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堅守珠三角 港鞋企拓內(nèi)銷守出春天

2016-10-11 15:15:00 來源:中國鞋網(wǎng)/大公網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  【-國內(nèi)動態(tài)】皮衣箱包鞋履均是港商內(nèi)地投資皮革制品主要領(lǐng)域。作為勞動密集型企業(yè),皮革制品產(chǎn)業(yè)先后經(jīng)歷97年亞洲金融風(fēng)暴和08年金融海嘯。隨后訂單縮水、利潤變薄和成本暴漲,促使不少港企搬遷。據(jù)香港鞋業(yè)商會會長張煒杰介紹,08年前,90%港資集中在廣東,現(xiàn)僅剩40%企業(yè)還在堅守。這批皮革業(yè)港企中,靠的是從外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場,及生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品頂住高成本。

堅守珠三角 港鞋企拓內(nèi)銷守出春天 

  Lisa作為廣東江門地區(qū)首批跟單員,在江門萬勝皮制品有限公司度過自己最美好年華。她還記得,1997年亞洲金融風(fēng)暴時,公司連按時發(fā)工資都成問題,當(dāng)時老板一臉內(nèi)疚商量延后發(fā)錢。就在這年,公司開始從歐洲市場轉(zhuǎn)向開拓新的美國市場。短短一年間,訂單恢復(fù)原來水平,甚至比原來大幅提升。

  提早轉(zhuǎn)型無懼海嘯

  江門萬勝皮制品有限公司總經(jīng)理崔祿芹稱,調(diào)整到以美國市場為重心后,萬勝從2000年到2008年迎來發(fā)展高峰,最忙時間24小時都在發(fā)貨,員工一個月才有一天休假。雖然一切向好,但管理層對97年亞洲金融危機(jī)心有馀悸,積極研究開拓內(nèi)地市場。

  當(dāng)時外貿(mào)形勢一片紅火,考慮轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)鳳毛麟角。08年金融海嘯席卷全球,萬勝不僅手握5%內(nèi)銷權(quán),還通過多年研發(fā)擁有自主品牌和拳頭產(chǎn)品,盡管美國訂單受到一些沖擊,但與97年被動處境相比可說是大步檻過。

  由于內(nèi)地南北審美差異巨大,致彼此對潮流元素理解足足相差兩三年。09年以后,萬勝曾于全國鋪點設(shè)置專賣店,當(dāng)時崔祿芹不止一次被廣東以外經(jīng)銷商抱怨說皮衣款式“過時賣不動”。倉底貨產(chǎn)品兩年后遭遇哄搶,原來不是產(chǎn)品過時,恰好相反,是因為產(chǎn)品走在潮流尖端。從此萬勝將大范圍推廣改為收縮,如今只剩萬勝館一個展銷平臺,和工業(yè)旅游相結(jié)合,以此帶動內(nèi)銷市場發(fā)展。

  自創(chuàng)品牌拓展內(nèi)銷

  為更好拓展內(nèi)銷市場,從貼牌加工OEM模式轉(zhuǎn)型為推出自己品牌ODM,這是大多數(shù)堅守港企扎根選擇,港昌鞋業(yè)也是其中之一。80年代早期,香港地盤工人還在穿俗稱“白飯魚”的白布鞋上班時,港昌鞋業(yè)就以生產(chǎn)廉價安全鞋進(jìn)入少有人問津的工業(yè)鞋業(yè)市場。

  06年,港昌涉足內(nèi)銷,在珠三角建立銷售網(wǎng)絡(luò),08年逆勢投資兩千萬元港幣在東莞成立研發(fā)中心,每年推出不同系列新產(chǎn)品。從事鞋業(yè)25年的港昌鞋業(yè)技術(shù)開發(fā)部主管張賀衛(wèi)告訴記者,公司與西班牙團(tuán)隊合作,每季推出100個新款、一年共400款新品,是一般鞋廠的2倍。雖然新技術(shù)開發(fā)成本高,但每雙鞋利潤比普通鞋類高出5個百分點,使港昌鞋業(yè)在內(nèi)地市場份額持續(xù)攀升。

  “在廣東留下來的60%鞋廠港商中,約40%決心堅守,進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級!备鄄瑯I(yè)董事總經(jīng)理張煒杰慶幸自己選擇堅守。不少港企搬到東南亞后,仍靠珠三角鞋業(yè)供應(yīng)鏈運作,人力租金等綜合成本下降,原料運輸成本陡然上升。未來張煒杰仍會堅守珠三角,轉(zhuǎn)型自主品牌高端生產(chǎn)線產(chǎn)品和加強(qiáng)研發(fā),降低對成本上漲敏感度。

  創(chuàng)意皮藝革新家居布置

  走進(jìn)大部分家庭,內(nèi)部家居裝飾無非是各種纖維、紡織制品,以及各種掛墻國畫、油畫、漆畫。突破了傳統(tǒng)裝飾概念和表現(xiàn)手段的新穎皮革制品,正以其奢華及典雅端莊成為家居設(shè)計新寵,越加廣泛被應(yīng)用于各種裝飾領(lǐng)域,為家居布置帶來清新氣息。

  墻畫、屏風(fēng)、靠枕、椅墊、紙巾盒……在圭峰山風(fēng)景區(qū)萬勝館,各種各樣皮制工藝品,刷新記者對皮藝認(rèn)識。這些巧奪天工的作品,都是江門萬勝皮制品有限公司研發(fā)部六名設(shè)計師多年來心血結(jié)晶。

  最搶眼的正是《生命之樹──小鳥天堂》。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去,還以為這幅寬4.28米、高1.8米的作品是幅油畫,縱橫交錯、婀娜多姿榕樹林里,群起群落、形態(tài)萬千的棲鳥飛舞,整個畫面色彩斑斕,錯落有致。走到近處,皮料上刺繡、鑲嵌、編織等痕跡清晰可見。這幅作品運用制稿、起樣、繡花、剪刻、鑲掐、打孔、撞釘、塞線、手針、編織、卷繩、綴接、車縫等多樣工序和技術(shù)制作而成,大部分純手工制作,通過立體浮雕增加畫面層次感,并將傳統(tǒng)審美風(fēng)格和現(xiàn)代手法相結(jié)合。

  如果說《生命之樹──小鳥天堂》是多種技藝綜合使用的探索,那么《春夏秋冬》皮藝壁飾則是皮革藝術(shù)化嘗試!洞合那锒犯2.2米、寬4.2米,選取四季中最具代表色調(diào):綠、紅、黃、藍(lán),配以具象徵意義精致圖案,運用平面拼湊構(gòu)成手法,描繪四季唯美浪漫景象。該作品同樣運用多種工藝,耗費近10位技藝高明縫紉師傅和手工藝人近2個月時間制成。

  新穎民族風(fēng)糅合古今美學(xué)

  陳設(shè)藝術(shù)是萬勝近年研發(fā)新品一個方向。家具是室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)中主要構(gòu)成部分,隨著時代進(jìn)步,除了實用更要兼?zhèn)渌囆g(shù)性。皮革除單獨成為家具面料,它與木、竹、藤、樹脂等搭配,頗具創(chuàng)意。

  中國元素皮藝家具系列是萬勝一個很受歡迎產(chǎn)品,它正是在明清家具上以皮革作為裝飾主體,使家具整體既有傳統(tǒng)明清家具穩(wěn)重經(jīng)典,也有皮藝高雅浪漫,不僅使家具剛?cè)峒鎮(zhèn),且既有民族風(fēng)又充滿現(xiàn)代感,形成一股新穎中國風(fēng)。同時,皮料部分可輕松拆卸,容易搭配;夾了棉的皮墊溫暖柔軟,舒服體貼,彌補(bǔ)了木質(zhì)家具的冰冷呆板。

  “出走”港企鞋廠回粵補(bǔ)貨

  香港鞋業(yè)商會會長張煒杰透露,港企從80年代工業(yè)北移珠三角至今,再度往成本低地區(qū)遷移,最大驅(qū)動力是成本上漲問題。

  “原來金融危機(jī)前,海外訂單充足的時候,對成本并不太敏感。但金融危機(jī)掩至,訂單縮水非常明顯,當(dāng)珠三角勞動力成本上漲更感‘肉赤’!睆垷樈苡址Q,金融海嘯夾卷而來的,還有人民幣開始長時間貶值,更嚴(yán)厲的新《勞動法》出臺,在沿海地區(qū)最先試行,多重打擊,讓港商叫苦不迭,從而放棄經(jīng)營已久珠三角廠房轉(zhuǎn)投他國。

  港資廠去而復(fù)返

  “港資鞋廠特色是外貿(mào)做得好,歐美訂單往往占主流。香港跟海外客戶談外貿(mào)跟單,內(nèi)地工廠進(jìn)行打版和生產(chǎn)!睆垷樈苊磕赀M(jìn)行團(tuán)拜和了解協(xié)商會會員情況。他了解到,遠(yuǎn)赴非洲、越南設(shè)廠的鞋廠,經(jīng)營成績有勝有負(fù)。轉(zhuǎn)移到外地外國的,主要是接歐美訂單,尤其是在越南接美國訂單的企業(yè),隨著TPP生效,越南和部分國家與美國貿(mào)易基本零關(guān)稅,可節(jié)省大筆成本,在國內(nèi)出口美國則沒有這個優(yōu)惠。另外,人工和租金都比較低。

  不過,遷移海外有一個缺點,內(nèi)地廣東產(chǎn)業(yè)鏈較完善,生產(chǎn)時需采購的物料材料基本源自國內(nèi),海外設(shè)廠導(dǎo)致運輸成本上漲。他計算后稱,綜合下來海外設(shè)廠總體能比內(nèi)地設(shè)廠節(jié)省10%到20%不等。他表示,有個別港資鞋廠搬走后反而再搬回來。皆因不熟悉當(dāng)?shù)匚幕摺?

  港企東莞嘉升鞋廠的總經(jīng)理方志偉坦承,目前選擇留守而非搬遷東南亞,后者政局不穩(wěn)是考慮原因之一。東昇鞋廠擁有近200員工,屬中小型港企,由此更看重工廠所在地產(chǎn)業(yè)鏈!皟(nèi)地設(shè)備和技術(shù)近年更新很快,若搬離產(chǎn)業(yè)鏈,很可能跟不上內(nèi)地潮流!彼种,近年人力成本攀升,選擇留守須進(jìn)行小規(guī)模轉(zhuǎn)型。目前,他的工廠內(nèi)有3條流水生產(chǎn)線。

  張煒杰沒有撤離的打算,他分析,外國和內(nèi)陸的低成本“黃金期”能維持多久、政治變化、匯率變動問題等涉及太多因素,倒不如做好自主品牌轉(zhuǎn)型內(nèi)銷,內(nèi)地市場在加大發(fā)展,未來回報料更豐厚。

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