一雙布鞋年賺5億 火遍好萊塢只用一天

    【-品牌動(dòng)態(tài)】樸素的外表、簡(jiǎn)單的樣式、舒服的棉布與平底兒，怎么看都挺像爺爺輩穿的“老頭鞋”，透著一股子親切。沒(méi)錯(cuò)，這就是來(lái)自美國(guó)的鞋履品牌湯姆布鞋 (TOMS Shoes)，雖然長(zhǎng)相不起眼，卻憑著簡(jiǎn)單易搭的樣式與超級(jí)舒服的穿著感受不斷躥紅，受到了許多明星和穿衣達(dá)人的追捧。

　　僅僅只是一雙簡(jiǎn)單、普通的布鞋而已，那為什么它能夠風(fēng)靡好萊塢呢？還能年賺5億，我們一起來(lái)探究湯姆布鞋爆紅背后的故事。

　　湯姆布鞋因慈善而創(chuàng)立的品牌

　　湯姆布鞋的創(chuàng)始人Blake Mycoskie是一個(gè)來(lái)自于美國(guó)的設(shè)計(jì)師。一次，他在阿根廷旅游時(shí)，看到許許多多的小朋友在沒(méi)鞋穿的情況下，每天還要赤足幾公里上課、尋找水源和食物，時(shí)間一久便染上疾病。這讓Blake Mycoskie感到十分痛心，于是他便決定給予他們幫助，并且打算通過(guò)商業(yè)手段來(lái)募集資金，讓這個(gè)慈善項(xiàng)目更加持久。

　　回到美國(guó)后，Blake Mycoskie在加利福尼亞州的圣莫尼卡創(chuàng)立了湯姆布鞋 (TOMS Shoes)，“TOM”三個(gè)字母取自單詞“Tomorrow”。借鑒阿根廷當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)布鞋“Alpargata”的樣式，湯姆布鞋 (TOMS Shoes) 用柔軟的純棉布、帆布、燈芯絨以及軟皮鞋墊、防滑鞋底，制作出舒適、輕便的鞋子。這樣，因慈善而生的鞋子便出生了。

　　創(chuàng)立之初，他便提出一種名為“One Of One”的銷售模式，即每賣出一雙鞋子，湯姆布鞋就會(huì)捐贈(zèng)一雙鞋子給貧窮地區(qū)的孩子們。這項(xiàng)被稱為“One for One”的活動(dòng)從2006年進(jìn)行至今，已經(jīng)捐出了超過(guò)100萬(wàn)雙鞋子。

　　當(dāng)然，不僅是提供免費(fèi)的鞋子給給貧困地區(qū)的孩子，湯姆布鞋還為當(dāng)?shù)靥峁┝?00多個(gè)工作崗位，很受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府、百姓的歡迎。在這之后，湯姆布鞋的產(chǎn)地從最初的中國(guó)逐漸拓展到了拉美、非洲、東南亞的6個(gè)國(guó)家。

　　只要出新鞋，一定是爆款

　　為什么只要湯姆布鞋出新鞋，就一定會(huì)是爆款呢？

　　1） 款式設(shè)計(jì)

　　湯姆布鞋在鞋子的款式設(shè)計(jì)方面十分用心，對(duì)于細(xì)節(jié)的把控非常嚴(yán)格，做到出品既好看又舒適，同時(shí)也拿到了許多在時(shí)尚的大獎(jiǎng)。

　　2）選材

　　湯姆布鞋在選材方面也是特別講究，提倡舒適第一，采用環(huán)保材料，內(nèi)有耐用的軟牛皮鞋墊。各種調(diào)查報(bào)告都表明湯姆布鞋是法國(guó)人最愛(ài)的帆布鞋。

　　3）引領(lǐng)時(shí)尚的潮流

　　湯姆布鞋一直以來(lái)都是在引領(lǐng)著時(shí)尚界潮流的走向，也因此被譽(yù)為潮流的風(fēng)向標(biāo)。

　　只用一天，火爆好萊塢

　　其實(shí)，最開(kāi)始出售的時(shí)候，湯姆布鞋是根本沒(méi)銷路，因?yàn)橘u一雙、送一雙的銷售模式鐵定是賠錢的，沒(méi)有廠商愿意這樣去做。但是，沒(méi)過(guò)多久，這樣慈善和商業(yè)結(jié)合的模式，引起了美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》的注意，它們將湯姆布鞋的故事放到了報(bào)紙的頭版，結(jié)果迅速走紅，一天之內(nèi)帶來(lái)2200雙鞋子的訂單。

　　隨著民眾的關(guān)注，湯姆布鞋的故事相繼又被多家媒體關(guān)注和爭(zhēng)相報(bào)道。這讓湯姆布鞋迅速成為了一個(gè)炙手可熱的品牌，人們認(rèn)為穿上湯姆布鞋就意味著在幫助一個(gè)穿不起鞋的孩子，不僅這樣，人們還把湯姆布鞋的故事講給周圍的朋友聽(tīng)，一傳十，十傳百，于是湯姆布鞋品牌便開(kāi)始在各地迅速傳播開(kāi)來(lái)。這之后僅四個(gè)月內(nèi)，湯姆布鞋就賣出了1萬(wàn)多雙鞋，并在開(kāi)業(yè)當(dāng)年遵守承諾回到阿根廷發(fā)放了第一批贈(zèng)鞋。

　　湯姆布鞋將慈善與商業(yè)結(jié)合的模式逐漸引起好萊塢眾多明星的注意，各路明星都給Toms免費(fèi)代言外，在YOUTUBE上，TOMS的視頻頻道有訂閱人數(shù)19500多人，其視頻瀏覽總量達(dá)到了4500萬(wàn)。主要都是圍繞“贈(zèng)與”、“慈善”做營(yíng)銷。

　　這樣將慈善與商業(yè)結(jié)合在一起，相輔相成的發(fā)展模式，在商業(yè)界中其實(shí)并不常見(jiàn)，但從湯姆布鞋的身上來(lái)看，它是成功的，一方面賺足了人們的眼球，另一方面，將自己的銷量提升的同時(shí)又不忘做慈善。

　　為70多個(gè)國(guó)家捐贈(zèng)鞋子5000萬(wàn)雙以上

　　如今的湯姆布鞋已被譽(yù)為“明天希望之鞋”，做了很多善事，因?yàn)樗鼮槿�世�?0多個(gè)國(guó)家的孩子捐贈(zèng)鞋子達(dá)到5000萬(wàn)雙以上，讓許多原來(lái)沒(méi)有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個(gè)快樂(lè)完整的童年�？吹竭@里相信坐在屏幕面前的你一定有著這樣的困惑：湯姆布鞋以這樣的商業(yè)模式售賣鞋子不會(huì)虧損嗎？答案是否定的，因?yàn)楦鶕?jù)最新的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，湯姆布鞋取得了年收入5億美元的成績(jī)。

　　但湯姆布鞋的創(chuàng)始人Blake Mycoskie表示，他從始至終都沒(méi)有想過(guò)要掙錢，最初的想法只是幫助阿根廷那些可憐的小朋友。他說(shuō)：湯姆布鞋不是靠做鞋的理想起家的，事實(shí)上，是因?yàn)檫@個(gè)世界上有很多人沒(méi)有鞋可穿而催生了toms。

　　好的商業(yè)模式一定是可循環(huán)的模式，而不是劫富濟(jì)貧的模式。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，湯姆布鞋不但做到了邊盈利邊慈善，還讓消費(fèi)者有了參與感，自豪感，成為慈善行動(dòng)的一份子。

　　只要企業(yè)可以公開(kāi)透明的讓消費(fèi)者了解捐贈(zèng)環(huán)節(jié)，或是像湯姆布鞋一樣邀請(qǐng)消費(fèi)者一起去非洲參與志愿者活動(dòng)，那么不但可以解決這個(gè)問(wèn)題，還進(jìn)一步完善產(chǎn)品形象，將品牌帶入良性發(fā)展循環(huán)。

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