傳統(tǒng)鞋材企業(yè)天南鞋材轉(zhuǎn)型“三步走”
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】大江鎮(zhèn)是位于臺(tái)山市北部的工業(yè)重鎮(zhèn),經(jīng)過多年發(fā)展,鎮(zhèn)內(nèi)形成了鋁材、五金、制鞋、古典家具等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集聚。經(jīng)過2015年不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的洗禮,今年該鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)里的代表性企業(yè)會(huì)有怎樣的發(fā)展思路?帶著這個(gè)疑問,記者先后采訪了該鎮(zhèn)制鞋業(yè)里的天南鞋材和古典家具業(yè)里的俊輝紅木尋求答案,結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩家處于完全不同領(lǐng)域的企業(yè),在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的思路和舉措,竟然有著驚人的相似,總體都呈現(xiàn)出提升質(zhì)量、豐富產(chǎn)品、外出展銷“三步走”的路徑,而且內(nèi)容幾無二致。
依托優(yōu)質(zhì)材料轉(zhuǎn)戰(zhàn)成品市場(chǎng)廣交會(huì)首露臉
大江鎮(zhèn)公益圩集聚了100多家制鞋企業(yè),過去五六年,該區(qū)域的鞋業(yè)同國內(nèi)整個(gè)制鞋行業(yè)的經(jīng)歷一樣,轉(zhuǎn)型升級(jí)成為他們生存發(fā)展的時(shí)代使命。但是,數(shù)年實(shí)踐下來,受企業(yè)規(guī)模實(shí)力、品牌塑造成本巨大等因素影響,這類勞動(dòng)密集型特征明顯的行業(yè)轉(zhuǎn)型少有亮點(diǎn)。然而,卻仍有不少鞋企在努力求變,希望突破原有的思路和模式,為未來發(fā)展打下新的基礎(chǔ)。由梁廣中先生于1994年創(chuàng)建的天南鞋材(曾叫南華鞋材)就是其中之一。
天南鞋材經(jīng)過二十多年的發(fā)展和積淀,因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量成為了中國鞋材供應(yīng)領(lǐng)域的佼佼者,企業(yè)成長(zhǎng)一直較平穩(wěn)順暢,效益良好。然而,從2015年起,作為鞋業(yè)鏈條中的中間環(huán)節(jié),梁廣中明顯感覺到市場(chǎng)兩端都有以往未曾出現(xiàn)的較大波動(dòng)和不穩(wěn)定!耙郧安惶黠@的苗頭、不常出現(xiàn)的情況開始出現(xiàn),感覺市場(chǎng)飽和,其實(shí)就是產(chǎn)能過剩導(dǎo)致客戶產(chǎn)品積壓過多,資金方面吃緊,隨之而來就是鞋材訂單需求減少!绷簭V中說。
雖然對(duì)自己的鞋材質(zhì)量充滿信心,但真實(shí)的市場(chǎng)反饋和需求趨勢(shì)擺在面前,20多年來專做鞋材供應(yīng)的梁廣中認(rèn)為,是時(shí)候邁出那一步——從半成品進(jìn)軍成品。鞋業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)種類繁多,做哪一類?機(jī)緣巧合,2015年他在香港參加某次活動(dòng)時(shí),偶然見識(shí)到酒店名廚們腳上的廚房鞋,當(dāng)時(shí)便有所心動(dòng);氐脚_(tái)山后,他仔細(xì)研究了這類鞋品的材質(zhì)要求,發(fā)現(xiàn)用料正是自己企業(yè)多年來的強(qiáng)項(xiàng),在用了3個(gè)多月在國內(nèi)和歐美地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后,梁廣中認(rèn)為,廚房鞋的需求當(dāng)前看似局限,但考慮到國內(nèi)北京、杭州、廣州等大城市里已經(jīng)有這方面的強(qiáng)勁需求,只要是真正做到防水、防滑、防油,這類彰顯安全和舒適性的產(chǎn)品,在未來極有可能從酒店廚房外延至千家萬戶的廚房,并廣泛應(yīng)用到建筑工地、養(yǎng)殖場(chǎng)等,而且因?yàn)椴馁|(zhì)方面優(yōu)勢(shì)明顯并做過對(duì)比改良,到國外成熟的廚鞋市場(chǎng)上也會(huì)有一席之地,整個(gè)廚鞋市場(chǎng)潛力十分巨大。今年初,天南鞋材新增兩條流水線,設(shè)計(jì)推出多款廚房鞋產(chǎn)品,并已順利投產(chǎn)。
新的產(chǎn)品意味著新的市場(chǎng)。成立20多年來,天南鞋材從來沒有參加過行業(yè)里的展銷會(huì),但今年正式進(jìn)軍廚房鞋成品市場(chǎng)后,梁廣中決定打響第一炮,首次報(bào)名參加即將在5月舉行的廣交會(huì),“我們已經(jīng)聯(lián)系了一批國內(nèi)外客戶,長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)每年產(chǎn)銷100萬雙鞋以上,希望在大平臺(tái)去推介自己的產(chǎn)品”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
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