安踏用消費(fèi)者態(tài)度數(shù)據(jù)在追逐千億路上“永不止步”

    【-品牌動(dòng)態(tài)】8月22日，里約奧運(yùn)會(huì)閉幕，而在奧運(yùn)會(huì)期間“去打破”的精神卻永遠(yuǎn)不會(huì)停息。

    今年初，安踏與天會(huì)智數(shù)展開合作，通過傾聽消費(fèi)者聲音，獲取消費(fèi)者需求。作為首個(gè)業(yè)績(jī)破100億的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，安踏這一次用消費(fèi)者態(tài)度數(shù)據(jù)，在追逐千億的跑道上“永不止步”。

    安踏骨子里就有一種“去打破”的精神

    1999年，安踏還是一個(gè)不知名的小品牌，從父親手中接過安踏的丁世忠便找孔令輝代言�，F(xiàn)在企業(yè)找代言就不是個(gè)事，但在當(dāng)初，只有、阿迪達(dá)斯等國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌才去找明星做代言。可是，在孔令輝代言之后，銷售量卻沒有變化，消費(fèi)者根本不知道孔令輝代言了安踏。丁世忠決定孤注一擲，花掉了工廠的大半個(gè)積蓄，去央視投廣告。于是，安踏的廣告出現(xiàn)在了中央電視臺(tái)，終于，在兩個(gè)月之后，經(jīng)銷商蜂擁而至，安踏銷量大幅增長(zhǎng)。2000年，孔令輝奪得悉尼奧運(yùn)會(huì)冠軍，安踏也打破之前的銷售記錄，橫掃中國(guó)，銷售額就突破3億。

    安踏火了，但安踏“去打破”的精神沒有變

    2012年，整個(gè)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)進(jìn)入寒冬，安踏的半年報(bào)第一次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。丁世忠關(guān)掉了1000多家安踏門店，決定全面改造安踏，打破現(xiàn)狀。于是，安踏率先在全國(guó)7700多家專賣店布局ERP，對(duì)生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，熱賣單品只要一出現(xiàn)，信息流就能從專賣店迅速傳導(dǎo)到工廠，再次安排采購(gòu)備料、生產(chǎn)運(yùn)輸直到上架，大大縮減了安踏的反應(yīng)周期，減少庫(kù)存的同時(shí)做到了不斷貨。

    這一次，安踏從消費(fèi)者態(tài)度數(shù)據(jù)入手“去打破”

    產(chǎn)品生產(chǎn)出來便放到專賣店里去賣，賣得好加大生產(chǎn)，賣得不好就停產(chǎn)，這是服裝零售行業(yè)一直以來的做法。但是產(chǎn)品為什么賣的好，消費(fèi)者為什么會(huì)選擇，還有哪些地方需要改進(jìn)，卻不得而知。大部分運(yùn)動(dòng)品牌屈從于這種夜盲癥狀態(tài)，他們只能從銷售數(shù)據(jù)的對(duì)比中進(jìn)行猜測(cè)。安踏做出了對(duì)抗：既然看到了這方面的問題，就得“去打破”現(xiàn)狀。

    一直以來，企業(yè)有獲取消費(fèi)者態(tài)度的需求，但如何準(zhǔn)確找到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)難題。安踏選擇了與天會(huì)智數(shù)展開合作。在連鎖門店部署天會(huì)智數(shù)平臺(tái)，和消費(fèi)者開始互動(dòng)。

    兒童喜歡什么樣的圖案、大學(xué)生喜歡什么樣的品牌、白領(lǐng)喜歡什么樣的款式、他們?yōu)槭裁聪矚g、喜歡在什么場(chǎng)景下穿，把這些消費(fèi)者態(tài)度數(shù)據(jù)收集起來，安踏便掌握了：消費(fèi)者需求、消費(fèi)者習(xí)慣、市場(chǎng)反饋、品牌表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)可以提前預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的受歡迎程度，從根本上打破“賣得好加大生產(chǎn)，賣得不好就停產(chǎn)”的惡性循環(huán)問題。

    安踏的目標(biāo)是成為多品牌國(guó)際巨頭，丁世忠說：“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏。”這是丁世忠的“實(shí)業(yè)家”奧林精神，他始終保持著 “更快、更強(qiáng)、更高”的自我挑戰(zhàn)使命感。

    和天會(huì)智數(shù)合作，與消費(fèi)者建立持續(xù)的聯(lián)系，這雙跑鞋一直跑在“去打破”的路上。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)