賣到瘋的丑鞋Crocs，借鑒對(duì)象竟是戴爾電腦

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】多數(shù)人第一次看到Crocs休閑鞋，大概都會(huì)有同樣的感覺(jué)：太丑了，這真的是人穿的鞋子嗎?形狀長(zhǎng)得有點(diǎn)像頭，鞋子上面還打了十幾個(gè)洞。

　　然而就是這么一雙丑鞋，幾乎風(fēng)靡全球。從倫敦到馬來(lái)西亞，全球各地的年輕人對(duì)Crocs鞋簡(jiǎn)直趨之若鶩，現(xiàn)在Crocs在全球40個(gè)國(guó)家都有銷售據(jù)點(diǎn)，光是在以色列，每6個(gè)人中就有一個(gè)人擁有Crocs鞋。

　　那么這個(gè)生產(chǎn)丑鞋的公司到底用了什么妙招，在如此段的時(shí)間里創(chuàng)造了制鞋業(yè)的神話?

　　把鞋當(dāng)電腦賣，鞋子成了科技產(chǎn)品

　　這家制鞋商的10名高管中有9位沒(méi)有鞋履行業(yè)的任何經(jīng)驗(yàn)，Crocs可以說(shuō)是外行秒殺內(nèi)行的代表!

　　卡洛馳現(xiàn)任CEO Ronald Synder在偉創(chuàng)力等大公司有20年的工作經(jīng)歷，副總裁馬凱爾文也在偉創(chuàng)力、半導(dǎo)體封裝測(cè)試公司新科金朋工作長(zhǎng)達(dá)16年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，80%以上都是高科技背景。

　　這一幫酷愛(ài)沖浪、水上活動(dòng)的科技極客，從高科技行業(yè)轉(zhuǎn)進(jìn)了低科技!竟是為了解決自己的痛點(diǎn)。

　　這幾個(gè)科技宅男當(dāng)初想找一雙能在玩水時(shí)不會(huì)滑，也能在日常生活中穿的涼鞋時(shí)，在市面上卻找不到;于是他們想能不能自己做一雙這樣的鞋，他們自己找了加拿大的塑料業(yè)者，順利開發(fā)出防滑抗菌的合成樹脂材質(zhì)，能夠隨著體溫軟化、貼合足部線條。他們居然把這樣一個(gè)小小的想法做成了幾十億的生意!

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，卡洛馳是用做高科技產(chǎn)品的打法來(lái)造鞋，堪稱制鞋業(yè)的戴爾!

　　一臺(tái)筆記本電腦，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)上市，大約要6到9個(gè)月的時(shí)間。幾乎雷同的是卡洛馳的涼鞋，也是用同樣的時(shí)間表打造，從中國(guó)代工廠到各國(guó)消費(fèi)者腳上。

　　每六周，卡洛馳就會(huì)推出一批當(dāng)季新鞋款，推陳出新的節(jié)奏與西班牙快時(shí)尚品牌ZARA策略極相似，卡洛馳更像是把涼鞋當(dāng)作手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)來(lái)操盤。

　　一雙幾百元的卡洛馳涼鞋，由卡洛馳的意大利設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)，塑化原料由臺(tái)聚供應(yīng)，制造與代工則是由臺(tái)灣寶成、隆典負(fù)責(zé)，再走進(jìn)九十個(gè)國(guó)家，實(shí)時(shí)生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，與戴爾的供應(yīng)鏈管理完全一致。

　　套用了高科技的高效率產(chǎn)出，卡洛馳在短短兩年內(nèi)營(yíng)收成長(zhǎng)了8倍，成為全球鞋類異軍突起的新品牌。

　　鞋子套上高科技，毛利多多

　　和他們之前生產(chǎn)科技產(chǎn)品不同的是，一雙鞋價(jià)格只要手機(jī)的十分之一， 然而，比起高科技5%的低毛利率，一雙卡洛馳毛利率竟高達(dá)55%至60%，十倍的差距，讓這幫科技男暗自偷笑。

　　卡洛馳的一雙涼鞋僅250克，是山寨貨的三分之一不到，也因?yàn)檩p軟的專利材質(zhì)，優(yōu)異的抓地力，與超耐磨的特性，贏得了美國(guó)人體工學(xué)學(xué)會(huì)的認(rèn)可，證明卡洛馳在行進(jìn)間造成人體傷害的風(fēng)險(xiǎn)性可以降到最低。

　　Crocs的跨界啟示

　　變革家需要多說(shuō)一點(diǎn)，關(guān)于幾位創(chuàng)始人曾經(jīng)就職的偉創(chuàng)力公司。很多人可能沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)偉創(chuàng)力公司，但很多人聽說(shuō)過(guò)富士康。好吧，偉創(chuàng)力是富士康的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果您打開偉創(chuàng)力的官方介紹，有非常重要的一句話值得引起大家的注意：

　　偉創(chuàng)力以全球化規(guī)模為客戶提供完備的設(shè)計(jì)、工程，以及核心電子制造與物流服務(wù)。垂直整合零組件后，透過(guò)降低客戶成本、縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，進(jìn)而讓客戶的經(jīng)營(yíng)最優(yōu)化。

　　所以，當(dāng)您在Crocs身上看到Dell公司的影子時(shí)，您不用有任何的驚訝。Crocs從出生起就決定了它擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，以及類似Zara那樣的新產(chǎn)品研發(fā)能力。

　　但更巧妙的是這種跨界借鑒比在消費(fèi)電子行業(yè)更加有利可圖。如果說(shuō)Crocs在商業(yè)模式上青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，那絕對(duì)是它定位的勝利!

　　如果您正某個(gè)行業(yè)有了多年的經(jīng)驗(yàn)積累，可以考慮把這些經(jīng)驗(yàn)放大到一個(gè)新的“毛利”更高競(jìng)爭(zhēng)更少的相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)和領(lǐng)域。這樣你可能會(huì)有意想不到的成功!

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