告訴他,耐克沒他不行。因此,即便這次他已算得上是全退,但他是否還會歸來?依然是個問題。

  被世界仰望的奈特,至今是位害羞的企業(yè)家。前幾年,他在劇場與比爾蓋茨和巴菲特相遇。他回憶,自己上去跟兩位說了句“想不到會在這里遇到你們!”之后就手足無措了;仡^還自己問自己:“我在名人面前還是會害羞嗎,這有可能嗎?”

  他說,自己總是戴著墨鏡,也不是要?,而是要多一點害羞。

  他在左腳腳踝弄了個兩、三厘米長的耐克標志紋身。有人問,為什么剌這么小?他的回答是:“因為我怕痛!币驗榛揪芙^采訪,在其自傳出版前,外界對他也是知之甚少。

特奈

  這樣一個人,為何能成就這樣的傳奇事業(yè)?

  奈特的回答,不是什么經(jīng)營哲學(xué),而是因為找到了自己的志業(yè)——“不是在賣鞋子,而是我相信跑步。”60多年走下來,他的初心未改。

  志業(yè)不夠,也是他對那些被他換掉的接班人很大的不滿,“一切的一切絕非只是生意,永遠都不是。假如有朝一日真的變成純粹是生意,那就代表這門生意非常糟糕。”他堅信,只有用生命意義去定義的事業(yè),才能讓生命綻放出最的光彩。

  他承認,努力不懈至關(guān)重要,好的團隊不可或缺,頭腦和決心無比珍貴,運氣甚至更重要,但要這些發(fā)出最精彩的光你都得:找到自己的志業(yè)。

  他說,跟著志業(yè)走,疲憊會比較容易熬過去,絆腳石會成為燃料,高墻則會像是你壓根就感覺不到。而運氣,則是你越努力不懈,它就會越強。

  他以自己一生的“奔跑”建議年輕人:不要隨便找個工作或行業(yè),甚至是職業(yè),而要找到自己的志業(yè),去成為你想成為得那個人——

  人們每天被苦差搞得又累又不平,懷抱偉大的夢想也許是脫離苦海的唯一出路——這夢想得有實踐的價值、有趣好玩、和自己的能力與興趣相符。

  “有了夢想后,和運動員一樣心無旁騖、全力以赴、從容應(yīng)戰(zhàn)。不管喜歡與否、同意與否,人生就是比賽!蹦翁卦谧詡髦袑懙馈

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