李寧動(dòng)作連連獲機(jī)構(gòu)追捧是如何做到的？
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】體育行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的內(nèi)部調(diào)整、不斷創(chuàng)新和細(xì)分，國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)品牌終于熬過(guò)了行業(yè)的寒冬期。居民健康意識(shí)的增強(qiáng)以及國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，帶來(lái)體育行業(yè)整體的復(fù)蘇，迎來(lái)了又一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。表示，國(guó)家政策的扶持為體育用品行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造有利環(huán)境，對(duì)綠色生活方式的倡導(dǎo)使得追求健康生活的理念更加深入人心，集團(tuán)繼續(xù)以互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和平臺(tái)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，將品牌與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相結(jié)合，在運(yùn)動(dòng)中創(chuàng)造用戶體驗(yàn)，打造李寧價(jià)值之路。
新產(chǎn)品再度引爆市場(chǎng) 同店銷售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可期
近日，李寧(02331，HK)發(fā)布2016年第一季度財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2016 年第四季度訂貨會(huì)訂單，按年錄得高單位數(shù)增長(zhǎng)，為連續(xù)十個(gè)季度獲得按年增長(zhǎng);整個(gè)平臺(tái)(包括電商)之同店銷售按年獲得低單位數(shù)增長(zhǎng)，零售及批發(fā)渠道按年比較大致持平;其中鞋類產(chǎn)品訂單實(shí)現(xiàn)低單位數(shù)增長(zhǎng)，服裝類產(chǎn)品訂單實(shí)現(xiàn)10%至20%低段增長(zhǎng);電商平臺(tái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)60至70%，依舊保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
李寧2015年扭虧為盈，點(diǎn)燃了市場(chǎng)對(duì)于李寧品牌的信心，也顯示了李寧先生回歸公司運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的正能量。去年，李寧公司推出的智能跑鞋“烈駿”和“赤兔”讓李寧公司在電商平臺(tái)上取得不俗的成績(jī)。2016年，李寧品牌在新品推出上乘勝追擊，“音速4代”籃球鞋、李寧“超輕13代跑鞋”、與漫威合作將主題融入產(chǎn)品和店鋪設(shè)計(jì)中去，新的產(chǎn)品與吸引眼球的設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合在一起，相信新型產(chǎn)品將再度引爆市場(chǎng)的熱情。
注重與消費(fèi)終端互動(dòng) 新型體驗(yàn)店引領(lǐng)購(gòu)物新風(fēng)潮
從2015年開(kāi)始李寧的店鋪數(shù)量開(kāi)始呈現(xiàn)凈增加的趨勢(shì)，談到新一年的發(fā)展，李寧表示“2016年銷售點(diǎn)凈增加300-500個(gè)的目標(biāo)將維持不變，銷售網(wǎng)絡(luò)主要于春節(jié)假期后逐步擴(kuò)張。”安信國(guó)際在近期的研報(bào)中表示，認(rèn)為李寧公司零售及批發(fā)渠道銷售將恢復(fù)增長(zhǎng)，隨著新產(chǎn)品的推出，相信同店銷售增長(zhǎng)將回升，而公司亦指引今年可達(dá)到中單位數(shù)的同店銷售增長(zhǎng)。
李寧公司的店鋪擴(kuò)張并不只是單純的規(guī)模擴(kuò)張，李寧對(duì)于店鋪的設(shè)立，將更多的從客戶體驗(yàn)出發(fā)，淘汰運(yùn)營(yíng)能力較弱的店面，打造和開(kāi)設(shè)符合現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)需求的門店，更加注重于終端的互動(dòng)。
這一點(diǎn)從李寧品牌設(shè)立的大型體驗(yàn)店中淋漓精致的展現(xiàn)李寧從用戶體驗(yàn)出發(fā)，打造全新的購(gòu)物體驗(yàn)的宗旨。讓科技與購(gòu)物的結(jié)合，產(chǎn)品與體驗(yàn)的結(jié)合，全面提升購(gòu)物效率和消費(fèi)體驗(yàn)�！绑w驗(yàn)”是李寧公司再打造新一代店鋪中尤為突出的王牌服務(wù)，專業(yè)測(cè)試儀器、課程訓(xùn)練、康復(fù)治療等服務(wù)都可以在上海大寧路體驗(yàn)店、大連新瑪特等全新一代的店鋪中得到體驗(yàn)，這也是李寧打造新店鋪的一個(gè)縮影，店鋪的擴(kuò)展并非簡(jiǎn)單的規(guī)�；瘮U(kuò)張，打造品牌服務(wù)提高運(yùn)營(yíng)效率貫通著李寧的店鋪服務(wù)。
打通線上線下消費(fèi)體驗(yàn) 20家體驗(yàn)旗艦店即將落戶萬(wàn)達(dá)
近期，李寧和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，20家千平旗艦體驗(yàn)店將落戶于大江南北的萬(wàn)達(dá)的廣場(chǎng)，未來(lái)將形成哪里有萬(wàn)達(dá)，哪里就有李寧體驗(yàn)店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合新局面。剛剛攜手京東物流優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)配送，又再度將體驗(yàn)店開(kāi)在消費(fèi)者家門前，李寧正全面、精準(zhǔn)、高效的擴(kuò)展“渠道”，李寧的動(dòng)作遠(yuǎn)比市場(chǎng)想象的要更加具有前瞻性。
面對(duì)李寧品牌的發(fā)展，公司希望在未來(lái)的兩到三年內(nèi)將電商營(yíng)收規(guī)模從目前的8%提升至20%，這也將進(jìn)一步提升李寧公司整體的凈利潤(rùn)，目前李寧電商渠道的毛利比傳統(tǒng)平臺(tái)毛利高一倍。在李寧的渠道布局中，并沒(méi)有簡(jiǎn)單的將電商定義為線上平臺(tái)的銷售，更重要的是將，線上和線下業(yè)務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，與消費(fèi)終端的互動(dòng)和提供產(chǎn)品體驗(yàn)，依托平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)洞察的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越顯著。因此，李寧品牌的互聯(lián)網(wǎng)電商大計(jì)劃，電商只是一個(gè)開(kāi)始，“線上線下的通關(guān)”實(shí)現(xiàn)庫(kù)存共享才是互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的主旋律。
體育運(yùn)動(dòng)新社群正興起 李寧10K跑精準(zhǔn)定位
放眼2016年，可謂是眾多精彩賽事云集的體育大年。根據(jù)媒體報(bào)道，2016年全球重大體育賽事超過(guò)35項(xiàng)，除了常規(guī)賽事以及年度賽事外，還將舉行廣受中國(guó)觀眾關(guān)注的里約奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、美洲杯等賽事。籃球、足球、乒乓球、游泳等各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域都將迎接機(jī)遇。2016年勢(shì)必成為體育消費(fèi)領(lǐng)域快速增長(zhǎng)的一年，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)則成為最為普遍首當(dāng)其沖受益的行業(yè)。
賽事體育之外，體育大眾消費(fèi)領(lǐng)域在全民健身浪潮下涌現(xiàn)商機(jī)，如今最為火熱的莫過(guò)于以馬拉松為代表的跑步。如今跑步不僅僅是單純的強(qiáng)身健體，跑步已經(jīng)成為一種新的社交情景，圍繞著跑步建立起了廣泛的社交圈。李寧作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)者，公司的“李寧10K跑”賽事獲得各大城市政府的支持，吸引了眾多跑步愛(ài)好者的積極參與，滲透全國(guó)各地的“李寧10K跑”社群正在快速壯大。
國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)快速回暖 李寧獲多家機(jī)構(gòu)力捧
根據(jù)中銀國(guó)際研報(bào)顯示，2015 年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)了較好的業(yè)績(jī)，收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，盈利增長(zhǎng)超過(guò)20%。更多功能性產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)了利潤(rùn)率提升。同時(shí)認(rèn)為，李寧屬于投資中國(guó)運(yùn)動(dòng)服務(wù)行業(yè)的首選標(biāo)的之一。中銀國(guó)際預(yù)計(jì)李寧2016年去庫(kù)存和毛利率提升將有更明顯的改善。
李寧交出的業(yè)績(jī)成績(jī)單以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，獲得了機(jī)構(gòu)投資者的認(rèn)可。富瑞發(fā)表研報(bào)稱，預(yù)期李寧盈利短期內(nèi)將繼續(xù)復(fù)蘇，維持持有評(píng)級(jí);瑞銀證券發(fā)布研報(bào)稱，深港通開(kāi)通在即迎來(lái)新機(jī)遇，推薦李寧等標(biāo)的;信達(dá)證券則表示，隨著集團(tuán)營(yíng)運(yùn)狀況逐步改善，估值可獲重估的機(jī)會(huì);安信國(guó)際表示李寧1Q16營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)理想，維持“買入”評(píng)級(jí);同時(shí)摩根、德意志等外資投行也紛紛發(fā)布研報(bào)，看好李寧未來(lái)的發(fā)展。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
