搶占O2O高地 看森馬Zara如何背道而馳？

    【網(wǎng)-品牌觀察】O2O概念出現(xiàn)至今，給人的感覺(jué)像“老掉牙”，不想談及，但傳統(tǒng)品牌商們的新玩法迭代了這個(gè)陳舊的概念，為這個(gè)行業(yè)注入了“新生命”。比如的“趣味性”營(yíng)銷;Zara的線上云店;美邦的服裝搭配APP;Gap的“網(wǎng)訂店取”等等，這些玩法或成為他們的救命草，甚是能成為行業(yè)內(nèi)可借鑒的案例。森馬：又收購(gòu)又注資 不差錢!

    模式：以“一分建設(shè)，九分運(yùn)營(yíng)”的理念發(fā)展線上線下結(jié)合的O2O業(yè)務(wù)。具體玩法：①通過(guò)線上電子商務(wù)平臺(tái)消化庫(kù)存產(chǎn)品，給線下店面減負(fù)，完善全渠道銷售。②通過(guò)與支付寶和微信支付的方式，獲取顧客信息，追蹤客戶，沉淀用戶數(shù)據(jù)，與用戶建立聯(lián)系。③建設(shè)平湖嘉興港區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。資本布局：①2015年4月以1.15億元入股了韓國(guó)ISE跨境電商網(wǎng)站。②2015年6月分別向旗下浙江森馬電商公司、上海森馬增加1.7億元和6.5億元的注冊(cè)資本。布局推進(jìn)：森馬在線下已擁有超8千家門店，計(jì)劃今年在溫州開出第一家兒童shoppingmall。

　　優(yōu)衣庫(kù)：上線社交小游戲 和顧客一塊玩

    模式：把門店作為O2O的核心，線上為線下門店導(dǎo)流、提高線下門店的銷量。具體玩法：①采用“趣味性”營(yíng)銷手法，推一款基于SNS的社交小游戲，消費(fèi)者在線參與互動(dòng)社交贏取線下店優(yōu)惠券。②店員向顧客推薦優(yōu)衣庫(kù)APP，下載APP的用戶即可獲得線下優(yōu)惠券，并提供線下門店地圖導(dǎo)航。③與京東達(dá)成合作，在京東商城上開旗艦店。④打通優(yōu)衣庫(kù)線下門店與線上天貓旗艦店。⑤接入支付寶、微信支付，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。布局推進(jìn)：目前優(yōu)衣庫(kù)線下門店已有340多家接入支付寶，300多家接入微信支付。

　　Zara：開發(fā)線上云店 提供信息展示和推送

     模式：線上展示、線下引導(dǎo)消費(fèi)。具體玩法：線上開發(fā)Zara云店，定義為產(chǎn)品的信息展示平臺(tái)和信息推送平臺(tái)，線下門店為顧客提供試穿和展示服務(wù)，并且開發(fā)APP，利用APP和云店給線下門店導(dǎo)流用戶，形成多渠道的銷售模式。通過(guò)APP，顧客掃描產(chǎn)品二維碼或者條形碼就可獲得其在線上和線下的倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量信息，方便消費(fèi)者選購(gòu)貨物。布局推進(jìn)：中國(guó)已擁有門店400多家，正有意崛起二三線城市，并進(jìn)一步推進(jìn)Zara云店。

　　美特斯邦威：募集90億 開設(shè)50家O2O體驗(yàn)店

    模式：生活體驗(yàn)店+美邦A(yù)PP具體玩法：①推“有范”服裝搭配APP。②建“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。③建O2O全渠道平臺(tái)。④建互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)中心。⑤開設(shè)O2O體驗(yàn)店、旗艦店，為消費(fèi)者提供WIFI、平板電腦、咖啡等，增加消費(fèi)者在線下門店的逗留時(shí)間。資本布局：2015年7月，美特斯邦威發(fā)布定增募資預(yù)案，擬募集90億元，用于加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。布局推進(jìn)：目前已在成都、杭州、廣州等地推出了6家美特斯邦威體驗(yàn)店。未來(lái)將加大在二、三線城市的滲透力度，僅在重慶、四川、新疆等地，計(jì)劃年內(nèi)開設(shè)30至50家美特斯邦威O2O全品牌體驗(yàn)店。

　　探路者：以2.3億并購(gòu)戶外旅游020平臺(tái)

   模式：線上實(shí)體店體驗(yàn)與線上銷售相結(jié)合，實(shí)行“商品+服務(wù)”的O2O經(jīng)營(yíng)模式。具體玩法：通過(guò)采取線上線下產(chǎn)品差異化的發(fā)展策略，并根據(jù)不同平臺(tái)的消費(fèi)群體特點(diǎn)而組建差異化的線上線下產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷提升線上業(yè)務(wù)中電商定制、特供款產(chǎn)品的比重，避免實(shí)體店與線上店的產(chǎn)品直接沖突。資本布局:①2015年3月，以2.3億元并購(gòu)戶外旅游020平臺(tái)易游天下，加碼布局旅游020業(yè)務(wù)。②2015年6月，探路者向5名特定對(duì)象，發(fā)行約8000萬(wàn)股，共募集資金21.06億元。布局推進(jìn)：目前已經(jīng)有29家線下加盟商加入了線上業(yè)務(wù)。

　　GAP：擴(kuò)展1600家“網(wǎng)訂店取” 線下門店

     模式：采取“網(wǎng)訂店取”的模式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)化。具體玩法：①關(guān)閉北美175家門店，裁員260名。②推進(jìn)“網(wǎng)訂店取”項(xiàng)目。③與美國(guó)化妝品電商網(wǎng)站Birchbox合作，在Gap旗艦店內(nèi)開設(shè)臨時(shí)專柜。布局推進(jìn)：“網(wǎng)訂店取”計(jì)劃擬擴(kuò)展至1600家門店。

　　報(bào)喜鳥：斥資4500萬(wàn)入股社交電商小鬼網(wǎng)絡(luò)

    模式：“O2O+C2B”個(gè)性化定制服裝具體玩法：①上線hybris系統(tǒng)，打通微信端、公司網(wǎng)站、APP和門店的無(wú)縫銜接。②與美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開展合作。③推網(wǎng)上私人服裝定制服務(wù)。④未來(lái)三年發(fā)展1000家智能裁縫創(chuàng)業(yè)平臺(tái);1000家婚慶定制合作項(xiàng)目;對(duì)接1000家全球私人定制店，打造跨境電商平臺(tái)。資本布局：2015年年初，報(bào)喜鳥斥資4500萬(wàn)元入股上海從事社交電商業(yè)務(wù)的小鬼網(wǎng)絡(luò)。布局推進(jìn)：首批開業(yè)150家婚慶量體定制合作店、50家智能裁縫定制店。

　　馬克華菲：從多渠道到全渠道的轉(zhuǎn)型之路

 

    模式：打通直營(yíng)店通道，嘗試O2O、C2B私人定制服務(wù)。具體玩法：①建電商渠道，開天貓官方旗艦店，駐京東、拍拍、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)。②建立直營(yíng)、加盟、特銷、官網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊③直營(yíng)渠道剩下庫(kù)存只在線上銷售。④開發(fā)貨品實(shí)行線上線下同步。布局推進(jìn)：今年雙11，馬克華菲1500家門店中，選取了其中近100家線下門店參加O2O活動(dòng)。

　　茵曼:由“千城萬(wàn)店”延伸到了“百貨”

    模式：茵曼+百貨，將居于社群粉絲經(jīng)營(yíng)的O2O模式與引入傳統(tǒng)百貨。具體玩法：①以直營(yíng)或加盟的方式自建店鋪，啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目。②與銀泰合作，設(shè)置“異形試衣間”。③入駐新世界線下店，實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)。④在上海巴黎春天埔開設(shè)“茵曼+”實(shí)體店。布局推進(jìn)：截至10月底，茵曼+已經(jīng)開業(yè)70多家，簽約開店140多家，全國(guó)首家直營(yíng)旗艦店也成功落地于上海。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)