直播暴火季 邁途反其道走上了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之道

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】日前，戶(hù)外用品品牌邁途CEO林秋波向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹了雙11的備戰(zhàn)情況。林秋波表示，直播對(duì)邁途收效甚微，雙十一不會(huì)有直播等娛樂(lè)方面的新動(dòng)作，而是通過(guò)加大促銷(xiāo)力度、微信引流的方式來(lái)吸引買(mǎi)家。

　　據(jù)了解，邁途大概在一兩個(gè)月前嘗試過(guò)在天貓平臺(tái)直播，轉(zhuǎn)化率并不高。同時(shí)，林秋波提到：“感覺(jué)直播這些東西只是一個(gè)噱頭，形式大于他實(shí)際的效果。直播作為一種渠道和方式，要看它值不值得我們花人力物力去做，它的投入產(chǎn)出比怎樣。之前邁途有做過(guò)直播評(píng)估，結(jié)果證明它不值得邁途這種戶(hù)外產(chǎn)品去做，相比之下直播更適合男女裝”。

　　因此，在眾多品牌爭(zhēng)相接入天貓雙11直播平臺(tái)的同時(shí)，邁途反其道而行之選擇了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，并會(huì)加大促銷(xiāo)力度。而促銷(xiāo)主要側(cè)重于組合營(yíng)銷(xiāo)，包括優(yōu)惠券、面單各個(gè)方面。林秋波表示，簡(jiǎn)單的把價(jià)格降下來(lái)意義不會(huì)很大，邁途會(huì)通過(guò)微信的一些方式引流到淘寶這邊。邁途在微信上有公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)，上面留存了很多老客戶(hù)，到時(shí)候可以直接引流，做一些各個(gè)方面的互動(dòng)，同時(shí)邁途自己開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，會(huì)把上百萬(wàn)的買(mǎi)家盡量吸引到微信上來(lái)，到時(shí)候微信就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很大的引流效果。像平時(shí)的一些活動(dòng)會(huì)達(dá)到幾十的產(chǎn)出比，微信上甚至能達(dá)到上百的比例，而在天貓上最好也只能達(dá)到二、三。

　　此外，據(jù)了解，邁途在天貓的預(yù)售已于10月21日開(kāi)始，平臺(tái)主要集中于天貓，具體預(yù)售效果會(huì)在一周之后顯現(xiàn)。據(jù)悉，在雙十一期間，邁途希望在天貓賽馬的位置能夠靠前(賽馬機(jī)制是看誰(shuí)賣(mài)的多，平臺(tái)就會(huì)給賣(mài)家更好的位置，進(jìn)而就會(huì)有更多的展現(xiàn)量)，這樣就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。林秋波表示，邁途這幾年都是這樣子，效果最為直接。

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