康奈攜手優(yōu)酷天貓首度試水直播 探索營(yíng)銷新路徑

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】2016年可謂是“直播”的爆發(fā)元年，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻媒體和手機(jī)APP的迅猛發(fā)展，直播從傳統(tǒng)電視廣播的形式轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)屏幕，但制鞋行業(yè)卻鮮有品牌進(jìn)行此類大膽的嘗試。而就在9月26日，在舉辦新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，大膽嘗試“直播+互動(dòng)電商”的新路徑，成為了制鞋行業(yè)首個(gè)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷方式試水直播營(yíng)銷的品牌。

　　立意品牌內(nèi)容直播 首次試水直播即實(shí)現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)舉

　　在這個(gè)大家都習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息的年代，越來(lái)越多的年輕人喜歡網(wǎng)絡(luò)直播。但如何使用“直播”這一最新的傳播形式?并如何將“直播”發(fā)揮出最大的作用，是品牌主們更需要考慮的問(wèn)題。品牌發(fā)布會(huì)是一個(gè)可以很好的利用直播平臺(tái)的機(jī)會(huì)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的品牌發(fā)布會(huì)已經(jīng)很難滿足當(dāng)下新消費(fèi)時(shí)代的傳播需求，康奈沒(méi)有墨守成規(guī)大膽試水直播營(yíng)銷，可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)的一次創(chuàng)舉。正如此次發(fā)布會(huì)中康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康所說(shuō)：“沒(méi)有所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的人和傳統(tǒng)的思維。”企業(yè)只有把握趨勢(shì)，主動(dòng)求變，加快創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　康奈選擇了與優(yōu)酷直播、淘寶直播、京東直播、天貓直播四大平臺(tái)合作，直接導(dǎo)流至康奈天貓旗艦店。區(qū)別于社交屬性的秀場(chǎng)娛樂(lè)直播，優(yōu)酷在內(nèi)容直播領(lǐng)域嶄露頭角，站在了前沿。此次康奈攜手優(yōu)酷直播也正是看中了其在內(nèi)容直播領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。發(fā)布會(huì)當(dāng)天最高在線觀看人次近三百萬(wàn)，收到網(wǎng)友近15萬(wàn)的互動(dòng)點(diǎn)贊，并通過(guò)直接打通天貓平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“邊看邊買”更加便捷的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物形式，為發(fā)掘潛在的消費(fèi)者找到了新的流量入口。另外，康奈聯(lián)合淘寶直播平臺(tái)超人氣主播“長(zhǎng)頸鹿小姐ss”和“果兒victoria”發(fā)力購(gòu)物直播，恰到好處的利用了網(wǎng)絡(luò)紅人的高漲人氣，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間的直接溝通。為了回饋新老用戶，康奈在直播過(guò)程中還在線通過(guò)送現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、1元搶拍大師聯(lián)盟定制鞋的活動(dòng)形式，與消費(fèi)者之間進(jìn)行多種形式的互動(dòng)，直接拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。

　　此次直播無(wú)疑是一種更契合年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷方式，為品牌宣傳和活動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)更好的效果。顯而易見，康奈通過(guò)直播的形式擴(kuò)大了品牌的曝光度，創(chuàng)造了與更多用戶第一時(shí)間溝通、互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　大師聯(lián)盟&智能云店多措并舉 推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　與一般企業(yè)直播營(yíng)銷不同，此次康奈將直播的營(yíng)銷內(nèi)容放在了更高的品牌文化和發(fā)展戰(zhàn)略層面上，康奈重點(diǎn)打造的“大師聯(lián)盟”和“智能云店”項(xiàng)目，成了整個(gè)直播過(guò)程中最重要的亮點(diǎn)。

　　由四位國(guó)際鞋履大師和康奈云中心組成的“大師聯(lián)盟”，未來(lái)他們將致力于舒適度技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、舒適度測(cè)試、鞋類舒適度研究和鞋型大數(shù)據(jù)處理與鞋楦模型研究。四位大師的驚艷亮相及打造，助力康奈塑造舒適鞋履大師的品牌形象，讓康奈的新老用戶看到了康奈舒適產(chǎn)品背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)及專業(yè)的技術(shù)。

　　而“智能云店”項(xiàng)目的啟動(dòng)，也讓消費(fèi)者看到了本土傳統(tǒng)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型的決心�？的螌⑼ㄟ^(guò)云店實(shí)現(xiàn)與顧客的數(shù)字化和智能化交互界面，擁有“客戶新體驗(yàn)”、“24小時(shí)營(yíng)業(yè)”、“一店一社群”、“智能云貨架”、“業(yè)績(jī)新引擎”、“分享經(jīng)濟(jì)”六大核心理念，它是基于實(shí)體店鋪的大眾定制和O2O的平臺(tái)，是消費(fèi)者到店后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)字化量腳儀，對(duì)腳型進(jìn)行一對(duì)一量腳，并將其腳型數(shù)據(jù)永久保存于康奈的大數(shù)據(jù)中心，自動(dòng)生成匹配該顧客的腳型的鞋款，并將合適的鞋型及款式自動(dòng)推送給顧客，讓顧客購(gòu)鞋更為便捷，服務(wù)更為周到的全新體驗(yàn)?zāi)Ｊ��？的我劳袕?qiáng)大的研發(fā)技術(shù)力量，利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，通過(guò)與信息技術(shù)的深度融合，為未來(lái)實(shí)施大規(guī)模個(gè)性化定制，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　整合公關(guān)手段 實(shí)現(xiàn)傳播全覆蓋

　　在營(yíng)銷過(guò)程中，品牌必須考慮在營(yíng)銷步驟、互動(dòng)形式、傳播平臺(tái)等各方面中的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，以便能夠最大程度的發(fā)揮出品牌傳播力的效果，使品牌有力發(fā)聲。

　　活動(dòng)前，康奈整合社會(huì)化媒體、主流新聞媒體以及論壇等公關(guān)手段，以“神秘大師即將駕到”為傳播點(diǎn)，發(fā)起了大規(guī)模的預(yù)熱。在新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，康奈在開展直播營(yíng)銷的同時(shí)，在社交端微博平臺(tái)同時(shí)發(fā)力。以“大師聯(lián)盟”為引爆點(diǎn)，發(fā)布#大師聯(lián)盟 為舒適而戰(zhàn)#的微博話題，內(nèi)容更符合年輕人喜歡的網(wǎng)感互動(dòng)形式，短時(shí)間內(nèi)迅速聚攏了人氣，連續(xù)兩個(gè)小時(shí)登上微話題TOP10排行榜，新浪一小時(shí)榜第5名，社會(huì)榜第4名。截至活動(dòng)結(jié)束，該微博話題帶來(lái)超5000萬(wàn)次的閱讀量，引發(fā)十多萬(wàn)人次的熱議。直播平臺(tái)和社交平臺(tái)的雙發(fā)力，也為康奈帶來(lái)巨大流量導(dǎo)入。之后，康奈聯(lián)合今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等各大主流媒體平臺(tái)以及三十多家地方媒體平臺(tái)，針對(duì)此次新品發(fā)布會(huì)進(jìn)行了三天的報(bào)道宣傳，以堅(jiān)守傳統(tǒng)的匠心品質(zhì)，真誠(chéng)打動(dòng)消費(fèi)者用戶，影響范圍覆蓋全國(guó)各個(gè)地區(qū)，使康奈品牌得到了深度傳播。

　　通過(guò)這一波營(yíng)銷傳播，康奈不僅占據(jù)了傳統(tǒng)權(quán)威媒體的高地，還覆蓋了新興的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化媒體，同時(shí)更完美試水了最火的直播營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了傳播的全覆蓋，達(dá)到了極佳的傳播效果。康奈下一步將出什么營(yíng)銷大招?值得期待!

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