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國際化的匹克要怎么切入本土跑步市場?

2015-11-17 09:45:25 來源:中國鞋網(wǎng)/環(huán)球鞋網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    【國鞋網(wǎng)-品牌觀察】有將近兩年的時(shí)間,許志華在每一篇涉及跑步的新聞稿里都會反復(fù)強(qiáng)調(diào):“跑步產(chǎn)品已經(jīng)成為僅次于籃球品類的第二大暢銷品類!倍浜线@一句不變話語的,是匹克在跑步市場的屢次強(qiáng)勢發(fā)力。在蓬勃發(fā)展的市場需求里,匹克試圖在全民跑步的熱情里尋找到屬于它的切入點(diǎn)。如今,其布局初顯成效:一條主線和一條輔線,正推動著匹克成為專業(yè)的跑步裝備供應(yīng)商。

  贊助國際化的大賽事,仍是百試不厭的有效招數(shù)

  2014年3月27日,北京鳥巢,國際田聯(lián)世界田徑挑戰(zhàn)賽(北京站)在此進(jìn)行新聞發(fā)布會,同時(shí)啟動了“愛跑·北京”系列官方活動。這項(xiàng)中國最頂級的田徑賽事,是匹克在其跑步產(chǎn)品上提綱挈領(lǐng)的贊助合作對象。

  這是打上“國際化”標(biāo)簽的匹克慣用的做法。先通過為國際型大賽的官員、志愿者、工作人員甚至運(yùn)動員提供服裝鞋履來提高品牌曝光度和影響力,再試圖以賽事檢驗(yàn)來提升產(chǎn)品的專業(yè)度。同時(shí),盤活專業(yè)賽事附帶的系列民間跑步活動,利用運(yùn)動員和品牌粉絲組成的“悅跑團(tuán)”的帶動,成為當(dāng)仁不讓的活動主角。

  進(jìn)入2015年,匹克贊助的田徑及馬拉松賽事愈加頻繁:第33屆歐洲室內(nèi)田徑錦標(biāo)賽、2015年國際田聯(lián)世界田徑挑戰(zhàn)賽(北京站)、大連馬拉松、寧波馬拉松,以及略帶新意的國際垂直馬拉松系列賽。

  5月8日,大連國際馬拉松賽在大連金石灘開跑前一天,幾名世界專業(yè)馬拉松運(yùn)動員來到了匹克專業(yè)跑鞋箭羽1.1發(fā)布會現(xiàn)場,來自肯尼亞的馬里烏斯·基姆塔和埃塞爾比亞的特斯珈·瑞塔對這雙僅重200克的跑鞋贊不絕口!案杏X這雙鞋非常的輕便和穩(wěn)定,非常符合馬拉松運(yùn)動對于產(chǎn)品的要求!被匪u價(jià)箭羽1.1時(shí)說。這意味著匹克在跑步專業(yè)領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。而一場場比賽帶來一次次伴生的系列跑步活動,這讓匹克“專業(yè)+時(shí)尚”的產(chǎn)品組合拳得以順利實(shí)施。許志華心中是滿意的,以至于在6月20日的“愛跑·北京”第二站比賽里,略顯福相的他也親自上陣邁開腳步,在開場時(shí)與眾位奧運(yùn)冠軍共同領(lǐng)跑,為“悅跑三代”跑鞋的面世助威。

  SHAKE RUN,產(chǎn)業(yè)與資本聯(lián)姻后的資源整合新營銷

  同樣努力在為匹克助威的,還有2014年開始組建的“悅跑團(tuán)”。這并不是一個(gè)十分固定的團(tuán)體,每到一個(gè)城市,匹克會發(fā)起報(bào)名,吸收新的跑友,并從中進(jìn)行篩選,發(fā)出邀請碼。今年5月,悅跑團(tuán)迎來了一位特殊的人物:超女許飛。剛完成了廈門馬拉松不久的許飛接受了匹克的贊助,帶領(lǐng)匹克悅跑團(tuán)再度完成了大連馬拉松。

匹克

  很難說是不是許飛將匹克領(lǐng)進(jìn)了“夜跑+音樂”的道路,這位超女出身的歌手有另外一個(gè)身份:飛跑團(tuán)團(tuán)長。在跑步這件事上,雙方顯然一拍即合。在大連馬拉松后,許飛為匹克的新產(chǎn)品“律動”夜光魔彈跑鞋做了代言。一首新歌《Just run》,也同時(shí)成了該產(chǎn)品TVC廣告《跑嗨你的夜》的背景音樂!耙古+音樂的特點(diǎn)觸動了都市年輕人的時(shí)尚脈搏!痹S志華洞察市場,于是他們再度投身一個(gè)新型活動——SHAKE RUN音搖跑。

  真正操盤SHAKE RUN的,是迎合龐大體育市場應(yīng)運(yùn)而生的樂視體育。9月13日,在NBA球星霍華德出席的匹克2016年夏季國際新品發(fā)布會上,匹克宣布了與樂視體育在品牌傳播上的攜手。9月29日,首屆音樂+搖滾大型夜跑賽事SHKAE RUN在鄭州盛大開跑,二者也正式開啟跨界合作,共同操辦這項(xiàng)包含音樂與跑步的個(gè)性化賽事。

  全國9站SHAKE RUN音搖跑,群星閃耀,陳楚生、畢夏、鄭鈞、許飛……眾多音樂大咖傾情參與,而匹克的“悅跑團(tuán)”也是跑道上的先鋒潮流,一雙雙五顏六色的“律動”夜光魔彈跑鞋,伴隨著酷狗音樂提供的“嗨跑歌單”起起落落。其實(shí),尋找這幾個(gè)活動主體單位的共同點(diǎn),你能發(fā)現(xiàn)他們共同擁有一個(gè)投資方——深創(chuàng)投。體育產(chǎn)業(yè)與資本的聯(lián)姻,促成了資源整合的新營銷,足以顛覆以往的跑步體驗(yàn)。

  推陳出新的五雙跑鞋,產(chǎn)品要在實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行改進(jìn)

  “每一站的大型跑步賽事,我們都會在現(xiàn)場展出最新的跑步產(chǎn)品。”許志華介紹。隨著頻繁的跑步賽事和活動的進(jìn)行,匹克今年在產(chǎn)品的更迭上不可謂不快:箭羽1.1、悅跑三代、律動、天行者、S-PAD,這五雙跑鞋各有千秋,撐起了匹克對消費(fèi)者的產(chǎn)品需求!拔覀兿M玫貎A聽消費(fèi)者的意見,在實(shí)戰(zhàn)中改進(jìn)我們的產(chǎn)品!

匹克

  比如S-PAD,這雙最新面世的支撐跑鞋,其搭載的SUP PAD科技來源于籃球戰(zhàn)靴,做出了改良運(yùn)用到跑鞋上,并提出了獨(dú)有的口號:為跑者“撐”贊!通過微博、微信、悅跑團(tuán)以及在賽事現(xiàn)場設(shè)立的互動體驗(yàn)展區(qū),匹克希望聚焦消費(fèi)者的需求。

  在寧波馬拉松上,來自北京的王先生以3小時(shí)47分的好成績順利跑完了全程。他對S-PAD支撐跑鞋做了評判:“這款鞋的抓地力很足,而且保護(hù)和支撐性能很好,雖然我跑完了全馬的賽程,但是腿部和腳上承受的壓力很輕!边@樣的褒獎(jiǎng)鼓勵(lì)著匹克不斷在產(chǎn)品上做出創(chuàng)新。

  “最主要的還是強(qiáng)化內(nèi)功,”坐在泉州匹克大樓辦公室里的許志華呡了一口茶,對記者說道:“創(chuàng)新并不是一蹴而就的,創(chuàng)新來源于各個(gè)環(huán)節(jié),不管是品牌的提升;渠道終端的控制;還是生產(chǎn)成本的控制,這是一件全方位的事情。”

  而切入本土的跑步市場以來,有另外一句話,許志華同樣從一開始說到了現(xiàn)在:“我們的目標(biāo)是成為跑步市場領(lǐng)先的鞋服品牌!(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)

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