Foot Locker為何能在風(fēng)浪中屹立不倒

　　【-品牌觀察】聊起美國(guó)知名體育用品零售商 Foot Locker 人們的第一印象是店員那身標(biāo)志性的條紋“裁判服”(這也是公司的 logo)。近日，這個(gè)北美家喻戶(hù)曉的老牌運(yùn)動(dòng)零售商在本財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)(截止4月30日)中傳來(lái)喜訊：公司已連續(xù) 25個(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

　　在全球零售行業(yè)疲軟的大環(huán)境下，加之電商的連年沖擊，今年以來(lái)已經(jīng)有好幾家美國(guó)傳統(tǒng)服飾零售商先后宣布破產(chǎn)。

　　同樣是經(jīng)營(yíng)實(shí)體連鎖店的 Foot Locker 卻依舊能在風(fēng)浪中屹立不倒，它究竟贏在哪里?

　　基本概況

　　主營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋的 Foot locker 創(chuàng)辦于1974年，起先隸屬于美國(guó)歷史最悠久的折扣零售商 F. W. Woolworth Company，1988年才正式成為獨(dú)立公司，所以現(xiàn)在很多 Foot locker 門(mén)店的位置都是 Woolworth 舊址(不堪沃爾瑪?shù)臎_擊，成立于 1878年的Woolworth已于1997年關(guān)門(mén)停業(yè))。

　　Foot locker 當(dāng)前的總部位于紐約曼哈頓中城 ，門(mén)店遍布北美、歐洲和亞太市場(chǎng) 23個(gè)國(guó)家地區(qū)。截止本年第一季度，公司自有門(mén)店總數(shù) 3396家，另在中東、德國(guó)、韓國(guó)還有64 家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)店。

　　它旗下的連鎖店形式多種多樣， 主要開(kāi)設(shè)在大型商業(yè)綜合體內(nèi)，包括： Foot Locker Approved、Kids Foot Locker、Lady Foot Locker 以及其他體育用品連鎖店 Champs Sports, Footaction USA, CCS, House Of Hoops;電商業(yè)務(wù)則有：Eastbay 和 Footlocker 兩個(gè)網(wǎng)站。

　　業(yè)內(nèi)霸主

　　Foot Locker 毫無(wú)疑問(wèn)是美國(guó)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)的超級(jí)大鱷，截止今年 7月29日，公司市值達(dá)到 81億美元，市盈率15倍。再看下其他美國(guó)同行的市值：

　　Dick’s Sporting Goods (DKS): 59億美元

　　Finish Line (FINL): 9億美元

　　DSW (DSW): 20億美元

　　Cabela’s (CAB): 35億美元(戶(hù)外服飾用品零售商)

黃色柱狀條代表零售商上財(cái)年的銷(xiāo)售額、紅點(diǎn)代表市值

　　在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Sports Authority 和 Sports Chalet 宣布破產(chǎn)后，F(xiàn)oot Locker 等大型運(yùn)動(dòng)零售商的市場(chǎng)份額得到進(jìn)一步鞏固。

　　供應(yīng)商集中度較高

　　最大供應(yīng)商：( 占比72%)

　　前五大供應(yīng)商：Nike、 、、VF Corporation、Under Armour (合計(jì)占比 90%)

Foot Locker 品牌庫(kù)

　　相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，F(xiàn)oot Locker 對(duì)幾大主要品牌供應(yīng)商的依賴(lài)度更高(以 Dick’s Sporting Goods 為例，前兩大供應(yīng)商 Nike 和 Under Armour 分別占比僅為 20%和12%)，但相應(yīng)的，這也讓 Foot Locker密切了和供應(yīng)商的關(guān)系，提高了與強(qiáng)勢(shì)品牌的談判籌碼，在熱門(mén)產(chǎn)品的供應(yīng)上也可以獲得更好的保證。

　　多種形式門(mén)店

　　Foot Locker 根據(jù)不同產(chǎn)品品類(lèi)、消費(fèi)者年齡層、地理因素，開(kāi)設(shè)了多種形式的連鎖門(mén)店：

　　Foot Locker Approved

　　這是最常見(jiàn)的門(mén)店，全球共 1796家，其中 971家在美國(guó)。銷(xiāo)售高端運(yùn)動(dòng)鞋、男女、童裝。美國(guó)門(mén)店面積 2500平方英尺，海外店1500平方英尺。另外，在供應(yīng)商店內(nèi)設(shè)有品牌店中店：Nike House of Hoops, Adidas a Standard 以及 Puma Lab。

　　Champs Sports We Know Game

　　第二大類(lèi)型門(mén)店，共551家。只在美國(guó)和加拿大的商場(chǎng)開(kāi)設(shè)，面積 3500平方英尺。銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)及生活方式鞋履，服裝和配飾。

　　Footaction Own It

　　266家門(mén)店均位于美國(guó)，專(zhuān)注高端市場(chǎng)，這里的消費(fèi)者看重設(shè)計(jì)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售生活方式類(lèi)商品。

　　Runners Point & Sidestep

　　2013年，F(xiàn)oot Locker 8100萬(wàn)美元收購(gòu)德國(guó) Runners Point 和 Sidestep。目前有 211家門(mén)店，位于德國(guó)、奧地利、瑞士和荷蘭。Runners Point 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)跑步用具，Sidestep 銷(xiāo)售生活方式類(lèi)的鞋履和運(yùn)動(dòng)裝。

　　Kids Foot Locker

　　兒童、青少年品類(lèi)是公司未來(lái)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，2015年，F(xiàn)oot Locker 和 Kids Foot Locker 分別位居美國(guó)兒童青少年體育用品零售店第一位和第三位。

　　Kids Foot Locker 的標(biāo)語(yǔ)很有針對(duì)性“Go Big”, 寓意祝福青少年健康成長(zhǎng)，更加強(qiáng)壯。門(mén)店和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)同時(shí)滿(mǎn)足了家長(zhǎng)和孩子的需求。目前共 374家門(mén)店，位于北美和歐洲。

　　Lady Foot Locker

　　Foot Locker 此前一直以男性商品為主，因此在未來(lái)幾年將開(kāi)始尋求男、女商品的比例平衡。此前公司在美國(guó)和波多黎各開(kāi)設(shè)了149家女性商品門(mén)店 The Place for Her ，而從 2013年開(kāi)始正式開(kāi)啟新的概念店 SIX:02 取代前者。

　　品牌店中店

　　Foot Locker 與 Nike 等全球知名品牌開(kāi)啟了店中店合作 Kids Fly Zone，以增加客流。

　　線(xiàn)上業(yè)務(wù)

　　線(xiàn)上業(yè)務(wù)是 Foot Locker 主要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，目前公司正在大舉投資網(wǎng)站建設(shè)，提升移動(dòng)端的購(gòu)物體驗(yàn)。近日，公司在自己的 app上推出了一款名為 Launch Locator 的新功能，用戶(hù)可在線(xiàn)預(yù)定即將上市的運(yùn)動(dòng)鞋，再不用跑到店門(mén)口排隊(duì)了。

　　這項(xiàng)功能操作很簡(jiǎn)單：

　　首先挑選一家離你最近的 Foot Locker 門(mén)店，然后按照該店給出的指示進(jìn)入預(yù)定程序，挑選款式、鞋碼，完成預(yù)定;

　　隨后你可以在 Countdowns 倒計(jì)時(shí)功能當(dāng)中看到距離店取鞋的日期還有幾天;

　　最后在取鞋時(shí)，你必須出示帶有照片的身份證件以及預(yù)定界面的確認(rèn)頁(yè)。

　　Foot Locker VIP 會(huì)員將享受三分鐘的優(yōu)先預(yù)定精選產(chǎn)品的特權(quán) (Head Start)，白金VIP 特權(quán)優(yōu)先五分鐘。普通 VIP會(huì)員在網(wǎng)站及實(shí)體店均可免費(fèi)注冊(cè)，但若要升級(jí)為白金會(huì)員需要一年繳納 300美元的會(huì)費(fèi)。

　　除 Foot Locker 以外，Adidas、 Nike 兩大運(yùn)動(dòng)巨頭也在去年推出了新鞋預(yù)定app，一時(shí)間掀起了線(xiàn)上預(yù)定運(yùn)動(dòng)鞋的風(fēng)潮。去年2月，Adidas 與饒舌天王Kanye West 的聯(lián)名款“椰子鞋”Yeezy Boost 350 在Adidas Confirmed 預(yù)定app 上22分鐘內(nèi)即告售罄。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

　　美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋零售商 Foot Locker 近日公布本財(cái)年第一季度數(shù)據(jù)(截至4月30日)，已連續(xù) 25個(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　凈利潤(rùn)從去年同期的 1.84億美元增長(zhǎng)至 1.91億美元，稀釋每股利潤(rùn)從去年同期的 1.29美元同比增長(zhǎng) 7.8% 至1.39美元;

　　可比同店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 2.9% ;

　　銷(xiāo)售額從去年同期的 19.16億美元同比增長(zhǎng) 3.7%至 19.87億美元。

　　毛利率穩(wěn)定保持在銷(xiāo)售額的 35%

　　銷(xiāo)售成本、綜合開(kāi)銷(xiāo)及行政管理費(fèi)用率小幅增長(zhǎng)至銷(xiāo)售額的 18.2%(公司總部遷址紐約一次性支出400萬(wàn)美元)

　　Footlocker 董事會(huì)主席兼 CEO Richard Johnson 介紹，公司的零售產(chǎn)品品類(lèi)能適應(yīng)消費(fèi)者需求迅速求新，在跨渠道、地區(qū)和產(chǎn)品品類(lèi)當(dāng)中確立領(lǐng)導(dǎo)地位。目前公司的短板是線(xiàn)上零售業(yè)務(wù) Eastbay ，年銷(xiāo)售額同比以個(gè)位數(shù)比例下滑。團(tuán)隊(duì)正在努力提振 Eastbay 的業(yè)務(wù)，吸引更多年輕消費(fèi)者。

　　盡管線(xiàn)上銷(xiāo)售額并未公布，但首席財(cái)務(wù)官 Lauren Peters 在分析師電話(huà)會(huì)議上表示，線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 20%以上。Foot Locker 在“ 2016年電商500強(qiáng)指南：Internet Retailer 2016 Top 500 Guide”中排名第50位。

　　此外，F(xiàn)oot Locker 庫(kù)存為 12.6億美元，相比 2015年第一季度末同比增長(zhǎng) 2.1%�，F(xiàn)金余額 10.62億美元，負(fù)債 1.29億美元。另外，F(xiàn)oot Locker 共花費(fèi) 8800萬(wàn)美元回購(gòu)股票 137萬(wàn)股。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類(lèi)加盟門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)