七匹狼或與經銷商股權合作 深度整合資源

　　【-品牌動態(tài)】近年來，國內服裝服業(yè)一直不太景氣，男裝行業(yè)也一直處于下滑趨勢，從國內本土男裝上市品牌公布的2016年一季度財報看來，在零售行業(yè)普遍低迷的市場環(huán)境下，已有部分男裝品牌開始走出陰霾，有的仍沉陷泥潭。在大環(huán)境持續(xù)疲軟的壓力下，男裝企業(yè)的轉型也勢在必行。

　　眾多服裝上市公司，為擺脫其主業(yè)帶來的萎靡蕭條，開始一系列改革，募集資金投資實體產業(yè)，尋求自救。比如知名男裝品牌就表示，未來有可能會與經銷商進行股權合作，設立分公司或者子公司。七匹狼認為，在商業(yè)模式發(fā)生變化的情況下，服裝行業(yè)的業(yè)態(tài)也隨之改變，以往過度依賴渠道擴張的粗放式增長方式難以為繼。合作成立分子公司，可以扶植一些好的經銷商，讓他們把觸角擴的更大。

　　在接受記者采訪時，服裝行業(yè)專家閔光亞認為，市場渠道不穩(wěn)定，必然導致無謂的資源浪費，經銷商不穩(wěn)定，進而導致顧客忠誠度低，傳統(tǒng)方式中，一些中小品牌公司與經銷商的合作不夠緊密，經銷商會在經常因為代理產品的優(yōu)惠政策、分成等等方面和品牌公司“談不攏”，導致雙方經常會產生一些不必要的內耗。而七匹狼通過與經銷商進行股權合作的做法，則可在一定程度上規(guī)避到這些風險。

　　閔光亞向記者介紹，就當下的服裝品牌經銷商來講，他們也面臨著兩個發(fā)展策略，一是注冊自己的品牌，在所在區(qū)域做專做精，二是入股品牌公司，在當地成立子公司，攜手品牌公司，聯營深耕當地消費市場，一般情況下，經銷商一般都會選擇入股品牌商，畢竟做自主品牌也是很辛苦。更重要的一點也在于，入股品牌公司對于經銷商而言，也是面對市場不利情況下減少開支的轉型之舉。

　　閔光亞進一步向指出，這種“捆綁”在一起的做法，既可以幫助經銷商與品牌商在目標上達成一致，后續(xù)在資源整合、市場把控、消費者的服務等方面的合作也會得到加強，而對于提高品牌在區(qū)域性市場的競爭力和深度開發(fā)市場的力度方面更是會進一步提高。

　　七匹狼也在其年報中表示，2016年一方面進行相關產品和渠道的改革，同時進行人力資源培養(yǎng)、更換和儲備。公司實行合伙人機制，將各個業(yè)務模塊進行拆分，適當授權予各業(yè)務模塊負責人，并配套予有效的激勵約束機制，調動人員積極性。也將把相關合伙人機制將繼續(xù)向物流等各部門推進，通過各部門之間商業(yè)化地考量和碰撞來建立新的業(yè)務流程和業(yè)務模式，通過統(tǒng)一后臺把關風控，由此穩(wěn)健推進商業(yè)模式變革。(中國鞋網-全球專業(yè)的中文鞋類加盟門戶網站)