融資2250萬美元，Outdoor Voices正崛起

　　【-品牌動態(tài)】“Athleisure(運動休閑)”風潮盛行的這幾年，Lululemon，Under Armour 和 Nike 等行業(yè)老大不斷推陳出新，同時一系列新銳運動品牌也嶄露頭角，試圖分得運動休閑市場的一杯羹。美國互聯(lián)網(wǎng)運動時尚品牌 Outdoor Voices 便是這批大軍中迅速崛起的新星。

　　健身是社交和娛樂的一種方式

　　現(xiàn)年 27歲的創(chuàng)始人 Tyler Haney 出生于美國科羅拉多州的 Boulder，在她的家鄉(xiāng)，跑步、騎行、滑雪等戶外活動非常流行，已經(jīng)成為人們日常生活中不可或缺的組成部分。她創(chuàng)辦 Outdoor Voices 的初衷就是試圖傳達這樣的理念 – 把健身作為社交和娛樂的一種方式，并在其中找到時尚美感。

　　Outdoor Voices 將自己的用戶稱為“Recreationalist(休閑主義者)”，他們不是專業(yè)運動員或健身發(fā)燒友，而是喜歡瑜伽、打球、爬山，甚至出門遛狗。與許多品牌高喊的“更快、更好、更強”不同，Outdoor Voices 認為：“doing things is better than not doing things(做點什么總比什么都不做要好)”。

　　畢業(yè)于紐約帕森設計學院的 Tyler Haney，大學時期著迷于高科技織物和高性能面料的研究。畢業(yè)后她繼續(xù)學習原材料的科學原理，比如，這些材料在人體不同程度的流汗階段如何發(fā)揮功效等等。最終 Tyler Haney 決定打造自己的產品線，并開始了與面料工坊的合作。

　　她利用自己的積蓄和親朋好友的籌款，在 2013年推出了基于互聯(lián)網(wǎng)的 Outdoor Voices。至于名字的由來，Tyler Haney 解釋說這是對“indoor voice”的調侃(美國父母告訴孩子們安靜下來，常常用這個詞)。

　　Outdoor Voices 摒棄了各種霓虹色彩，或是亮閃閃的人造纖維，采用以黑白、淺灰、深藍為主的舒適簡約配色。除了緊身褲和運動內衣外，還包括運動和生活皆可穿的 T恤、上衣和運動褲。Tyler Haney 希望她的產品，在功能上可與 和 Lululemon 比肩，但在設計美學上更符合日常。

　　2013年末，Outdoor Voices 引起了美國著名時尚零售商 J. Crew 總裁 Jenna Lyons 的注意，不久 Outdoor Voices 入駐 J. Crew，成為在 J. Crew 銷售的首個運動服品牌。

　　Outdoor Voices 目前在德州奧斯汀和紐約分別設有兩家門店(下圖)，并計劃在 2017年之前再開兩家。截至 2016年 4月，年銷售額已經(jīng)增長了八倍，其中 80%來自電商。

　　下一個運動服裝巨頭?

　　創(chuàng)業(yè)之初被投資人拒絕了 50多次的 Tyler Haney，今年入選了福布斯“30 Under 30(30歲以下的優(yōu)秀青年)”榜單。她在接受采訪時多次表示，Outdoor Voices 的目標是成為下一個運動服裝巨頭。

　　Outdoor Voices 迄今融資總額已達 2250萬美元，最新一輪是今年 7月由 General Catalyst Partners 繼續(xù)領投的 1300萬美元 B輪融資。Outdoor Voices 的一眾投資人當中還包括美國時尚生活方式品牌 Goop 創(chuàng)始人、好萊塢女星 Gwyneth Paltrow，Man Repeller 時尚博主Leandra Medine，以及法國時裝品牌 A.P.C. 創(chuàng)始人 Jean Touitou。

　　最近，Outdoor Voices 與 A.P.C. 的聯(lián)名系列 A.P.C.O.V.也已經(jīng)登陸指定門店和品牌官網(wǎng)。設計師 Jean Touitou 將 A.P.C. 的法式極簡風格與 Outdoor Voices 的實用性相結合，推出了衛(wèi)衣、運動衫、露腹短上衣等合作款(下圖)。

　　不過，Outdoor Voices 也面臨著挑戰(zhàn)。業(yè)內分析師認為，運動休閑市場已經(jīng)漸趨飽和。據(jù)研究公司 SportsOneSource 數(shù)據(jù)，2016年第一季度，運動風緊身褲的平均售價已經(jīng)下降了 9%，但銷量未能彌補價格的下滑，同期緊身褲銷量下降了 6%。這表明運動服品牌在定價上的競爭程度較以往更為激烈，意味著品牌將不得不采取更多促銷手段。

　　但在 Tyler Haney 看來，Outdoor Voices 能夠在競爭中保持獨立性，一方面在于品牌嚴格控制庫存，另一方面，她認為品牌的市場定位也區(qū)別于傳統(tǒng)運動服品牌�！拔覀兺ㄟ^社交媒體和直銷渠道建立社群，引起消費者共鳴。目前我認為沒有一家運動品牌真正是這樣做的�！彼�說道。

　　現(xiàn)在，Outdoor Voices 全體員工每周一都會參加紐約 Sky Ting 的瑜伽課，每月在唐人街參加籃球比賽，同時每月會為熱心粉絲舉辦 O.V. Joggers Club(慢跑俱樂部)，通常參與者下班后會到位于 Canal Street 的公司總部集合，活動結束后在附近酒吧小聚一把。

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