女鞋市場的冰火極：玖熙關(guān)門，“高跟73小時”卻拿到A輪融資

    【-品牌動態(tài)】一面是冰。傳統(tǒng)女鞋行業(yè)持續(xù)低迷，國際控股有限公司(1880.HK)9月9日公布二季度中國內(nèi)地零售運營數(shù)據(jù)。在6-8月，國內(nèi)鞋類業(yè)務(wù)的同店銷售下降10.0%，這已是自2014年四季度以來，連續(xù)第10季度下跌。

　　就連國際大牌也難逃厄運。近日，高端Nine West(玖熙)母公司Sycamore Partners LLC 打算對該女鞋品牌進行清算。信用評級機構(gòu)已經(jīng)將玖熙有限公司的信用評級下調(diào)為負面評級，原因在于該女鞋企業(yè)收入、利潤連續(xù)下滑。截至2016年7月2日的財年，玖熙的凈利潤已從上年同期的9000萬美元暴跌至5200萬美元。

　　一面卻是火。定位于輕奢女鞋的“高跟73小時”，近期剛完成了數(shù)千萬人民幣的A輪融資，投資方包括知名臺資鞋業(yè)公司瑞實企業(yè)以及淡馬錫旗下的祥峰投資。

　　為什么會有冰火兩極的巨大反差?“高跟73小時”的成功融資，是否意味著女鞋市場迎來新的爆發(fā)點呢?　　

　　女鞋品牌玖熙面臨破產(chǎn)清算

　　誕生于1978年的玖熙此前是女鞋市場的標桿品牌。不過，過去三年，由于美國、中國等全球主要零售市場疲弱，消費意欲低迷，玖熙主要的商場渠道日趨謹慎，大力清庫存減少訂單。加之運動風大行其道，時裝和休閑鞋履市場表現(xiàn)愈加受到挑戰(zhàn)。在中國市場，位于東莞的玖熙中國總部已經(jīng)解散。

　　盡管玖熙已經(jīng)采取關(guān)閉店鋪、減少行政管理費用、提高產(chǎn)品質(zhì)量等措施試圖改進業(yè)務(wù)，但業(yè)內(nèi)人士指出，在百貨商場客戶流失、庫存高企等諸多挑戰(zhàn)下，玖熙的恢復(fù)需要更多時間。不過，惟一值得安慰的是，玖熙現(xiàn)金流仍充裕，最近到期的債務(wù)年限均為2019年，且有一筆2億美元的循環(huán)貸款。 　

　　百麗、大量關(guān)店

　　女鞋市場的疲弱是全球范圍內(nèi)的情況，有“鞋王”之稱的中國最大鞋企百麗國際控股有限公司以及達芙妮國際控股有限公司過去兩年均遭遇相同情況，只能通過大量的裁員、關(guān)店來減少資本支出。

　　業(yè)內(nèi)認為，過去幾年快速成長的女鞋零售商在今年都遇到了最大的考驗，即如何適應(yīng)及發(fā)展新的渠道。國內(nèi)女鞋零售商將進入傳統(tǒng)門店快速壓縮、線上業(yè)務(wù)加速擴張的“冰火期”。未來三年將是該行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期。

　　百麗國際首席執(zhí)行官盛百椒于7月表示百麗已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，根據(jù)品牌和定位調(diào)整門店結(jié)構(gòu)。二季度期間百麗繼續(xù)關(guān)店，凈減少了276間門店，截至8月31日國內(nèi)共設(shè)2.06萬間零售店鋪，當中13384間為鞋類門店，7216間為運動、服飾門店。

　　瑞信發(fā)表報告表示，重申對百麗國際“跑輸大市”評級，對公司鞋類業(yè)務(wù)看法仍然負面，主要因為需求陷入結(jié)構(gòu)性疲弱、行業(yè)供應(yīng)過剩。鞋類業(yè)務(wù)市場仍存在挑戰(zhàn)，目前未見復(fù)蘇跡象。

　　百麗業(yè)務(wù)主要由兩大部分構(gòu)成，一是鞋類業(yè)務(wù)，一類是運動、服飾業(yè)務(wù)，鞋類業(yè)務(wù)的業(yè)績下滑直接影響了百麗的整體凈利潤。業(yè)內(nèi)認為，鞋類業(yè)務(wù)始終是百麗的核心業(yè)務(wù)。受制于代理商的身份，運動、服飾業(yè)務(wù)對百麗業(yè)績的緩解作用有限，要實現(xiàn)整體業(yè)績的改善，百麗仍需圍繞鞋類業(yè)務(wù)進行產(chǎn)品的創(chuàng)新和渠道方面的擴展。

　　不過，百麗鞋類業(yè)務(wù)呈現(xiàn)下滑頹勢并非個案，此前達芙妮、、、cross等多個國內(nèi)外鞋類品牌也出現(xiàn)了凈利下滑、鞋類業(yè)務(wù)縮水甚至大批關(guān)店的情況�！　�

　　“高跟73小時”突襲

　　定位于輕奢鞋款的“高跟73小時”日前完成A輪融資。其創(chuàng)始人趙若虹解釋說，一雙真皮鞋要經(jīng)歷很多小的工序，然后分成103道比較大的工序，前后加起來大概就是73.3小時。

　　作為網(wǎng)絡(luò)紅人，趙若虹為人熟知的身份包括出版人、婚禮網(wǎng)站的銷售副總裁、“趙小姐不等位”的老板娘。2015年2月14日，她在巨鹿路上開了一家名叫“高跟73小時”的體驗店。

　　之所以選擇高跟鞋這個品類切入，一是因為趙若虹自己就是個瘋狂戀鞋達人，其次是她從用戶的角度出發(fā)，觀察到國內(nèi)輕奢女鞋市場存在著空白�！案吒�73小時”的定位就是品質(zhì)較高、設(shè)計時髦、且兼具性價比的女鞋設(shè)計品牌。大部分鞋款的價位為1280元，不打折，走實價。　　

　　據(jù)悉，該品牌目前在上海久光、芮歐幾家百貨店的月銷量均為其女鞋類的前三甲。此外，與傳統(tǒng)零售品牌提前半年設(shè)計完鞋款不同，趙若虹和她的團隊保持著每周上新的節(jié)奏。到了2016年，基本每月新款數(shù)量在8-10款左右。

　　在生產(chǎn)端，“高跟73小時”配有與國際大牌同樣品質(zhì)的原料采購和工藝支持。由于互聯(lián)網(wǎng)直銷加上小批量多頻次下單的特點，使得其供應(yīng)鏈從下單到供貨時間縮短到20天，為一線大牌的1/3。因而，與傳統(tǒng)鞋業(yè)供應(yīng)鏈冗長，庫存高企，推新速度慢相比，品牌能夠?qū)κ袌隽餍汹厔莺妥兓�快速做出反�?yīng)。

　　目前，“高跟73小時”線上在淘寶、微店直銷，線下已在上海、杭州、蘇州等城市開設(shè)了5家專柜，并在上海擁有粉色主題超過300平米的三層旗艦店。預(yù)計到2017年年初，品牌將開通20家專柜，覆蓋更多城市。

　　時尚資本道(微信ID：Fashion—Finance)認為，從銷售渠道來看，“高跟73小時”和傳統(tǒng)女鞋差別不大。它的成功主要基于精確定位，在垂直方向找到一塊細分領(lǐng)域，定位于國內(nèi)的輕奢+高跟鞋市場。但整體女鞋行業(yè)仍處于下滑趨勢，面對時尚和運動的日趨融合，沖擊已不可避免。

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