康奈老鞋匠：“大利萊婚鞋”樹行業(yè)標(biāo)桿
【-品牌動(dòng)態(tài)】從引進(jìn)機(jī)械化流水線生產(chǎn)皮鞋，到自主生產(chǎn)歐版高檔皮鞋，再到多品牌并重、電商改革和智能生產(chǎn)，集團(tuán)并未涉足其他領(lǐng)域，而是在制鞋領(lǐng)域選擇了堅(jiān)守與升級。而今面對相對復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，康奈集團(tuán)董事長鄭秀康直言：康奈的目標(biāo)是做久、做強(qiáng)，而不是一味做大，足見這家擁有35年歷史的“老鞋匠”的堅(jiān)守與選擇。
“我們經(jīng)歷了‘火燒溫州鞋’的挑戰(zhàn)、亞洲金融危機(jī)和美國次貸危機(jī)的沖擊以及國外官司的考驗(yàn)，應(yīng)對之策是主動(dòng)求變�！蹦杲呤跃褊氰p的康奈集團(tuán)董事長鄭秀康，帶著濃重的溫州口音說道。
在“中國鞋都”溫州，這家擁有35年歷史的企業(yè)被稱為“活化石”。然而，就是這樣一個(gè)“老鞋匠”，從創(chuàng)立初期成為全國第一家機(jī)械化生產(chǎn)的民營，到行業(yè)內(nèi)率先在海外開設(shè)品牌專賣店，再到如今的三大核心品牌并舉、智能化生產(chǎn)，面對行業(yè)內(nèi)的每一次變遷，“老鞋匠”康奈沒有像一些溫州傳統(tǒng)鞋企那樣轉(zhuǎn)行放棄，而是選擇了堅(jiān)守和主動(dòng)升級。因此，在2015年全國外貿(mào)形勢不容樂觀的情況下，康奈仍交出了營業(yè)收入達(dá)20.1億元、同比增長6%的成績單。其中新興業(yè)態(tài)電子商務(wù)的銷售收入達(dá)1.6億元，同比增長46%;高端子品牌“康奈世家”銷售收入同比增長50%，出口額達(dá)3500萬美元。
“大利萊婚鞋”樹行業(yè)標(biāo)桿
50多年前，年僅16歲的鄭秀康學(xué)做機(jī)械模具，33歲在國營機(jī)械廠做副廠長。為了改變當(dāng)時(shí)拮據(jù)的生活狀況，鄭秀康拜了小自己6歲的師傅，利用業(yè)余時(shí)間偷偷學(xué)習(xí)制鞋，僅40天就做出了第一雙皮鞋。拿給鞋店老板看過后被告知：別人制作皮鞋給14元，他制作的皮鞋可給16元。就這樣，鄭秀康制作的第一雙鞋比自己師傅制作的還多賣了2元�！皩τ谄じ锏谋『�、每個(gè)部位釘?shù)尼斪�、縫線之間的距離，其他的制鞋師傅都是目測，我卻是拿著卡尺一一測量。盡管是手工制作，這樣制出來的鞋子仍會(huì)看著舒服，穿著更舒適。”鄭秀康對那多出來的2元這樣解釋道。
上世紀(jì)80年代，鄭秀康在溫州創(chuàng)辦了自己的鞋廠。憑借十幾年機(jī)械工的閱歷，他迅速把機(jī)械化生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)化用到了制鞋上。在“火燒溫州鞋”事件發(fā)生之后，他前往意大利取經(jīng)并率先引進(jìn)了機(jī)械化生產(chǎn)流水線，研發(fā)出意大利高檔歐版鞋的制作工藝，并仍不改溫州企業(yè)的“血統(tǒng)”�！爱�(dāng)時(shí)，國內(nèi)市場上只有中低檔皮鞋，高檔皮鞋全部是進(jìn)口的。上海產(chǎn)的名牌皮鞋每雙售價(jià)約100元，國際品牌的每雙售價(jià)在千元以上。”鄭秀康回憶說。1993年，康奈首次自主生產(chǎn)的歐版高檔皮鞋“大利萊”一炮打響，在上海的零售價(jià)每雙在400元以上，在北方更是被稱為“婚鞋”，各大城市都供不應(yīng)求。
昂貴學(xué)費(fèi)換來的品牌決心
在國內(nèi)一舉成名后，康奈乘著改革開放的春風(fēng)做起了外貿(mào)出口。2001年，康奈第一家海外專賣店在法國巴黎第19區(qū)開業(yè)。到2009年，康奈在10多個(gè)國家已開設(shè)100多家品牌專賣店。
然而，走向海外的路并不平坦，一場突如其來的國際官司給康奈上了一堂國際貿(mào)易課。2009年，法國當(dāng)?shù)匦骔ESTON公司一紙?jiān)V狀將康奈告上法庭，5年的爭訟最終以康奈勝訴畫上了句號。在這場糾紛中，康奈雖然提升了品牌美譽(yù)度，卻是以巨大的經(jīng)濟(jì)損失為代價(jià)�！按蜈A國際官司提升了康奈的知名度，但更大的收獲是堅(jiān)定了康奈爭做高端制鞋標(biāo)桿的決心。只有練好內(nèi)功才能走好走遠(yuǎn)�！编嵭憧嫡勂疬@段經(jīng)歷，苦澀中帶著自豪，更透著做大做強(qiáng)民族企業(yè)的豪氣。
“二代掌門”再續(xù)企業(yè)傳奇
2010年，康奈迎來了新鮮血液，鄭萊毅子承父業(yè)出任康奈集團(tuán)總經(jīng)理。隨后的5年，康奈逐漸走出了多品牌并重、電商改革和智能生產(chǎn)的道路。
在實(shí)施多品牌策略方面，針對不同消費(fèi)群，康奈推出了“康奈”、“KINGSTEP君步”、“康奈世家”三大核心品牌。針對年輕人的時(shí)尚潮牌“KINGSTEP君步”相繼入駐銀泰、京東、淘寶“中國質(zhì)造”以及微店等電商平臺(tái);高端定制品牌“康奈世家”網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)達(dá)100多家，覆蓋10個(gè)省份，全年?duì)I業(yè)收入同比增長48%。
在電商方面，去年康奈推出了價(jià)位為400～600元的“康奈精選”男鞋系列，去年“雙十一”期間其在天貓店的售罄率達(dá)90%以上。同時(shí)，康奈自主開發(fā)了電商信息管理系統(tǒng)，可抓取和分析產(chǎn)品上市前期銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)，自動(dòng)預(yù)測下一時(shí)段的補(bǔ)貨需求，實(shí)現(xiàn)了合理的庫存儲(chǔ)備，提高了庫存周轉(zhuǎn)率。
此外，康奈還加大了在制鞋技術(shù)方面的投入。記者在康奈位于溫州的生產(chǎn)基地看到，利用3D成像技術(shù)，康奈已實(shí)現(xiàn)了數(shù)碼測算，只要穿上特殊的襪子站到測算儀器固定的位置，儀器自動(dòng)旋轉(zhuǎn)一周，即能在計(jì)算機(jī)上呈現(xiàn)出腳型和相關(guān)數(shù)據(jù)。據(jù)康奈集團(tuán)副總裁周津淼介紹，此項(xiàng)技術(shù)將被推廣應(yīng)用以滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制的需求�？的芜�利用積累的經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)對鞋型進(jìn)行改進(jìn)，未來可能根據(jù)銷售地域區(qū)別，定制出更適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的鞋款�！懊鎸Ξ�(dāng)前的大環(huán)境，康奈的目標(biāo)是做久、做強(qiáng)，而不是一味做大。”鄭秀康語重心長的一句話足見“老鞋匠”的堅(jiān)守。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
