12年前的阿迪達(dá)斯是如何錯(cuò)過詹姆斯的？

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】位于美國俄亥俄州的圣文森特·圣瑪麗高中之所以出名，是因?yàn)槟抢锷钌钣】讨�勒布朗·詹姆斯的足跡。當(dāng)年，作為這所學(xué)校的傳奇，詹姆斯帶領(lǐng)著校隊(duì)在四年里三奪州冠軍獎(jiǎng)杯。為球隊(duì)效力的四年里，詹姆斯率隊(duì)取得了驚人的102勝6負(fù)，因此，他也三次獲得俄亥俄州“高中籃球先生”的稱號。

　　唯一一次丟掉冠軍是在高中第三年，當(dāng)年詹姆斯帶領(lǐng)球隊(duì)從州三級聯(lián)賽晉升至二級聯(lián)賽，但他們在最后關(guān)頭輸給了辛辛那提的羅杰培根高中，沒能實(shí)現(xiàn)三連冠。這是詹皇高中時(shí)代唯一錯(cuò)失的一座冠軍。但這并不影響詹姆斯的極高人氣，他所在的高中依然會因?yàn)槔詹祭实某鰣龆鴪鰣霰瑵M。

　　與北美各大職業(yè)聯(lián)賽一樣，美國高中籃球隊(duì)也擁有著完善的贊助商體制。而人氣極高的圣文森特·圣瑪麗高中，歸屬阿迪達(dá)斯的旗下，球隊(duì)的所有裝備均由這一德國品牌贊助。因此，高中時(shí)期就如此出眾的詹姆斯，早就被阿迪達(dá)斯盯在眼里。品牌希望，這個(gè)明日之星能夠在進(jìn)入NBA之時(shí)，成為旗下的簽約球員。

　　因此，在高中后兩年，阿迪達(dá)斯與勒布朗雙方之間走得很近。德國品牌甚至已經(jīng)開始設(shè)想，為勒布朗設(shè)計(jì)個(gè)人商標(biāo)和產(chǎn)品線。直至2003年，臨近詹皇高中畢業(yè)之時(shí)，阿迪達(dá)斯正式出手——他們派出了索尼·瓦卡羅(Sonny Vaccaro)與詹姆斯交涉，并授權(quán)瓦卡羅擁有1億美元的簽約權(quán)限，也就是說，合同金額最高可達(dá)到1個(gè)億。

　　瓦卡羅并非阿迪達(dá)斯的普通員工，他幾乎是行業(yè)內(nèi)最知名的品牌行銷公關(guān)和商業(yè)球探。此前，他曾經(jīng)幫助耐克拿下邁克爾·喬丹，后又拉攏麥迪和科比加入阿迪達(dá)斯。這次面對勒布朗，他同樣有自己的一套風(fēng)格，那就是直接把1億美元完完整整送給對方。他認(rèn)為，這位身體素質(zhì)一流的新秀值得這個(gè)價(jià)格，無須砍價(jià)。

　　實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的阿迪達(dá)斯在NBA賽場上擁有十足的影響力——麥迪和科比，兩顆冉冉升起的NBA巨星均在品牌旗下，兩人代言的簽名籃球鞋是眾多年輕球迷追捧的對象。自信的阿迪達(dá)斯認(rèn)為，詹姆斯同樣是他們志在必得的未來巨星。

　　然而，過于自信可能會闖禍。當(dāng)圣文森·圣瑪莉高中在詹姆斯的帶領(lǐng)下拿到第三個(gè)州冠軍之后，阿迪達(dá)斯立刻邀請了詹姆斯及其全家人出席簽約會。面對事先說好的“10年1億美元”合同，詹姆斯顯得非常興奮。但讓瓦卡羅和詹姆斯出乎意料的是，阿迪達(dá)斯最終拿出的合同中僅寫著簽約費(fèi)每年700萬美元，在原本一年1000萬美元的數(shù)額上足足打了七折。

　　面對一份縮水的合約，詹姆斯并沒有選擇簽字，最終簽約會不歡而散。在此次交易中擔(dān)當(dāng)“紅娘”角色的瓦卡羅，感到既尷尬又憤怒。阿迪達(dá)斯管理層在修改合同條款之前，不僅沒有和瓦卡羅商量，還把合同金額降低了如此之多。

　　事后，瓦卡羅在接受采訪時(shí)說道：“這是我見過最愚蠢的一次討價(jià)還價(jià)，對于阿迪達(dá)斯來說，這是一份非常重要并且價(jià)值不菲的合同資產(chǎn)�！�

　　至此，阿迪達(dá)斯之前的所有努力都白費(fèi)了。

　　不久之后，耐克以“7年9000萬美元”的合同拿下了詹姆斯，相當(dāng)于每年約1300萬美元，遠(yuǎn)高于阿迪達(dá)斯的出價(jià)。隨后的事實(shí)證明，如瓦卡羅所言，阿迪達(dá)斯丟掉的確實(shí)是一份非常重要的合同。

　　在當(dāng)年的選秀大會上，勒布朗以狀元身份進(jìn)入NBA。這份合同起初沒有為耐克帶來大額回報(bào)，但隨著詹姆斯在騎士隊(duì)效力期間獲得兩屆MVP，詹姆斯戰(zhàn)靴的銷量開始急速上升。2013年，詹姆斯帶領(lǐng)熱火完成兩連冠，并連續(xù)兩年包攬常規(guī)賽和總決賽MVP之后，這位NBA第一巨星的商業(yè)價(jià)值出現(xiàn)“井噴”——2013年詹姆斯的耐克球鞋賣了3億美元，銷售額同比漲幅高達(dá)50%，這使得他成為當(dāng)時(shí)球鞋賣得最好的NBA球員。重回騎士之后，詹姆斯的熱度不減。2014年全年，騎士球星的戰(zhàn)靴繼續(xù)為耐克創(chuàng)收3.4億美元。這一數(shù)據(jù)同比提升了13%，幾乎是排名第二的凱文·杜蘭特的兩倍之多。

　　相反，旗下的重量級球星較少，科比因不滿合同金額轉(zhuǎn)投耐克之后，2010年前后德國品牌旗下當(dāng)家的現(xiàn)役球星是羅斯和霍華德。但是，受傷病的困擾，兩人的賽場表現(xiàn)和商業(yè)價(jià)值都不如預(yù)期。其中，霍華德的戰(zhàn)靴銷售額去年更是暴跌70%，只有150萬美元，僅為詹姆斯球鞋兩天的銷售額。即使這樣，阿迪達(dá)斯也沒能留住霍華德，火箭中鋒今夏已經(jīng)宣布轉(zhuǎn)投中國品牌匹克。

　　看著“撿漏”的耐克大獲成功，阿迪達(dá)斯只能默默地捶大腿。事實(shí)上，這不是德國品牌第一次犯下這樣的錯(cuò)誤。1984年，邁克爾·喬丹本計(jì)劃與阿迪達(dá)斯簽約，后者是他從小到大最喜歡的球鞋品牌，阿迪達(dá)斯也正有此意。然而，該品牌在德國的高管卻認(rèn)為，消費(fèi)者會喜歡個(gè)子更高的球員，于是他們放棄了喬丹。因?yàn)檫@個(gè)可笑的理由，現(xiàn)在阿迪達(dá)斯只能眼睜睜地看著耐克和喬丹構(gòu)建起的商業(yè)帝國。

　　錯(cuò)過了喬丹和詹姆斯兩個(gè)重要的NBA時(shí)代之后，后悔莫及的阿迪達(dá)斯決定改變策略——今年4月份，阿迪達(dá)斯放棄續(xù)簽NBA官方球衣贊助合同，將省下來的錢投放在巨星代言的身上。其目標(biāo)是在2020年以前，品牌的NBA代言球星從當(dāng)前的70人增至140人以上。一個(gè)月前，阿迪達(dá)斯毫不猶豫地與哈登簽下兩億美元大合同，正是該策略的體現(xiàn)。

　　據(jù)體育市場調(diào)查機(jī)構(gòu)SportsScaninfo的數(shù)據(jù)顯示，2014年耐克及其喬丹品牌在籃球鞋市場上占到了95.5%的份額，排名第二的阿迪達(dá)斯僅為2.6%，緊隨其后的美國品牌Under Armour拿到1%。

　　可見，想要在籃球鞋市場上“復(fù)仇”耐克，阿迪達(dá)斯要走的路還很長。更何況，它的身后從來都不缺Under Armour這樣勇猛的追趕者。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）