女鞋品牌Pazzion：從國門巧賣到海外

　　【網(wǎng)-品牌觀察】本地女鞋品牌Pazzion在新加坡家喻戶曉，殊不知品牌創(chuàng)辦人黃德武其實(shí)是工程系出身，因機(jī)緣巧合轉(zhuǎn)行，造就了他今天的零售時(shí)裝業(yè)務(wù)。

　　Pazzion成立于2002年，剛開始從事。如今，它不僅在本地有八家店，更在其他亞洲地區(qū)乃至中東國家都設(shè)有分店。

　　去年，公司又簽訂了三份特許經(jīng)營合約，在柬埔寨、緬甸和中東擴(kuò)充營業(yè)。柬埔寨和緬甸店面去年開張，中東特許經(jīng)營商則在物色合適的地點(diǎn)，分店預(yù)期今年成立。

　　中東特許經(jīng)營商的業(yè)務(wù)涵蓋六個(gè)國家，即阿拉伯聯(lián)合酋長國、卡塔爾、阿曼、科威特、沙特阿拉伯和巴林。

　　新加坡市場小，到海外擴(kuò)展業(yè)務(wù)是許多中小企業(yè)求存的出路。黃德武接受本報(bào)專訪時(shí)說，比起批發(fā)，特許經(jīng)營能讓公司更容易把產(chǎn)品出口到海外。

　　“通過特許經(jīng)營，我們能更容易、更快速地讓特許經(jīng)營商復(fù)制我們的概念。他們可以利用我們在不同方面的各種專長。

　　“比如，特許經(jīng)營商可以調(diào)整我們的行銷材料，作為他們國家適用的行銷材料。我們也會提供正規(guī)培訓(xùn)，確保顧客在海外分店的體驗(yàn)和新加坡店相似�！�

　　除了柬埔寨、緬甸和中東，公司在韓國、日本、泰國、越南、文萊、印度和毛里求斯也有業(yè)務(wù)。

　　擁有現(xiàn)今的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司是一步一腳印走來。早在2005年，當(dāng)公司成立三年后，Pazzion就在泰國開設(shè)了第一家海外分店。

　　黃德武說，當(dāng)時(shí)泰國一家百貨公司的負(fù)責(zé)人在新加坡的Pazzion店購物后，很喜歡它的鞋子和概念。于是，雙方開始探討特許經(jīng)營權(quán)，把鞋子引進(jìn)泰國百貨公司，從此展開Pazzion涉足海外的旅程。

　　黃德武說：“我們現(xiàn)在仍與他們合作。他們在泰國做得相當(dāng)成功。”

　　在篩選合作伙伴時(shí)，公司一般會偏向有零售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)者。

　　“有些人可能很有錢，但未必熟悉零售業(yè)。作為特許經(jīng)營商，擁有合適的經(jīng)驗(yàn)并了解市場，至關(guān)緊要�！�

　　Pazzion的韓國特許經(jīng)營商原本就從事零售業(yè)，同樣是來新公干時(shí)看上Pazzion的鞋子而展開合作計(jì)劃。三年前，Pazzion在首爾的高檔住宅區(qū)江南區(qū)設(shè)立分店。

　　黃德武說：“他們熟悉韓國演藝圈，一個(gè)行銷手法是送鞋子給韓星穿，讓韓星在圈子里幫他們推銷品牌。”

　　工程師設(shè)計(jì)鞋子

　　主修機(jī)械工程的黃德武，畢業(yè)于美國俄勒岡州立大學(xué)。在創(chuàng)業(yè)前，他曾在建筑業(yè)和油氣業(yè)工作。即便轉(zhuǎn)行，也難以讓人聯(lián)想到售賣女鞋。

　　他說，盡管學(xué)生時(shí)代修讀理科，畫畫和設(shè)計(jì)向來都是他的興趣。有一次，某家零售兼批發(fā)商給了他機(jī)會幫忙設(shè)計(jì)鞋子，他毅然接受。

　　做著做著，他逐漸熟悉鞋子市場，發(fā)現(xiàn)本地缺乏時(shí)尚又舒服的女鞋，于是想到成立Pazzion，好好利用商機(jī)，一做就是14年。

　　Pazzion女鞋的價(jià)位屬于中高檔次，一雙高跟鞋可賣七八十元。

　　黃德武說：“多數(shù)本地品牌用的是人造皮，但我們用的是真正的羊皮或牛皮。單憑這點(diǎn)，就足以提高價(jià)格�！彼�指出，因?yàn)槌杀靖�，現(xiàn)在市面上鞋子的鞋底已不再用縫的，而是用漿糊黏上，否則零售價(jià)就得提高。

　　用漿糊黏上鞋底的壞處是，如果漿糊品質(zhì)不好，鞋底沾到雨水后，很快就會脫落。

　　黃德武說：“唯有使用上等材料和點(diǎn)綴，才能使一雙鞋子優(yōu)于同業(yè)�！�(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)