中國(guó)鞋網(wǎng)：十年增長(zhǎng)4萬(wàn)倍，依思Q憑什么？

　　【網(wǎng)-品牌觀察】是閩派服裝中的一朵奇葩，在以男裝與運(yùn)動(dòng)為主流的閩派服裝群落中有些另類(lèi)，店鋪面積不算大，歷史不算久，規(guī)模也不是最大的，然而卻令人驚嘆的增長(zhǎng)爆發(fā)力，從2005年迄今，十年磨一劍，店鋪數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)2000家，銷(xiāo)售額從5000元到20億，增長(zhǎng)了4萬(wàn)倍，保持了70%的平均年化增長(zhǎng)率，在服飾產(chǎn)業(yè)遭受政策影響進(jìn)入下滑景氣通道之際，依思Q逆勢(shì)而行，借2016春夏中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的舞臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推出品牌國(guó)際化戰(zhàn)略——本文將揭秘依思Q品牌背后的商業(yè)邏輯。

　　一個(gè)周末，25歲的周麗(化名)走進(jìn)依思Q位于廈門(mén)SM廣場(chǎng)的旗艦店準(zhǔn)備買(mǎi)雙鞋，逛了一會(huì)她很快發(fā)現(xiàn)，這家店和之前她見(jiàn)到的依思Q店鋪都不一樣，整個(gè)形象風(fēng)格更加國(guó)際化，讓她有些小小的驚喜。

　　2015年10月30日，依思Q受邀參加2016S/S中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周。作為首次登陸中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的品牌，依思Q強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，攜與三位韓國(guó)新銳設(shè)計(jì)師共同合作研發(fā)的45款春夏新品鞋履出場(chǎng)，并特別邀請(qǐng)國(guó)際當(dāng)紅超模IRENE KIM助陣秀場(chǎng)。正式宣告品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的啟動(dòng)。

　　“依思Q希望能夠成為一個(gè)國(guó)際化的品牌，與韓國(guó)設(shè)計(jì)師、超模的合作只是一個(gè)開(kāi)始，我們希望共同打造一個(gè)匯聚世界世界時(shí)尚創(chuàng)意的。”依思集團(tuán)總裁羅少?gòu)?qiáng)先生在Show后舉辦的高規(guī)格媒體發(fā)布會(huì)上如是說(shuō)。

　　圖：韓國(guó)當(dāng)紅超模IRENE KIM穿著依思Q2016春夏新品鞋履帶來(lái)別致的開(kāi)場(chǎng)，演繹“Cinderella的旅行”，呈現(xiàn)都市女孩的追夢(mèng)蛻變之旅。

　　依思Q選擇與韓國(guó)設(shè)計(jì)師合作啟動(dòng)全球品牌戰(zhàn)略“Cinderella的旅行”第一站的原因顯而易見(jiàn)，鑒于依思Q時(shí)尚女鞋的客戶(hù)群體是深受韓國(guó)時(shí)尚文化影響的年輕女性群體，熱播的韓劇與中韓兩國(guó)明星的緋聞，都會(huì)讓這個(gè)群體興奮不已。而對(duì)這個(gè)群體心理的深度洞察和掌握，是依思Q成功的核心秘密之一。

　　秘訣一：專(zhuān)注

　　十年對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，理論上可以做很多事情，然而對(duì)于依思Q來(lái)說(shuō)，這10年只做了一件事，就是為中國(guó)的年輕都市女性設(shè)計(jì)生產(chǎn)鞋子，從一家店到2000家店，從一雙鞋到是30000多款鞋，從第一家店5000元銷(xiāo)售額到20億元的銷(xiāo)售額……正如很多企業(yè)成功的原因一樣，依思Q將一件看上去簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持了十年，至誠(chéng)若神!

　　依思集團(tuán)總裁羅少?gòu)?qiáng)用這種方式表達(dá)他對(duì)專(zhuān)注的詮釋?zhuān)骸耙恢币詠?lái)，我們都是在專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，默默地做好每一雙時(shí)尚女鞋，每一季都給我們的消費(fèi)者送去時(shí)尚的驚喜，讓大家滿(mǎn)意，做一個(gè)讓所有女人都愛(ài)的時(shí)尚女鞋�，F(xiàn)在，只是到了一個(gè)給大家呈現(xiàn)匯報(bào)時(shí)尚的階段性總結(jié)時(shí)刻了!”

　　秘訣二：極致

　　如果說(shuō)專(zhuān)注是確定自己的一厘米，那么做到極致就是將這一厘米挖到一千米深，而這個(gè)過(guò)程就是專(zhuān)業(yè)態(tài)度和匠人精神，做一個(gè)好產(chǎn)品從來(lái)都不容易，如果沒(méi)有對(duì)消費(fèi)群體需求的精準(zhǔn)洞察，根本不可能做到極致。

　　“我想，她們是一群自信時(shí)尚，勇敢、具有堅(jiān)持精神的女性，她們能夠處理好家庭，同時(shí)也能獨(dú)立地穿行于各種名流派對(duì)和時(shí)尚沙龍，她們或者事業(yè)上擁有令人艷羨的一席之地或者在社會(huì)中成為具有鮮明時(shí)尚標(biāo)簽的領(lǐng)導(dǎo)者，她們始終對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求欲，女人對(duì)時(shí)尚的追求恰恰如此，時(shí)尚并不是用價(jià)格來(lái)衡量，而是要能夠滿(mǎn)足女性各種場(chǎng)合的著裝搭配�！边@是羅少?gòu)?qiáng)總裁對(duì)依思Q用戶(hù)群體的清晰描述，“只有抓住時(shí)尚女性的視覺(jué)神經(jīng)，才能做好時(shí)尚女鞋市場(chǎng)。我們希望每一位大眾女性都可以緊緊跟隨時(shí)尚的潮流，穿著一雙時(shí)尚的女鞋去工作，去約會(huì)，去享受生活，去見(jiàn)證一生中最重要的那些時(shí)刻�！�

　　羅總是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品非常較真的人，他深知越是宏大的品牌戰(zhàn)略越是需要扎實(shí)細(xì)致的落地推進(jìn)和產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)配合才能夠支撐，為了本次與韓國(guó)設(shè)計(jì)師的戰(zhàn)略跨界合作能夠完美亮相，他無(wú)數(shù)次飛到韓國(guó)與設(shè)計(jì)師親自溝通探討，務(wù)必將每一個(gè)細(xì)節(jié)都敲定到完美。

　　圖：依思集團(tuán)總裁羅少?gòu)?qiáng)與韓國(guó)設(shè)計(jì)師溝通產(chǎn)品創(chuàng)意細(xì)節(jié)

　　圖：從上百幅的草圖中，精選42款用于新品發(fā)布

　　圖：最終獲選參加show展的作品。

　　秘訣三：口碑

　　依思Q的品牌發(fā)展并沒(méi)有選擇常規(guī)的明星路線，而是希望其顧客能夠成為依思Q的代言人，因?yàn)樗齻兪钦嬲�能夠敏銳感知依思Q時(shí)尚的一群人，能夠有力地展現(xiàn)依思Q品牌的時(shí)尚力量，她們才是依思Q最理想的產(chǎn)品代言人。

　　為此依思Q成立了Q粉俱樂(lè)部，邀請(qǐng)品牌忠誠(chéng)度最高、最時(shí)尚的顧客成為依思Q之星，Q粉俱樂(lè)部的成立也將為依思Q的VIP帶來(lái)更豐富的互動(dòng)體驗(yàn)和更多專(zhuān)屬的禮遇，將Q粉與依思Q更好地連接在一起。

　　這樣做的核心邏輯與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精神是一致的，工業(yè)時(shí)代客戶(hù)花錢(qián)給廣告，在今天互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，顧客更愿意花錢(qián)在產(chǎn)品上，如果她們能夠直接從產(chǎn)品上獲得快樂(lè)和滿(mǎn)足，她們本身就是最好的媒體和廣告。

　　秘訣四：多

　　十年來(lái)，依思Q一直專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)分析專(zhuān)家及國(guó)際買(mǎi)手組成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在日益趨近國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。能夠以最快的反應(yīng)力整合每一季最新流行信息，對(duì)可能流行的設(shè)計(jì)、元素、材質(zhì)等進(jìn)行討論，再對(duì)款式風(fēng)格進(jìn)行優(yōu)化重塑。從設(shè)計(jì)數(shù)量上來(lái)說(shuō)，一年能設(shè)計(jì)30000多款新鞋，從中挑選1800款推向市場(chǎng)，確保依思Q每一季的新品都能給顧客帶來(lái)最時(shí)尚的穿著體驗(yàn)。

　　秘訣五：快

　　除了數(shù)量多，還有一個(gè)非常重要的元素就是快，一定要能夠快速變化，因?yàn)橐浪糛本身屬于快時(shí)尚的模式，根據(jù)終端用戶(hù)端時(shí)尚需求應(yīng)需而變是核心技術(shù)，這里考驗(yàn)的不光是設(shè)計(jì)的速度，還包括供應(yīng)鏈管理的速度、以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)設(shè)計(jì)模式以及對(duì)時(shí)尚流行的敏銳的捕捉速度。

　　秘訣六：好

　 在過(guò)去，或許一雙時(shí)尚亮麗的女鞋只能是貴族的專(zhuān)屬，是大眾眼中的奢侈品。而今天，因?yàn)橐浪糛，每一位大眾女性都可以緊緊跟隨時(shí)尚的潮流，穿著一雙時(shí)尚女鞋去工作，去約會(huì)，去享受生活!去見(jiàn)證一生中最重要的那些時(shí)刻!

　　好才是最終落在消費(fèi)者心中的那個(gè)感受，而這個(gè)感受會(huì)直接轉(zhuǎn)化為口碑，正面還是負(fù)面，完全是一種無(wú)形的體驗(yàn)，當(dāng)產(chǎn)品交出去那一刻，企業(yè)的品牌和信譽(yù)已經(jīng)做了背書(shū)，每年有成千上萬(wàn)的依思Q的鞋在全國(guó)各地經(jīng)受這樣的考驗(yàn)。

　　秘訣七：省

　　最終，和Zara 以及 UNIQLO的快時(shí)尚模式類(lèi)似，提供一個(gè)高價(jià)值和高期許的產(chǎn)品，價(jià)格卻走親民路線，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次和欲望，提升消費(fèi)者剩余和滿(mǎn)意度，創(chuàng)造口碑，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播的效應(yīng)。

　　維持產(chǎn)品的高價(jià)值的同時(shí)幫消費(fèi)者省錢(qián)，是需要極強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理和商業(yè)運(yùn)營(yíng)效率作為支撐的，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是目的，真正能夠?yàn)橄�費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值才是品牌的目的。

　　依思Q的十字訣

　　互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物雷軍總結(jié)小米的成功為7個(gè)字，專(zhuān)注、極致、口碑、快;被業(yè)界尊為小米7字訣;電商巨頭京東的劉強(qiáng)東將自己商業(yè)模式濃縮為4個(gè)字：“多快好省”，將這兩家公司秘訣結(jié)合起來(lái)，似乎可以了解依思Q的十字訣;

　　不傳之秘：“人和萬(wàn)事興——非家族式的家庭企業(yè)”

　　企業(yè)的成功除了對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)以及商業(yè)的運(yùn)營(yíng)基本之外，最重要的一個(gè)因素就是人和，依思Q創(chuàng)業(yè)十年，其核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)堅(jiān)如磐石，董事長(zhǎng)莊曉東和總裁羅少?gòu)?qiáng)兩個(gè)人的默契配合也堪稱(chēng)業(yè)界典范，兩個(gè)人在十年前統(tǒng)一了一個(gè)夢(mèng)想，——就是將中國(guó)女鞋做成世界品牌，如今這個(gè)夢(mèng)想已然化為了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在堅(jiān)定的踐行和實(shí)現(xiàn)中。

　　依思集團(tuán)董事長(zhǎng)：莊曉東先生

　　依思集團(tuán)總裁：羅少?gòu)?qiáng)先生

　　十年前莊總和羅總決定創(chuàng)辦依思Q的時(shí)候，就有一個(gè)想法，在依思企業(yè)里沒(méi)有家族成員，但依思Q屬于每一位員工，彼此之間就像家人一樣，互相關(guān)心，互相支持，一同為了這個(gè)大家庭的利益和未來(lái)而努力。依思Q每一個(gè)員工都是憑借著自己出色的實(shí)力進(jìn)入依思，憑借著對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的歸屬感而留在依思，憑借著懷有共同的夢(mèng)想而攜手共創(chuàng)依思的未來(lái)。

　　為了踐行這個(gè)理念，依思集團(tuán)推出了內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，正因如此，依思團(tuán)隊(duì)中第一批老板誕生了，事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理吳金平便是其中一位。在慶典臺(tái)上，吳金平從莊曉東手里領(lǐng)過(guò)水晶獎(jiǎng)杯，這位2008年廈門(mén)大學(xué)畢業(yè)的女孩，2009年進(jìn)入依思Q，2011年擁有第一家自己的依思Q專(zhuān)賣(mài)店，2013年晉升為銷(xiāo)售管理部經(jīng)理，2015年擔(dān)任依思Q加盟事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理兼廈門(mén)辦事處經(jīng)理，她被譽(yù)為“打工女王”，從當(dāng)年的除了激情外一無(wú)所有，到現(xiàn)在擁有32家依思Q門(mén)店，坐擁3000萬(wàn)家產(chǎn)……職業(yè)生涯的一路飆升和個(gè)人事業(yè)的飛速擴(kuò)張，是她和依思共同成長(zhǎng)的見(jiàn)證。

　　依思Q的“Q”是英文QUEST(追求)的縮寫(xiě)，代表著對(duì)新鮮事物的探索與追求，它象征著企業(yè)未來(lái)發(fā)展的理念，不斷追求更大規(guī)模、更高品質(zhì)，建立依思Q國(guó)際時(shí)尚女鞋的地位和品牌影響力。除了與國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚資源的跨界合作之外，依思Q也會(huì)將啟動(dòng)全英文標(biāo)識(shí)Its Q作為國(guó)際化的重要舉措。

　　千里之行，始于足下!

　　在依思Q的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)結(jié)束之后的媒體見(jiàn)面會(huì)上，羅總再次強(qiáng)調(diào)了Its Q 國(guó)際化戰(zhàn)略的明確方向，十年只是一個(gè)開(kāi)始，真正的旅程剛剛啟程，作為Its Q 國(guó)際化象征的Cinderella的全球旅行將永不停止。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)