“鞋王”蔡其瑞讓郭臺銘佩服不已

     【網(wǎng)-滾動快訊】“習(xí)馬會”雖然已經(jīng)落幕，但帶給兩岸的深遠(yuǎn)影響剛剛開始。

　　站在馬路上環(huán)視一周，你會發(fā)現(xiàn)自己身處臺企磁場里。你手里的iPhone，繞不開郭臺銘;你腳下的運(yùn)動，可能跟蔡其瑞有關(guān)。

　　郭臺銘你已很熟悉了，他是電子代工業(yè)的“成吉思汗”，也曾久居臺灣地區(qū)首富寶座。蔡其瑞你可能有點(diǎn)陌生，但寶成集團(tuán)——這家擁有42萬名員工的全球最大運(yùn)動鞋、休閑鞋代工商，你應(yīng)該聽說過。

　　你習(xí)慣了鴻海(富士康)的成長史，認(rèn)為它是臺灣地區(qū)代工業(yè)的最大驕傲。但寶成資格比它老。它在鞋業(yè)中的地位，比鴻海在電子業(yè)的地位甚至還要顯赫。寶成某些經(jīng)歷，鴻海還只是剛經(jīng)歷到。

　　成名

　　“動物鞋面”贏50萬雙大單

　　寶成比鴻海大5歲。當(dāng)蔡其瑞的父親1969年在臺灣鹿港小鎮(zhèn)創(chuàng)立雨鞋、拖鞋作坊時，19歲的郭臺銘還在半工半讀，根本還沒完成學(xué)業(yè)。

　　至于蔡其瑞本人，他1940年出生于臺灣彰化，曾是教師，后棄教從商。寶成一舉成名，得益于一個創(chuàng)意。蔡其瑞將小動物的臉譜畫在鞋面上，一下吸引了許多鞋子經(jīng)銷商，最終拿下一筆50萬雙的訂單。這在20世紀(jì)70年代初期，可謂天文數(shù)字。

　　那年代，臺灣做鞋子的企業(yè)扎堆，寶成只是其中一家。20世紀(jì)70年代中期，美國對臺灣地區(qū)實施了長達(dá)4年的反傾銷，出口配額導(dǎo)致許多小企業(yè)死亡。蔡其瑞堅持下來，家族企業(yè)成立10周年時，他在鹿港投資建成第一座現(xiàn)代化工廠，員工增至萬人。這一下吸引了大品牌，不久給了它第一筆訂單，開啟了寶成與鞋子品牌巨頭代工合作的里程碑。

　　1982年，蔡其瑞去當(dāng)時鞋子最大代工國家韓國，某家巨頭得意地帶他去釜山工廠參觀，炫耀壯觀場景。沒想到，這激起了蔡其瑞的斗志，他想，韓企能做到，臺灣地區(qū)企業(yè)也能做到�；氐脚_灣，他立刻砸錢蓋模具廠，自主研發(fā)模具，開始垂直整合之路。

　　接下來的一個判斷，讓蔡其瑞不僅趕上，還超過了韓國對手。那時新臺幣與韓元大幅升值，鞋子代工業(yè)面臨出口壓力，開始尋求到海外投資。當(dāng)年中韓還沒建交，大量韓企遠(yuǎn)赴印尼，而蔡其瑞則認(rèn)為最大市場在大陸，于是西進(jìn)珠海建廠。

　　戰(zhàn)略

　 一路壯大趕超韓國對手

　　蔡其瑞在珠海設(shè)廠的第二年，又選擇了制造業(yè)基礎(chǔ)更好的東莞。相對制鞋工業(yè)已漸成氣候的厚街鎮(zhèn)，蔡其瑞選擇了工業(yè)還在啟蒙階段的高埗鎮(zhèn)，因為那里不僅交通便利，地皮也更為便宜。蔡其瑞在高埗投資創(chuàng)辦了大面積的，以他父親的名字命名，這就是如今東莞第一大廠“裕元”。

　　借著祖國大陸改革開放的春風(fēng)，裕元一路壯大，很快就取代了韓商在國際制鞋業(yè)的地位，成為、阿迪達(dá)斯、銳步、亞瑟士、新百倫、彪馬、匡威等各大品牌的代工廠。

　　在東莞投資的第二年，寶成集團(tuán)即順利在臺灣上市。隨后蔡其瑞大顯身手，不僅逐步擴(kuò)大高埗裕元的規(guī)模，1993年又進(jìn)入東莞黃江鎮(zhèn)開辦鞋廠，后來更是在黃江開辦電子廠，揚(yáng)言像生產(chǎn)鞋子一樣生產(chǎn)電腦。珠海、東莞高埗、東莞黃江、中山……珠三角遍布了蔡其瑞的十幾家工廠。

　　說回蔡其瑞的老對手，結(jié)果是韓企不適應(yīng)印尼文化與市場管理，鎩羽而歸;而寶成一舉超越它們，成為上世紀(jì)90年代全球運(yùn)動鞋業(yè)代工市場冠軍。

　　理念

　 垂直布局令郭臺銘佩服

　　不過，市場判斷與投資舉動并非寶成持續(xù)超越的根本原因。它的垂直布局、內(nèi)部管理才是根本。從1982年到20世紀(jì)90年代末，蔡其瑞幾乎每過兩年就會在鞋業(yè)上下游尤其鞋材供應(yīng)方面開拓空間，形成了一個分布于中國大陸、印尼、越南等地，由近100家鞋材企業(yè)構(gòu)成的供應(yīng)鏈，保障了自身原料、模具、設(shè)備及鞋類配件的快速供應(yīng)，減少了市場不確定性。截至目前，不出中國大陸，寶成便可借旗下許多關(guān)聯(lián)公司完成生產(chǎn)響應(yīng)。

　　這一高度整合能力，打破了此前多年大品牌很少集于一家的局面，如今耐克等30多個國際知名品牌商一直與它合作緊密。寶成內(nèi)部的各品牌管理業(yè)務(wù)幾乎等于一個個子公司。

　　基于此，寶成由OEM(純代工制造)順利變身ODM(代工設(shè)計制造)企業(yè)。它曾讓郭臺銘佩服不已，后者常去那里參觀，自稱學(xué)到不少經(jīng)驗。

　　但這還不夠。因為代工即便全部走到ODM的階段，也會陷入一種依靠規(guī)模化擴(kuò)張獲得增長的老路。

　　這正是寶成2008年將旗下分銷業(yè)務(wù)寶勝國際剝離出來的背景。寶勝是阿迪達(dá)斯、耐克在中國的最大零售商之一，另外還代理、彪馬、斯凱其、銳步、李維斯等眾多國際品牌業(yè)務(wù)，線下直營門店超過4000家，加盟店2000家。2013年6月起，寶勝國際還布局電商，如今其O2O的核心系統(tǒng)已覆蓋數(shù)千家門店。根據(jù)財報，寶勝2015年上半財年營業(yè)收入為11.87億美元，比上年增長22.8%，純利2633萬美元。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）