貴人鳥：從“體育用品”公司到“體育”公司
【網(wǎng)-品牌觀察】一直以來(lái)，處于運(yùn)動(dòng)品牌二線梯隊(duì)，擁有三、四線城市的強(qiáng)勢(shì)地位。但是自2012年開始，運(yùn)動(dòng)品牌紛紛步入寒潮期，持續(xù)了兩年多的行業(yè)頹勢(shì)，關(guān)店、庫(kù)存、渠道已經(jīng)將多家體育運(yùn)動(dòng)品牌大佬拖入泥潭。面對(duì)主業(yè)短板引發(fā)的經(jīng)營(yíng)成本增加與收入減少，從一家“體育用品”公司，到一家“體育”公司，定位上抹去了兩個(gè)字的貴人鳥在體育風(fēng)口到來(lái)的時(shí)候，邁出了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌中最積極的轉(zhuǎn)型步伐。
深度挖掘體育產(chǎn)業(yè)價(jià)值
多層次產(chǎn)業(yè)布局
2014年，貴人鳥決定發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，確定了以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。2014年12月，公司聯(lián)合中歐盛世共同成立貴歐投資并購(gòu)基金，豐富公司體育產(chǎn)業(yè)并購(gòu)資金渠道;2015年1月，公司間接參股虎撲體育并建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)合作成立20億元體育產(chǎn)業(yè)基金“動(dòng)域資本(The Arena Capital)”，形成公司線下體育產(chǎn)業(yè)資源和虎撲體育線上流量資源有效商業(yè)化的雙贏局面;2015年4月，公司與西班牙專業(yè)足球經(jīng)紀(jì)公司合作，整合歐洲足球產(chǎn)業(yè)資源，開拓國(guó)內(nèi)職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。
其中，貴人鳥發(fā)布公告稱,公司與中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)、中國(guó)中學(xué)生體育協(xié)會(huì)、山西傳媒學(xué)院、虎撲(上海)文化傳播股份有限公司、尤尼斯(北京)體育文化傳播有限公司簽署相關(guān)《合作框架協(xié)議》，擬分別成立針對(duì)校園體育賽事的視頻制作公司、體育經(jīng)紀(jì)公司和賽事運(yùn)營(yíng)公司。公司此次動(dòng)作主要瞄準(zhǔn)校園學(xué)生群體，實(shí)現(xiàn)向體育消費(fèi)核心用戶群體靠攏，有助于形成校園體育風(fēng)尚，增強(qiáng)該類群體對(duì)體育以及體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的熱忱度，進(jìn)一步釋放體育領(lǐng)域潛在價(jià)值空間;公司以商業(yè)姿態(tài)推動(dòng)校園體育發(fā)展，有利于提高公司的商業(yè)影響力和社會(huì)影響力，提升用戶品牌粘性，為未來(lái)創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟(jì)打下基礎(chǔ)。
此次貴人鳥充分利用既有整合資源，實(shí)現(xiàn)了向體育產(chǎn)業(yè)價(jià)值空間的進(jìn)一步深層次挖掘。未來(lái)公司有望完成以體育用品制造、體育服務(wù)和體育娛樂運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的多層次布局，成為領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)。
緊扣“全民運(yùn)動(dòng)”轉(zhuǎn)型
整合校園體育賽事資源
“我們想做的是國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)第一公司�！辟F人鳥股份高級(jí)顧問(wèn)陳奕曾在日前發(fā)布會(huì)上闡述了公司未來(lái)的體育戰(zhàn)略，宣布公司從運(yùn)動(dòng)鞋服制造及品牌經(jīng)營(yíng)向全體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的升級(jí)戰(zhàn)略，將以“全面滿足每個(gè)人的運(yùn)動(dòng)需求”為使命，致力成為中國(guó)優(yōu)秀的體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。而諸多仍處于早期的新興領(lǐng)域的布局，則由“動(dòng)域資本”來(lái)做。
在這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，貴人鳥緊扣的是“全民運(yùn)動(dòng)”。以往，體育產(chǎn)業(yè)的金字塔從塔尖到底部的三層分別是職業(yè)經(jīng)濟(jì)、賽事及媒體和全民體育，從上至下關(guān)注度、掘金的機(jī)會(huì)依次降低。而未來(lái)，這個(gè)結(jié)構(gòu)會(huì)變成倒金字塔，滿足全民運(yùn)動(dòng)的需求會(huì)變成體育產(chǎn)業(yè)最大的蛋糕�！案鞣N各樣運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展，會(huì)衍生出各級(jí)各類的比賽。這些賽事會(huì)反過(guò)來(lái)成為媒體內(nèi)容的源泉�！�
關(guān)于對(duì)涉足的體育項(xiàng)目的甄選標(biāo)準(zhǔn)，貴人鳥有“三個(gè)巨大”和六大項(xiàng)：項(xiàng)目必須有巨大的參與人數(shù)基礎(chǔ)、巨大的消費(fèi)潛力、巨大的發(fā)展空間;而前期鎖定的是跑步、競(jìng)走、騎行、足球、籃球、網(wǎng)球等六大項(xiàng)。
對(duì)于貴人鳥來(lái)說(shuō)，在人群選擇上目前校園是重中之重。陳奕表示，放眼美國(guó)80%的奧運(yùn)隊(duì)運(yùn)動(dòng)員都是校園運(yùn)動(dòng)員，貴人鳥愿景中的體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)外都找不到適合對(duì)標(biāo)的公司，但就覆蓋3.2億校園運(yùn)動(dòng)群體這件事上，NCAA(全國(guó)大學(xué)體育協(xié)會(huì))會(huì)是貴人鳥的參照目標(biāo)。據(jù)介紹，今年貴人鳥會(huì)啟動(dòng)中國(guó)大學(xué)生校園接力馬拉松聯(lián)賽，今年內(nèi)這個(gè)賽事覆蓋100所高校，而后年的目標(biāo)是500所。這會(huì)是貴人鳥培育的首個(gè)屬于自己的體育IP。
轉(zhuǎn)型升級(jí)老板說(shuō)
貴人鳥將從運(yùn)動(dòng)鞋服制造及品牌經(jīng)營(yíng)，向全體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的升級(jí)戰(zhàn)略，將以“全面滿足每個(gè)人的運(yùn)動(dòng)需求”為使命，致力成為中國(guó)領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
