喬丹鞋賣的那么火，都是老師教的好！

　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】如今大家都知道“飛人”的品牌，但你知道世界體育史上第一雙“簽名”品牌鞋是誰賣出的嗎?

　　在本周的ATP年終總決賽上，為了紀念1970年代參與到總決賽中的傳奇球星斯坦·史密斯和伊利·納斯塔斯，ATP將單打A組和B組分別以兩人的名字命名。

　　這位斯坦·史密斯，是運動員開辟個人品牌的鼻祖，喬丹正是學習了他的商業(yè)精髓。不過斯坦·史密斯說，現(xiàn)在他也不知道自己的鞋和喬丹的鞋誰賣得更多。

　　Stan Smith是當時美國戴維斯杯的一名出色的網(wǎng)球選手。

　　累計銷售量超4000萬雙

　　如果你稍微關注時尚界，就知道不少人都被一雙白色球鞋刷爆了眼球。李敏鎬、貝克漢姆還有眾多時尚潮人都穿著它亮相。

　　這雙鞋名叫“Stan Smith”(斯坦·史密斯)，是旗下的銷售量最大的單品，累計銷售量超過了4000萬雙(創(chuàng)造吉尼斯世界紀錄)。

　　而這雙傳奇的球鞋，恰恰是以網(wǎng)壇名宿斯坦·史密斯的名字命名的。

　　和大多數(shù)球員不同，網(wǎng)球并非斯坦·史密斯的第一選擇。這位畢業(yè)于南加州大學的高材生，絕對是位運動達人。他精通網(wǎng)球、籃球、田徑，甚至還在大學里打過棒球和美式橄欖球。

　　“我的首選運動一直是籃球�！笔芟抻谏聿牡木壒�，他并沒有得到學�；@球隊教練的垂青。

　　還有一個小秘密，史密斯直到退役后才向外界透露，“我年幼時曾經(jīng)去應征戴維斯杯的球童，但是主辦方可能覺得我有些笨拙，拒絕了我，這讓我一度很傷心�！�

　　吳莫愁穿Stan Smith。

　　不過，他出色的網(wǎng)球能力卻讓大學球隊教練三顧茅廬，“我的教練多次找到我，告訴我很適合在網(wǎng)球圈發(fā)展，所以我才加入了學校網(wǎng)球隊，并開始涉足業(yè)余比賽�；剡^頭再看，他說得很對�！�

　　1970年，這位剛剛轉(zhuǎn)入職業(yè)網(wǎng)壇兩年的美國人就在東京舉行的年終總決賽中一路闖過，最終不敵好友阿瑟·阿什屈居單打亞軍。

　　隨后，史密斯逐漸成為一臺“奪冠機器”，他在接下來的兩年分別奪得了美網(wǎng)和溫網(wǎng)兩個單打大滿貫。

　　職業(yè)生涯里，他不但奪得了39個單打冠軍，還奪得了54個雙打冠軍(其中包括5個雙打大滿貫)。

　　貝克漢姆穿著Stan Smith帶“小七”逛街。

　　開創(chuàng)全新體育贊助模式

　　1970年代初，斯坦·史密斯成為職業(yè)網(wǎng)壇炙手可熱的球星，這位美國球員的出眾表現(xiàn)也吸引了阿迪達斯的注意。志在開拓美國市場的阿迪達斯業(yè)務主管霍斯特·達斯勒找到了史密斯的經(jīng)紀人。

　　在南加州大學選修過商業(yè)的斯坦·史密斯得知霍斯特希望自己代言一雙網(wǎng)球鞋，但他并不希望只是簡單的合作，“我不希望自己僅僅只是為一雙鞋拍個廣告。”

　　他的經(jīng)紀人放風稱，史密斯正在與洽談合作，于是阿迪達斯希望用合約競標。

　　這時，斯坦·史密斯才拋出了自己的想法，“我不在乎合同的標的，我更在乎有一條屬于我的球鞋產(chǎn)品線，所有生產(chǎn)的球鞋都以我的名字命名�！�

　　這個破天荒的創(chuàng)新想法也贏得了霍斯特的首肯，最終雙方一拍即合。

　　除了固定的贊助費用外，斯坦·史密斯還能獲得這雙鞋5年內(nèi)5%的銷售利潤，而他還能在10年內(nèi)從這雙鞋衍生出來的其他的款式中獲取的3%的銷售利潤。

　　這個日后商學院的典型贊助合約案例就由此誕生。

　　Stan Smith鞋局部細節(jié)。

　　喬丹的鞋賣得有我多嗎?

　　史密斯的商業(yè)嗅覺果然精準，由他名字命名的這雙鞋在鞋舌上印上了他的肖像，還印上了他的簽名，很快就在市場上大賣。

　　據(jù)《hypebeast》網(wǎng)站估算，斯坦·史密斯在10年里因為這雙鞋獲得了2000萬美元的收入，而在當時，一項職業(yè)網(wǎng)球賽的總獎金一般只有2.5萬美元。

　　而斯坦·史密斯這份合同也開辟的球員全新的贊助模式——開辟個人產(chǎn)品生產(chǎn)線，按比例分配利潤。

　　據(jù)《hypebeast》報道，當喬丹在簽約時，也提出仿照斯坦·史密斯，要求開辟個人產(chǎn)品生產(chǎn)線，最終喬丹鞋和這位籃壇飛人聞名于世。

　　“我不知道如今我的鞋和喬丹的鞋誰賣得更多，但我知道喬丹鞋賣得更貴�！笔访芩垢嬖V《衛(wèi)報》，“我必須承認，喬丹在球鞋上比我投入了更多的精力�！�

　　史密斯的贊助合約影響了整個職業(yè)體壇，費德勒、莎拉波娃、納達爾和德約科維奇也在成名后開創(chuàng)了自己名字命名的裝備生產(chǎn)線。

　　在退役后，早已成為千萬富翁的史密斯并沒有投身商海，他曾經(jīng)執(zhí)教過美國網(wǎng)球隊，而后開辦了兩所網(wǎng)球?qū)W校，如今他還是國際網(wǎng)球名人堂的主席。

　　史密斯并不認為自己開創(chuàng)了商業(yè)奇跡，他說所有的一切都是網(wǎng)球運動教給他的，“網(wǎng)球這項運動的本質(zhì)就是控制，控制對手也控制自己。其實，這也是人生的本義�！�

　　即使退役之后，史密斯的大名仍每年都會以復刻版球鞋的形式重回網(wǎng)壇。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)