三夫憑啥是6年來第一家純體育標(biāo)的上市公司

    【網(wǎng)-品牌觀察】11月6日，證監(jiān)會(huì)發(fā)言人鄧舸透露，按現(xiàn)行制度恢復(fù)暫緩發(fā)行的28家公司IPO，已經(jīng)履行繳款程序的10家公司預(yù)計(jì)在2周之內(nèi)上市，剩余18家將在年內(nèi)重啟發(fā)行。同時(shí)恢復(fù)IPO審核會(huì)議。

　　就在今年7月份，隨著證監(jiān)會(huì)一聲令下，A股市場IPO暫停。28支期待“跳龍門”的公司不得不等待IPO的再次開閘。

　　在這28家不走運(yùn)的公司中，除了大家熟悉的讀者傳媒，還有一家純體育標(biāo)的值得關(guān)注。擁有全國最大戶外俱樂部的三夫戶外本應(yīng)成為國內(nèi)外市場第一家專注戶外用品零售的上市公司以及自探路者之后6年來第一家純體育標(biāo)的上市公司。

　　現(xiàn)在，長達(dá)三年的上市之路踏上終點(diǎn)。

　　的創(chuàng)始人張恒是一名狂熱的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者。在97年與兩位朋友在北京創(chuàng)業(yè)失敗后，張恒背上行囊去青海、西藏散心。

　　在行游納木錯(cuò)的時(shí)候，張恒看到國外旅行者使用著比國內(nèi)游客質(zhì)量好很多的帳篷。國外的帳篷不僅方便美觀，而且比國內(nèi)帳篷更為舒適。張恒甚至都不好意思打開自己的帳篷，但心里暗暗發(fā)誓要為國人引入最好的戶外裝備。

　　回北京不久，張恒做了一個(gè)市場調(diào)研，之后便籌備了3萬元在北京大學(xué)邊開下了一家高端戶外裝備店，起名“三夫”以紀(jì)念之前與兩位朋友一起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

　　初期的諸多不順并沒有讓張恒拋棄“賣最好的戶外裝備”的愿望，通過不斷地堅(jiān)持與開拓，三夫戶外漸漸走上了發(fā)展的快車道。在經(jīng)歷了2000年到2005年的穩(wěn)步增長期、2006年后的快速發(fā)展期后，三夫戶外在2008年初，獲得了包括清科創(chuàng)投在內(nèi)的幾家國內(nèi)知名投資公司的A輪數(shù)千萬資金投資。

　　2009年，競爭對手探路者(SZ30005)在創(chuàng)業(yè)板的上市點(diǎn)燃了三夫?qū)�進(jìn)軍資本市場的熱情。三夫戶外于2011年完成股份制改造，2012年向證監(jiān)會(huì)提交上市材料，并于2015年成功過會(huì)，離成功IPO只差一步。

　　可以說，三夫戶外的從無到有，離不開創(chuàng)始人張恒對戶外運(yùn)動(dòng)的熱情專注與透徹理解。時(shí)至今日，商場上的成功并沒有讓張恒忘懷戶外大自然的美好。他甚至說：“希望有一天有更適合的人和團(tuán)隊(duì)來掌管經(jīng)營三夫，我可以打起背包自由行走�！痹谒�看來，做自己喜歡做的工作，創(chuàng)自己喜歡創(chuàng)的事業(yè)，否則就是綁架自己的人生。

　　發(fā)達(dá)國家的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均可支配收入超過5000美元后，健身市場和戶外體育市場將會(huì)迎來爆發(fā)式的增長。以美國為例，按照OIA的統(tǒng)計(jì)，2011年美國居民在戶外休閑上的消費(fèi)高達(dá)6460億美元，在各項(xiàng)主要社會(huì)消費(fèi)品的零售總額中高居第三位。

　　　在2013年，中國的人均可支配收入超過了6000美元。根據(jù)COCA統(tǒng)計(jì)，從2000年到2013年，中國戶外用品零售總額以年均45.62%的速度增長。

       三夫戶外俱樂部成員的統(tǒng)計(jì)表明，過半的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者年齡集中在26-35歲之間。隨著這部分人消費(fèi)水平的提高以及整體戶外消費(fèi)理念的的提升，戶外運(yùn)動(dòng)市場的消費(fèi)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步加大。加上北京與張家口申辦冬奧會(huì)的樂觀預(yù)期，未來戶外運(yùn)動(dòng)市場潛力無限。

　　中國體育用品行業(yè)主要有兩種模式，第一種是以和李寧為代表的品牌商，覆蓋從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到經(jīng)銷商渠道。另外一種是以滔博、勝道為代表的渠道商，與品牌商合作，通過布局終端門店進(jìn)行體育用品的零售。

　　在懶熊體育之前的《中美體育上市公司比較》一文中，曾提到中國并沒有諸如FootLocker、Finish Line這樣的體育用品零售業(yè)上市公司。三夫戶外實(shí)際上將成為第一家體育用品零售業(yè)上市公司。

　　體育用品戶外用品零售行業(yè)處于戶外用品產(chǎn)業(yè)鏈的下游，上游行業(yè)是戶外用品供應(yīng)商，下游則是戶外用品的最終消費(fèi)者。國內(nèi)同行業(yè)的上市公司探路者為自建渠道的品牌商，而三夫戶外屬于渠道商，兩者的對比如下：

　　6年來第一家純體育標(biāo)的上市公司，三夫戶外上市之路將在今天踏上終點(diǎn)

　　總體來說，三夫戶外與品牌商代理商是合作關(guān)系，但與自建渠道的品牌商(如探路者)有一定競爭關(guān)系。作為專業(yè)戶外連鎖零售商，三夫戶外的主要競爭對手還包括其它戶外用品渠道商，如迪卡儂以及其他專業(yè)戶外店。

　　與三夫戶外專注中高端戶外不同，迪卡儂提供入門級(jí)而非賽事級(jí)產(chǎn)品，產(chǎn)品相對低端，它面向的主要人群是初學(xué)者而不是發(fā)燒友。而在專業(yè)戶外用品零售商的細(xì)分領(lǐng)域中，三夫戶外在店鋪數(shù)量、區(qū)域分布上均領(lǐng)先競爭對手。

　　6年來第一家純體育標(biāo)的上市公司，三夫戶外上市之路將在今天踏上終點(diǎn)

　　與其他戶外用品專營店對比 來源：三夫戶外招股說明書整理

　　另外，三夫戶外作為渠道商，與上游品牌商關(guān)系緊密，合作廣泛。經(jīng)過十多年的經(jīng)營，公司已與300多個(gè)品牌商建立起持久的合作關(guān)系，為三夫戶外在品牌多樣性、議價(jià)能力上贏得了優(yōu)勢。

　　多年以來，三夫戶外一直以美國的REI公司(Recreational Equipment, Inc.)為標(biāo)桿學(xué)習(xí)借鑒。在運(yùn)營模式上，三夫戶外秉承“實(shí)體店 網(wǎng)店 俱樂部”的三位一體模式，以連鎖專營店為主題，借助網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售覆蓋面，通過俱樂部發(fā)展會(huì)員，推廣品牌與保持用戶粘性。

　　6年來第一家純體育標(biāo)的上市公司，三夫戶外上市之路將在今天踏上終點(diǎn)

　　功能性是戶外用品最主要的特征，只有在戶外運(yùn)動(dòng)中才能體現(xiàn)戶外用品的使用價(jià)值。為了促進(jìn)消費(fèi)者參與戶外運(yùn)動(dòng)，國際上知名戶外零售商均采用了俱樂部會(huì)員制。如美國REI公司擁有會(huì)員530多萬人，加拿大MEC公司擁有會(huì)員400多萬人。這些公司定期組織會(huì)員探險(xiǎn)活動(dòng)，并對會(huì)員采購商品提供優(yōu)惠。

　　無獨(dú)有偶，競爭對手迪卡儂也非常重視這種“體驗(yàn)式營銷”。迪卡儂在國內(nèi)的布局類似于宜家，除了為消費(fèi)者提供寬敞的家庭式購物環(huán)境，還為顧客提供了體驗(yàn)各類體育用品的機(jī)會(huì)，從“兩室一廳”的大帳篷，到潛水服和騎馬用具等不一而足。

　　2003年，三夫戶外組織戶外俱樂部。2007年俱樂部成為一個(gè)部門，現(xiàn)在三夫戶外在全國分公司有6家俱樂部，全國會(huì)員總數(shù)近16萬人，目前保持平均每月2000人的高速增長。每年組織的活動(dòng)包括賽事、培訓(xùn)、戶外活動(dòng)、長線活動(dòng)、三夫大講堂等，也給一些機(jī)構(gòu)承辦戶外賽事。

　　通過組織戶外愛好者參與戶外運(yùn)動(dòng)，直接促進(jìn)體驗(yàn)式消費(fèi)，提高品牌忠誠度及知名度。2014年，公司會(huì)員總消費(fèi)額約1.85億元，占公司營業(yè)收入的64%。

　　總結(jié)：三夫戶外的成功離不開創(chuàng)始人張恒對戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛。三夫戶外不僅成為了國內(nèi)體育用品零售行業(yè)的第一股，也成為了每一個(gè)體育創(chuàng)業(yè)公司所學(xué)習(xí)的榜樣。我們相信，隨著戶外運(yùn)動(dòng)的風(fēng)口來臨以及公司本身在經(jīng)驗(yàn)、渠道、模式上的優(yōu)勢，三夫戶外會(huì)“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)