突破盈利平衡點(diǎn) 專業(yè)做鞋具洗護(hù)的“鞋局”

　　【-滾動(dòng)快訊】談起辭職創(chuàng)業(yè)，張旭開玩笑地說道：“當(dāng)初一不小心入了這個(gè)局，沒想到這個(gè)局越做越大，而且突破了盈利平衡點(diǎn)，擁有了良好的造血能力�！�

　　張旭所說的這個(gè)局指的正是專業(yè)做鞋具洗護(hù)服務(wù)的“鞋局”這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　洗鞋比洗衣服還麻煩“鞋局”這一項(xiàng)目定位很明確，就是為客戶提供洗鞋服務(wù)。

　　張旭告訴記者：“相對(duì)于洗衣服，洗鞋更具專業(yè)性也更加麻煩�！�

　　“鞋局”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，南京800多萬(wàn)常駐人口中，有洗鞋護(hù)理需求的就有十幾萬(wàn)人。而市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格普遍居高，平均洗一雙鞋子需要花費(fèi)50-80元。

　　為了改造成本結(jié)構(gòu)，“鞋局”圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+洗鞋”模式，在線上利用微信公眾號(hào)打開市場(chǎng)，通過合作物流上門收貨，運(yùn)送到城市周邊工廠，進(jìn)行工業(yè)化專業(yè)清洗，將成本降低至原來(lái)的三分之一左右。

　　在“鞋局”的微信公眾號(hào)上，可以看到不同洗護(hù)服務(wù)的價(jià)格，其中洗一雙鞋最低可以到20元。

　　專心洗鞋 專業(yè)洗鞋

　　“既然選擇了洗鞋這一細(xì)分市場(chǎng)，就專心去做，把模式體系做到最專業(yè)�！睆埿裾f道。與成立之初相比，“鞋局”的洗鞋流程更為完善，一雙鞋從入庫(kù)到出庫(kù)分為分揀、水洗、干洗、護(hù)理、保養(yǎng)、維修、倉(cāng)儲(chǔ)等八個(gè)步驟，而且全部實(shí)現(xiàn)了電腦追溯。

　　與此同時(shí)，在洗鞋專業(yè)度上“鞋局”也是精益求精。據(jù)張旭介紹，目前他們已通過與高校合作，開發(fā)了一款專用于鞋具的洗滌試劑，并且申請(qǐng)了專利。同時(shí)他也透露，團(tuán)隊(duì)也正在研發(fā)一種超聲波自動(dòng)洗鞋設(shè)備，這樣就可以把工作效率提升3倍以上。

　　不滿足于“低價(jià)策略”

　　互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目擅長(zhǎng)于通過低價(jià)補(bǔ)貼占據(jù)市場(chǎng)，而“鞋局”在走過初期的種子用戶積累階段后，決定不再通過單純的補(bǔ)貼模式來(lái)擴(kuò)大用戶規(guī)模，而是通過與大牌合作，擴(kuò)大客戶群體。

　　張旭透露，目前“鞋局”的市場(chǎng)既針對(duì)C端客戶，也針對(duì)B端客戶，“包括給等品牌提供對(duì)方客戶的售后洗護(hù)服務(wù);同時(shí)我們跟京東也達(dá)成了協(xié)議，提供國(guó)內(nèi)首款護(hù)理鞋具的延保服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括針對(duì)鞋具的洗護(hù)修復(fù)等，在京東的所有銷售鞋類產(chǎn)品頁(yè)面都會(huì)提示我們的服務(wù)存在�！�

　　張旭介紹道，未來(lái)“鞋局”將逐步豐富服務(wù)內(nèi)容，提供中高端的服務(wù)，“除了簡(jiǎn)單的日常洗護(hù)外，按照用戶的服務(wù)需求，我們也提供每雙100元至200元價(jià)位的精細(xì)化洗護(hù)，以后還會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)修復(fù)奢侈品方面的服務(wù)。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)