安踏選擇收購戶外品牌Sprandi的三個(gè)理由
【網(wǎng)-品牌觀察】近日,有業(yè)內(nèi)消息稱,安踏準(zhǔn)備數(shù)千萬美元收購戶外、爬山運(yùn)動(dòng)用品品牌Sprandi(斯普蘭迪),并已經(jīng)完成了多輪市場調(diào)研,在部分工廠店試銷。早在2013年初,池店總部旗艦展示的一張“風(fēng)雨無阻”戶外產(chǎn)品海報(bào)就曾引起諸多猜測,在沉寂近三年之后,為何會(huì)選擇Sprandi?
雖然該消息尚未得到安踏方面證實(shí),但就其自身實(shí)力,在資金上完全具備了收購品牌的能力。而且還有一些“蛛絲馬跡”預(yù)示著這個(gè)收購已經(jīng)完成。12月中旬就有自稱安踏員工的網(wǎng)友在論壇上出售Sprandi品牌鞋,稱該品牌被安踏收購后部分產(chǎn)品內(nèi)部低價(jià)處理。同時(shí),Sprandi在官方網(wǎng)站上提供了電話、地址、郵件三種聯(lián)系方式,郵件的后綴名已經(jīng)變更為anta-sport.ru。
原因一:品牌國際化 站穩(wěn)東歐市場
Sprandi是俄羅斯、波蘭等市場排名靠前的體育用品品牌,2008至2009財(cái)年在俄羅斯市場的銷售總額約為1億美元。Sprandi旗下主要包括Sprandi、Earth Gear(戶外與極限運(yùn)動(dòng))和ACE(專供大賣場的入門級運(yùn)動(dòng)裝備)三條產(chǎn)品線。而俄羅斯是安踏最大的出口市場之一,有了Sprandi多年來在那邊積累的品牌地位和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),對安踏未來的國際化戰(zhàn)略大有裨益。
原因二:完善品牌集團(tuán) 爭奪低端市場
Sprandi品牌自身定位于中低端市場,如果安踏如愿收購,Sprandi可以填補(bǔ)了200元左右均價(jià)的低端市場,與原有的均價(jià)在700元左右的高端品牌斐樂(Fila)和均價(jià)在400元左右的中檔品牌安踏,形成完整的高、中、低三檔的品牌集群。不難看出,安踏希望Sprandi將來與、361°等同為晉江系的低端體育用品品牌直面廝殺。
原因三:以“收”代“建” 切入戶外市場
戶外運(yùn)動(dòng)從小眾走向大眾,呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,國家也在不斷出臺(tái)相關(guān)激勵(lì)政策,各大鞋服品牌推出了自己的戶外產(chǎn)品。但由于戶外行業(yè)獨(dú)特的行業(yè)屬性,對于慣用贊助體育賽事+廣告轟炸的運(yùn)動(dòng)品牌來說,無法一下子就輕車熟路。
作為目前國內(nèi)體育品牌第一的安踏,早在幾年前就已經(jīng)啟動(dòng)了戶外系列,但是一直以來并沒有大力對外推廣。 現(xiàn)在,安踏并沒有將戶外系列變成一個(gè)子品牌,而是選擇了收購成熟戶外品牌。有消息稱,安踏還正在籌備收購戶外品牌Descente(迪桑特)。建立子品牌難以改變消費(fèi)者對安踏的固有印象,選擇收購已經(jīng)成熟的戶外品牌,則可以事半功倍。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)