泉州運(yùn)動品牌譜寫“變形記” 產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生裂變

    【-品牌動態(tài)】伴隨中期業(yè)績報告發(fā)布，泉州主要體育用品公司半年報公布完畢。從營業(yè)收入上看，經(jīng)歷短短幾年的行業(yè)調(diào)整期，幾家公司差距在進(jìn)一步拉大，逐漸形成一家獨(dú)大的格局。同時，泉州體育用品公司也在試探轉(zhuǎn)型，爭奪海外市場、多品牌戰(zhàn)略、尋求外延拓展……面對資本市場的風(fēng)云變幻，泉企主動嬗變，尋找新一輪發(fā)展的方向。

　　安踏“一騎絕塵”

　　邁入百億俱樂部的安踏，已經(jīng)穩(wěn)坐國內(nèi)產(chǎn)業(yè)寡頭地位，將其他競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。2016年上半年，安踏營業(yè)收入達(dá)61.4億元，同比增長20.2％。排在第二的同期營業(yè)收入為25.56億元，僅占安踏營業(yè)收入的41.6％；緊隨其后，營業(yè)收入25.35億元，僅占安踏的41.2%，兩家的營業(yè)收入基本持平。匹克和貴人鳥的營業(yè)收入則在10億級別，匹克營收12.98億元，上營收10.18億元，相距不大。

　　從盈利能力方面來看，無論是凈利潤絕對值還是增幅，安踏都是“一騎絕塵”。今年上半年安踏凈利潤11.3億元，同比增長17％；特步、361度、匹克、貴人鳥的凈利潤分別是3.8億、2.73億、1.69億、1.57億，四家凈利潤之和還少于安踏一家。

　　安踏、361度和特步上半年都保持了營業(yè)收入和凈利潤的雙增長。匹克則遭遇營收和凈利潤雙降：營業(yè)收入同比下降6%，凈利潤3.8%。貴人鳥今年上半年?duì)I業(yè)收入與去年勉強(qiáng)持平，但凈利潤大跌9.9%。而361度是唯一增幅上升的品牌，去年同期營收增長僅5.7%，今年上半年增幅達(dá)15.72%。特步雖然保持了增長，但增幅有所下降：特步去年同期營收增長12%，今年上半年?duì)I收增長6%，增幅下降一半。

　　產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生裂變

　　2012年開始的行業(yè)危機(jī)，不僅讓中國運(yùn)動品牌們出現(xiàn)業(yè)績和利潤的下滑，也讓他們走上了關(guān)店收縮的道路。在業(yè)績回暖、行業(yè)向好后，今年上半年，安踏和重啟擴(kuò)張，而特步和361度仍在維持收縮。

　　終端零售的關(guān)張，也反映了企業(yè)的冷暖現(xiàn)狀。在業(yè)績回暖上升之后，安踏重啟擴(kuò)張之路。截至2016年6月30日，安踏店（包括安踏兒童獨(dú)立店）共有8510家，F(xiàn)ILA店（包括FILAKIDS獨(dú)立店）共有687家，比去年底分別增加23家和96家。安踏方面表示，下半年，安踏仍將采取穩(wěn)健擴(kuò)張策略，預(yù)計到2016年年底，安踏店（包括安踏兒童獨(dú)立店）為8600—8700家，F(xiàn)ILA店（包括FILAKIDS獨(dú)立店）為700—750家，DESCENTE專賣店為5—10家。

　　特步上半年則關(guān)閉了200家店。特步表示，未來會專注同店增長及去庫存，不會增加分店，反而會關(guān)閉表現(xiàn)較差的店鋪，集團(tuán)整體店鋪將維持在6800至7000間。361度也從上半年也關(guān)閉了355間店，剩下6853家。凈利潤下滑的貴人鳥共關(guān)閉354家，同時新開202家，目前是4313家。匹克凈增兩個門店，達(dá)到6001家。

　　海外市場風(fēng)生水起

　　本土和國際運(yùn)動品牌在國內(nèi)體育市場上爭相逐鹿的同時，海外市場正在成為一片藍(lán)海。

　　在奧運(yùn)會期間的里約街頭，到處都能看見“行走的361度”。此前三屆奧運(yùn)會，組委會運(yùn)動裝備類別的官方贊助商一直是公司。而這一次，361度取而代之，成為里約奧運(yùn)會官方支持商，負(fù)責(zé)提供賽事志愿者、技術(shù)、醫(yī)療、賽會服務(wù)人員的服裝。361度海外擴(kuò)張的進(jìn)程也在加速，截至今年6月30日，361度在巴西、美國及歐洲分別擁有908、180及52個銷售點(diǎn)。今年上半年，361度的海外業(yè)務(wù)的銷售增長翻了超過一倍，達(dá)人民幣4520萬元，占集團(tuán)總營業(yè)額約1.7%。361度表示，在未來三至五年，將大力投入海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，國際業(yè)務(wù)將會日漸成為361度收益貢獻(xiàn)的重要來源。

　　贊助了12個國家的體育代表隊(duì)的匹克，盡管國內(nèi)市場表現(xiàn)不盡人意，但國際市場仍在穩(wěn)步增長。今年上半年匹克來自海外市場的營業(yè)額達(dá)到2.96億，貢獻(xiàn)了22.8%的業(yè)績，收入比去年上升12.5%。從地域上來看，亞洲、歐洲、非洲都實(shí)現(xiàn)了銷售增長，其中亞洲市場增長最多，比去年同期增長了67.3%。匹克稱主要是上半年引入了更多的分銷商，阿聯(lián)酋、巴基斯坦、科威特、泰國和菲律賓均增開了門店。北美洲、南美洲、大洋洲則出現(xiàn)下滑，其中北美洲下跌最多，從去年同期的5400萬下滑到1240萬，下滑了77%，原因是分銷商減少。

　　特步的海外布局已經(jīng)鋪展到中東、東南亞及歐洲，不過在特步整體收入的占比還非常小。特步在半年報中指出，相信拓展海外市場業(yè)務(wù)可以提高特步的全球曝光率，提升品牌價值，并擴(kuò)大收入來源。

　　延伸品牌厚度與廣度

　　靠高性價比獲得眾多消費(fèi)人群的安踏，已經(jīng)不能僅靠安踏這一單一品牌去成為一個千億公司。今年，安踏確定了“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略。安踏集團(tuán)目前擁有安踏、安踏兒童、FILA、FILAKIDS及NBA等品牌，多品牌策略通過不同品牌對相應(yīng)人群的精準(zhǔn)定位，達(dá)到協(xié)同互補(bǔ)效應(yīng)。

　　安踏品牌總裁對媒體坦言，要實(shí)現(xiàn)對這兩個品牌的營收超越，僅僅依靠安踏單一品牌不行，需要多品牌參與。定位大眾市場、高性價比的安踏品牌一直是安踏的核心，目前對集團(tuán)貢獻(xiàn)占比80%。而公司旗下的FILA品牌定位于高端運(yùn)動時尚市場，F(xiàn)ILA目前收入占比約為20%，預(yù)計至2020年占比提升至30%。

　　今年安踏還引入日本戶外品牌迪桑特，目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端專業(yè)運(yùn)動市場，包括“滑雪”、“綜訓(xùn)”、“跑步”等類別。8月已經(jīng)在長春開第一家分店，預(yù)計今年分店數(shù)目將達(dá)5—10家。迪桑特前期將集中于東北區(qū)域開店，之后擴(kuò)張至北京、上海，預(yù)計迪桑特產(chǎn)品毛利率超過50%。

　　而主業(yè)平淡的貴人鳥也一直在尋求外延拓展的機(jī)會。今年上半年，貴人鳥對外投資動作頻頻。貴人鳥與虎撲共同設(shè)立了第二期體育產(chǎn)業(yè)基金競動域，競動域在設(shè)立后將繼續(xù)圍繞O2O體育運(yùn)營、體育培訓(xùn)與個人健身服務(wù)、智能設(shè)備、體育網(wǎng)絡(luò)媒體和社區(qū)平臺等領(lǐng)域，專注于投資中國體育產(chǎn)業(yè)中的新興和成長型公司。同時，貴人鳥與廈門融一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司共同投資設(shè)立了享安保險經(jīng)紀(jì)有限公司，公司已著手在體育保險領(lǐng)域的布局。為推動公司對運(yùn)動鞋服線上線下渠道的布局，整合優(yōu)質(zhì)線下資源，貴人鳥分別出資約3.8億收購了運(yùn)動品牌零售商杰之行50.01%股份，和鞋類電商垂直平臺名鞋庫51%的股權(quán)，成為兩家公司的控股股東。

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