第118屆廣交會第三期：經(jīng)典老產(chǎn)品保底

　 【網(wǎng)-展會新聞】第118屆廣交會第三期從10月31日起至11月4日在琶洲展館舉行，主要展出紡織服裝類、鞋類、辦公、箱包及休閑用品類、醫(yī)藥及醫(yī)療保健類、食品類商品。11月1日，廣交會三期進入第二天，記者在館內(nèi)看到，通道上客商仍川流不息，不少參展商正忙著與客戶洽談。

　　采購商人數(shù)下滑早有預期

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，本屆廣交會一、二期到會客商14.06萬人次，比去年秋交會(116屆)同期的15.08萬人次下降6.7%，但較一期客商到會人數(shù)8%的降幅有所收窄。而從三期開幕首日的情況來看，截至10月31日，到會采購商為15.80萬人次，比116屆廣交會同比下降7%。

　　事實上，國際外貿(mào)形勢的不景氣已成為行業(yè)共識。對于本屆廣交會采購商人數(shù)的下降，廣交會方面已有心理準備。在10月14日舉行的開幕新聞發(fā)布會上，廣交會新聞發(fā)言人徐兵就表示，通過招商反饋、采購商咨詢量和港九直通車票務(wù)等多個渠道預測，本屆到會采購商總?cè)藬?shù)、出口成交額預計均將繼續(xù)保持小幅下降。

　　但采訪中，大部分參展商卻表現(xiàn)出樂觀心態(tài)。不少外貿(mào)企業(yè)負責人告訴記者，他們對此早有應對�！拔覀儠�通過不斷推出新產(chǎn)品來打動買家。拿經(jīng)典的老產(chǎn)品保底，用新產(chǎn)品來做增量，最后成交結(jié)果預計持平。”廣州麥瑞雅服飾的張先生向記者表示。

　　新形勢也倒逼企業(yè)深耕目標市場

　　“企業(yè)應有多樣化、多層次的營銷渠道，以針對不同的市場和群體�！敝榻�啤酒(002461,股吧)股份有限公司營銷中心海外部經(jīng)理于虹分析道，珠江啤酒針對海外華人和外國消費者有兩套不同的營銷方式�！皷|南亞地區(qū)不僅華僑眾多，當?shù)鼐用褚财毡槭艿街袊�文化的熏陶，因此珠江啤酒主打傳統(tǒng)品牌和中國元素，尋找當?shù)氐娜A僑經(jīng)銷商，從華人圈逐步輻射市場�！庇诤绶Q，針對當?shù)氐耐饧畡诠ず湍滤沽志用�，珠江啤酒則選擇迎合市場需求，用產(chǎn)品塑造品牌，分別研發(fā)出高濃度啤酒和無醇啤酒。

　　外貿(mào)企業(yè)爭打綠色環(huán)保牌

　　伴隨著外貿(mào)形勢不景氣而來的，往往是各種隱形貿(mào)易門檻的提高。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，歐美國家不斷上調(diào)環(huán)保標準，但外貿(mào)企業(yè)“見招拆招”，愈加注重新型環(huán)保材料的使用，雖然原材料和檢測成本有所提高，但綠色環(huán)保卻也成為企業(yè)搶占國際市場的利器。

　　體育用品有限公司近年來力推環(huán)保運動鞋，借此打開國際市場�！拔覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)中基本選用環(huán)保材料，比如環(huán)保型膠水，極大降低甲醛等化學成分，有害成分降到最低。面料上選用可溶解材料，過去包裝袋是塑料，現(xiàn)在基本都用紙袋，同時可以循環(huán)利用。采購過程中降低對污染型材料的選用，比如PVC材料廢棄后需要上百年時間才能溶解，而環(huán)保型材料可能幾十年內(nèi)就能溶解�！惫�司經(jīng)理吳冠群告訴記者，“2012年年底匹克就開始推廣超細纖維，使用時更透氣舒適。”

　　青島雙星(000599,股吧)名人進出口有限公司總經(jīng)理周艷說：“發(fā)達國家對環(huán)保要求很高，對我們企業(yè)來說也是一個好事情。我們從上世紀90年代初就開始做鞋，那時還沒綠色環(huán)保這個概念，隨著貿(mào)易的發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)越來越重視，不僅有利于出口，也是企業(yè)社會責任的體現(xiàn)�！睋�(jù)周艷介紹，歐美地區(qū)各個地區(qū)都有相應的檢測標準，以《瑞士法案》為例，對鞋類的化學檢測項目就有30多個。為了更符合國際標準，企業(yè)每年在配方、工藝等方面研發(fā)和檢測的投入多達上千萬元�！叭绻�達不到檢測標準，就會面臨退貨和下架的風險，對企業(yè)來說是得不償失的�！彪m然外貿(mào)形勢嚴峻，但綠色環(huán)保鞋的生產(chǎn)使該公司出口額保持穩(wěn)定增長。據(jù)周艷透露，今年該公司出口額達5000多萬美元，同比增長30%左右。

　　嚴把質(zhì)量關(guān)，延長產(chǎn)品使用壽命，也是企業(yè)提高產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。杭州維麗杰旅行用品有限公司董事長呂強介紹，該公司設(shè)計團隊研發(fā)了一款滑輪可拆卸箱。“在絕大多數(shù)情況下，行李箱的損壞總是從滑輪開始，而這基本就宣告它走向報廢了。我們的設(shè)計可將四枚滑輪收起來放入安全位置。如此保護可大大延長行李箱的使用壽命。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)